Слушай, у каждого дома куча вещей, которые только и делают, что собирают пыль. Старый телефон в ящике? Провисевшие наушники? Детская коляска? ДА, ВСЕ ЭТО - ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ! 🤑
Моя подруга как-то продала старые духи за 5к, которые валялись три года. ТРИ ГОДА! А могла бы выкинуть.
К слову, я за последние полгода продала два таких флакона😁.
Психология продажи: Думаем как маркетолог
Правило первое: Вещь = История
Люди покупают не вещи, люди покупают ИСТОРИИ.
Пример:
- Обычный iPhone 7: "Продаю старый телефон" 🥱
- iPhone 7 с драйвом: "Продаю надежного друга, который пережил со мной ВЕСЬ универ! На нем даже царапина от защиты диплома осталась" 🔥
Секретное оружие: Эмоциональный триггер
Когда я продавала свой первый MacBook, написала: "Компьютер, на котором родился мой первый блог". Купили за 10к буквально за день.
Техническая часть: Как сделать убийственное объявление
1. Фото-квест 📸
Советы от профи:
- Идеальное освещение (дневной свет - твой бро)
- Белый фон - класс
- Несколько ракурсов
- Включенная техника
- Максимальная детализация
- Красивый интерьер/экстерьер
- Только качественное фото!
❌ НЕ ГОДИТСЯ:
- Темные фото
- Фото в кривом зеркале
- Фото через раз
- Фото с random background
- Фото где видно талию твоего дедушки, шашлык соседа Геноцвале, и кошку Марку лучше, чем твой товар.
2. Описание: Текст-Продажа
Структура идеального описания:
Четкое название вещи:
Стул, стол, ноутбук, сумка, кошка....
- Интрига в первых строках
- Честный рассказ о состоянии
- История вещи
- Технические характеристики
- Причина продажи
Примеры:
🔹 Плохо: "Продам iPhone"
🔥 Круто: "iPhone X 64GB - мой верный спутник в путешествиях. Продаю, потому что апгрейдился на новую модель. Телефон в идеале, защитное стекло + чехол в подарок!"
3. Цена: Наука торговаться
Алгоритм ценообразования:
- Посмотреть 5-7 похожих объявлений
- Сделать среднюю цену
- Добавить 10-15% на торг
- Быть готовым сбросить цену.
Однако учтите, что на этом сайте есть лютые проныры, которые будут торговаться как Светка с базара твоего детства. Вежливо и нежно стойте на СВОЕЙ изначальной цене.
4. Коммуникация с покупателями
Золотые правила:
- Отвечать быстро
- Вежливость - твой главный инструмент
- Никаких эмоций
- Всегда на связи
Безопасность: Не попасть на развод
🛡️ Правила встречи:
- Только публичные места
- Днем
- С напарником
- Наличный расчет или перевод
- Никаких предоплат
- Авито доставка вам в помощь!
Бонусные фишки
- Добавлять видео
- Шутить
- Использовать теги
- Постить чаще
- Обновлять объявления
История напоследок
У меня была старая зимняя куртка. Висела 3 года. Думала - хлам. Написала классное объявление, добавила историю о горных походах - продала за 7к!
P.S. Каждая вещь имеет свою цену. Твоя задача - ее найти! 💸
Подписывайтесь на мой канал 💖здесь я делюсь интересными историями из своей жизни.
- Также вы можете сделать вклад в лечение моего сына Ярослава, и в развитие моего канала, нажав кнопку ПОДДЕРЖАТЬ.