Прошу прощения за сравнения с рогатыми, но это очень точное определение для позиции продавца - упираются по цене, как бычки. Рогами. А потом с другим риелтором сразу зайками послушными становятся... Как так?)
Продавали с одним риелтором долго и дорого.
Настаивали на своей цене, не давая спуску агенту. А тот деликатничал и всё никак не мог подобрать слов, чтобы не обидеть клиента своей оценкой его квартиры.
Через полгода мытарств и заигрываний с продвижением на Авито устали все. И от безысходности ситуации, и друг от друга. Разошлись. Расторгли договор с неприятными взаимными чувствами.
Риелтор вздохнул свободно, больше не будет требовательных звонков со словами: "Ну как у нас дела? Почему вы не приводите покупателей? " А продавец, поиграв в самостоятельную продажу, быстро охладел к этой затее ввиду занятости. Да и не получалось продать, чего там...
В итоге что? Правильно - нашлось другое агентство, в которое пришёл продавец для попытки номер два.
Конечно, первым делом обсудили неумеху прежнего агента, так и не смог он показать класс....
Потом выставили по цене хотелок собственника. И так, знаете, было приятно продавцу встретить специалиста, который тебя понял сразу и не стал глаза закатывать, называя твою цену неадекватной.
Но... Прошёл месяц, показов квартиры ноль.
Шо, опять?!) А то!
Новый риелтор, хоть и осудил прежнего, но тоже стал настаивать на снижении цены. Но первое время клиент упирался. Да, все так же - рогами) Он сам стал предлагать варианты новой стратегии продажи.
И новые фото у объекта сделали, и меняли их местами, и текст другой написали. Клиент всё хотел увидеть причину не продажи именно в этом, но не в цене.
Не сработало это. А всё потому, что цена покупателю не нравится. Совсем. И надо это принять)
Ну ладно, снизим немного. И ещё месяц прошёл в бестолковых ожиданиях покупателя.
Риелтор меняет тон и из лояльного превращается в настойчиво- строгого.
Заводит ту же шарманку, что негоже агентству зря тратить бюджет на завышенную цену.
Снижаетесь ещё. И ещё.
Продать то нужно, да и сроки игры в продажу уже затянулись.
Заметьте, теперь из упертого рогатого товарища клиент превратился в послушного зайку)
В итоге продали вы свою кровинушку, но совсем не за те деньги, о которых мечтали.
И самое интересное в том, что лояльный и мягкий первый риелтор запомнился неумехой, а вот второй, нервно поторапливающий, оказался профи. Ведь он реально продал!
А то, что за эту цену вы бы и с первым давно и комфортно продали, вам в голову не приходит)
Отсюда вывод для риелтора - не нужно любезничать и ювелирничать с продавцом, стараясь не обидеть реальной ценой его квартиры. Нужно смело и спокойно её называть сразу и не тратить время на деликатное ожидание продажи по хотелкам собственника.
Запоминают и ценят результативных риелторов, наверно).
И ничего, что в первом случае вас поддержали и были с вами человечны. А во втором - прошлись по вам катком. Ну да...ведь продали же)
И в конце такой вопрос продавцам, обиженным на несправедливую оценку:
- Как можно обижаться на реальное положение дел? Цена продажи та, за которую купят. И вам её назвали. Я уже устала это повторять из поста в пост...
А если не покупают, то это не рыночная цена и не продажная, это- цена хотелок, игрушек в продажу, мечт...🤷♀️ нужное подчеркнете сами)
Чем быстрее вы примете это, тем быстрее решится ваш жилищный вопрос)