Эта целая специализация в стратегическом управлении. Есть крутые стратеги, которые умеют выводить из таких глубоких проблем, что я рекомендую расширить свой арсенал реагирования на кризисные моменты каждому.
Вот несколько направлений и сценариев:
1. Издержки. Одна из самых распространенных портфельных антикризисных стратегий «лидерство по издержкам». Когда мы анализируем все потоки доходов и расходов, выявляем узкие места, оптимизируем затраты. Тут продаются непрофильные активы, сокращается или переводится на сокращенный график персонал, снижаются зарплаты, оптимизируются налоги, меняются или закрываются офисы, пересматриваются контракты с поставщиками, ведутся переговоры с кредиторами об отсрочках или снижении процентных ставок.
2. Клиенты. Глубоко понимая, что те кто уже покупают продукт или услугу «выручают бизнес». Мы придумаем новые элементы программ лояльности, улучшаем предложения, делаем гибкое ценообразование, пересматриваем контракты на более выгодные условия, начинаем вовлекать ключевых клиентов в трансформацию продукта. А также выстраиваем с ними более честный и доверительный диалог о антикризисных процессах.
3. Продукт. Кто-то начинает расширять ассортимент, кто-то наоборот фокусируется на одном направлении бизнеса и все ресурсы перераспределяют туда, отказываясь от убыточных или низко маржинальных направлений.
4. Команда. В команду топов лучше пригласить 1-2 антикризисных менеджера: например финансы и коммерческий директор. Если мы начинаем оптимизацию бизнес-процессов и сокращение издержек, то качественный операционный директор в паре с финансовым могут совершить настоящий прорыв.
5. Финансы. Где найти дешевых денег, или лучше бесплатных, думают собственники. Многие готовы переплачивать в моменте, лишь бы закрыть кассовый разрыв или перекредитоваться. Главное не вписываться в убыточные контракты и не брать рискованные заказы без аванса. Тут я конечно рекомендую изучать предложения фондов поддержки предпринимателей, там часто есть субсидированные займы, и если их нет в вашем регионе, они бывают в других. Где предварительно проработав вопрос, можно открыть представительство или найти партнеров.
Про разделение бизнеса или продажу доли, привлечение инвестиций как-нибудь напишу отдельный пост.
Тема денег в кризисные времена всегда выходит на первый план. Пока вы откладываете сложный выбор и разрабатываете антикризисную стратегию, ваш бизнес медленно и верно идёт на дно. Каждый день необходимо принимать решения в выделенных ☝🏻направлениях и совершать действия.
Пишу без применения ИИ (c) @tvlconsult