Если ты хочешь продавать на Wildberries или OZON, то рано или поздно столкнёшься с вопросом:
Какой формат выбрать — FBO или FBS? И как вообще работает хранение и сдача товара?
Разбираемся на простом языке: что значит каждая схема, какие есть плюсы и минусы, и как с этим работать новичку.
🔹 Что такое FBO?
FBO (Fulfillment by Operator) — это когда ты отгружаешь весь товар на склад маркетплейса.
С этого момента всю логистику, хранение, сборку и доставку маркетплейс берёт на себя.
📦 Что ты делаешь:
- Подготавливаешь товар (маркировка, упаковка)
- Отправляешь партию на склад маркетплейса
- Дальше всё автоматом: заказ пришёл — маркетплейс отправил
✅ Плюсы:
- Быстрая доставка для клиента (товар уже на складе)
- Максимально автоматизированный процесс
- Выход в регионы и «Плюс»-зоны WB/OZON
❌ Минусы:
- Платишь за хранение, даже если товар не продаётся
- Сложнее вернуть или забрать остатки
- Нужно сдавать товар партиями по требованиям маркетплейса
🔹 Что такое FBS?
FBS (Fulfillment by Seller) — это когда товар хранится у тебя, а ты сам собираешь и отдаёшь заказ, когда он поступает.
📦 Что ты делаешь:
- Хранишь товар у себя (дома, на складе)
- Получаешь уведомление о заказе
- Упаковываешь и относишь в пункт приёма или вызываешь курьера
✅ Плюсы:
- Нет платы за хранение
- Гибкость в количестве — можно начать хоть с 1 товара
- Легко протестировать нишу и товар без рисков
❌ Минусы:
- Нужно оперативно обрабатывать заказы
- В регионах доставка может идти дольше
- Некоторые зоны/акции могут быть недоступны
🧩 Что важно знать о сдаче и хранении товара
🔸 Сдача по FBO требует соблюдения строгих требований:
– Каждый товар должен быть промаркирован
– Все товары нужно объединить в коробки/паллеты
– Нужна точная спецификация и загрузка в кабинет
– Запись на отгрузку через ЛК
🔸 Сдача по FBS проще, но требует дисциплины:
– Заказ нужно обработать в течение 24 часов
– Упаковка должна соответствовать стандартам
– Иногда можно просто сдать заказ в пункт выдачи OZON или WB
🔸 Хранение на складах маркетплейса:
– Сначала идёт бесплатный срок (до 30 дней)
– Потом включается платное хранение (по дням и объёму)
– За залежавшийся товар могут начислять доп. штрафы
🚀 Что выбрать на старте?
Если ты только пробуешь — FBS. Он даёт тебе свободу и не требует больших вложений.
Если у тебя уже есть стабильные продажи — FBO. Он масштабируем, автоматизирован и позволяет «выключить себя» из рутины.
📦 Хочешь запустить поставки из Китая — с учётом формата работы?
Мы в T-Cargo:
- Поможем подобрать товар под FBO или FBS
- Проконсультируем по требованиям к упаковке
- Выкупаем, проверяем и доставляем товар из Китая
- Сразу считаем финальную себестоимость + условия для маркетплейса
📩 Пиши: @Cargo_Trust
#Маркетплейсы #FBO #FBS #Wildberries #OZON #Tcargo #ПоставкиИзКитая #БизнесСКитаем