Без точного учета рекламных кампаний невозможно понять, какие каналы приносят трафик, а какие — лишь сливают бюджет. UTM-метки помогают решить эту проблему, позволяя размечать ссылки и отслеживать эффективность каждого источника, объявления и даже ключевого слова. В этой статье разберем, как правильно создавать UTM-метки, какие параметры использовать и как избежать распространенных ошибок.
Меня зовут Роман, я занимаюсь продвижением в Яндекс.Директе более 10 лет, так же я веду свой телеграмм канал. Если вам интересна информация о работе Яндекс Директа, то подписывайтесь :)
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Что такое UTM-метки и зачем они нужны
UTM (Urchin Tracking Module) — это специальные теги, которые добавляются к URL для сбора данных о посещениях из рекламных источников. Они передают информацию в аналитические системы (Google Analytics, Яндекс.Метрику и другие), помогая определить:
- Откуда пришел пользователь (соцсети, контекстная реклама, email-рассылка).
- Какая кампания или объявление его привлекли.
- Какой контент или креатив сработал лучше всего.
Без UTM-меток весь трафик в отчетах будет помечен как прямой, что делает анализ рекламы практически бесполезным.
Основные параметры UTM-меток
В UTM-разметке используется пять основных параметров, но чаще всего применяются три обязательных:
- utm_source — источник трафика (например, yandex, google, facebook, email).
- utm_medium — тип канала (cpc, email, banner, social).
- utm_campaign — название рекламной кампании (например, black_friday_2023).
Дополнительные параметры (необязательные, но полезные):
- utm_term — ключевое слово (для контекстной рекламы).
- utm_content — различие между объявлениями (например, button_red или text_link).
Пример UTM-ссылки:
https://example.com/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale&utm_term=купить+кроссовки
Как правильно составлять UTM-метки
1. Используйте четкие и понятные названия
Параметры должны быть легко читаемыми и consistent (единообразными) во всех кампаниях.
❌ Плохо:
utm_source=ya&utm_medium=ppc&utm_campaign=promo1
✅ Хорошо:
utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_discount
2. Избегайте лишних символов и пробелов
Пробелы и спецсимволы могут сломать ссылку. Вместо пробелов используйте + или _.
❌ Плохо:
utm_campaign=акция май 2024
✅ Хорошо:
utm_campaign=may_sale_2024
3. Регистр имеет значение
utm_source=Facebook и utm_source=facebook — это разные источники в отчетах. Лучше использовать нижний регистр.
4. Не меняйте структуру в процессе кампании
Если вы начали использовать utm_medium=cpc, не заменяйте его на utm_medium=ppc — это разобьет статистику.
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Где и как применять UTM-метки
1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
В большинстве случаев системы добавляют UTM автоматически, но можно прописать их вручную для большей гибкости.
2. Социальные сети (VK, Telegram, Instagram)
Каждый пост с ссылкой должен содержать UTM-метки, чтобы отличать трафик из разных соцсетей.
3. Email-рассылки
Добавляйте UTM-метки к ссылкам в письмах, чтобы отслеживать, какие рассылки дают больше переходов.
4. Баннеры и партнерские ссылки
Даже если реклама ведет на один и тот же сайт, разные UTM-метки помогут понять, какой баннер работает лучше.
Автоматизация UTM-разметки
Ручное прописывание меток для каждой ссылки — долгий и ненадежный процесс. Можно использовать:
- Генераторы UTM-ссылок (Google Analytics URL Builder, utm.io).
- Шаблоны в Google Sheets с автоподстановкой параметров.
- Динамические UTM в CRM (например, в Bitrix24 или HubSpot).
Распространенные ошибки
- Разные написания для одного источника
utm_source=instagram и utm_source=insta — это два разных канала в отчетах. - Использование транслитерации вместо английских названий
Лучше utm_source=vk, а не utm_source=вк. - Слишком длинные и сложные названия кампаний
Это усложняет анализ. - Отсутствие документации по UTM-структуре
Если над рекламой работает несколько человек, нужен единый стандарт.
Как анализировать данные с UTM-метками
- Google Analytics 4 (GA4)
Отчет "Трафик → Источники → User Acquisition" покажет, какие UTM-метки приносят пользователей. - Яндекс.Метрика
Раздел "Источники → Метки UTM" поможет оценить эффективность кампаний. - Дополнительные инструменты
Looker Studio (бывший Data Studio) для визуализации.
Power BI для глубокого анализа.
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Заключение
UTM-метки — это основа точного учета рекламных каналов. Если их правильно настраивать и документировать, можно избежать путаницы в данных и принимать решения на основе четкой аналитики. Начните с простой структуры, автоматизируйте процесс и следите за consistency — тогда отчеты будут точными, а рекламные бюджеты — под контролем.
И так, если вы хотите запустить рекламу в Директе, то пишите в личку, буду рад помочь, либо подписывайтесь на мой канал в тг, там много вкусняшек