🤔 Почему просить скидку страшно?
— А вдруг откажут?
— А вдруг продавец решит, что я нищий?
— А вдруг обидятся и вообще не продадут?
Вот честно: в переговорах боятся не столько отказа, сколько выглядеть жалко и неловко.
⠀
Но в недвижимости (и вообще в жизни) работает простое правило:
Кто не просит — тот точно не получает.
💡 Как просить скидку уверенно, а не «пожалейте меня»
1. Говорите спокойно и уважительно
Переговоры — это не торговля на базаре, а разговор двух взрослых людей.
Тон «ну вы же понимаете, у меня ипотека» ставит вас в позицию жертвы.
✅ Говорите уверенно: «Я рассмотрю вариант при корректировке условий».
2. Просите аргументированно
Лучшая фраза:
«Какое лучшее предложение вы можете сделать на сегодня?»
⠀
А ещё лучше:
«Я сравниваю несколько вариантов. Что можно предложить здесь?»
⠀
Фокус — не ныть, а показывать свою осознанность как покупателя.
3. Пауза после вопроса
Спросили — молчим и ждём ответа.
В переговорах важно не «заполнять тишину».
Пусть застройщик сам объяснит, почему именно сейчас он готов вам дать скидку (или не готов).
4. Говорите не «дайте скидку», а «давайте обсудим условия»
Слово «скидка» звучит для продавца как «потеря денег».
⠀
Говорите о сценариях, дополнительных опциях, пакетах, спецусловиях.
⠀
«Смотрю варианты с кладовкой/отделкой/рассрочкой — что можно обсудить здесь?»
5. Психология выигрыша
В переговорах важен энергетический баланс.
Если вы приходите как «умоляющий» — шансов меньше.
Если вы приходите как уверенный человек, который рассматривает варианты и готов решиться — вам сами предложат больше.
🛑 Ошибки, которые сразу обнуляют переговоры
Начать с фразы: «А скинете? А по-братски?»
Сравнивать с откровенно неадекватными вариантами
Уговаривать на эмоциях: «А у меня маленький ребёнок…»
Уходить в ультиматумы: «Или скидка — или я ухожу»
📩 Бонус для своих
Хотите получить честный расчёт — с теми скидками и условиями, которые обычно не афишируют в буклетах?
Я знаю, где и когда можно просить чуть больше — и получать чуть больше.
⠀
Пишите — обсудим спокойно, по делу.