Меня зовут Кужим Георгий Сергеевич, мне 49 лет. Я предприниматель, родом из Санкт-Петербурга. Окончил Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций имени профессора М. А. Бонч-Бруевича, факультет многоканальных телекоммуникационных систем.
На сегодняшний день я являюсь основателем и директором Академии футбольного клуба «Динамо Санкт-Петербург». Ранее также занимался проектом «Ювентус», но, к сожалению, из-за внешнеэкономических обстоятельств и санкционных ограничений его пришлось приостановить. Также я учредитель группы компаний «Медиасфера» и основатель бизнес-инициативы «Лаборатория». В моем портфеле более 30 различных проектов, и примерно половину из них я со временем закрыл — это грустно, но что делать.
Команда — это сердце любого дела
Главное чему я научился в бизнесе — понимание важности команды. В бизнесе нет ничего важнее правильно подобранных людей. Для меня необходимо, чтобы в команде были люди, которые не просто приходят выполнять задачи, а обладают желанием развиваться, брать инициативу в свои руки, проявлять ответственность. Я не люблю тянуть за собой — мне близки те, кто идет рядом и двигается вперед самостоятельно.
Чаще всего я набираю в команду людей без опыта. Но если они подходят по личностным качествам — если у них есть внутренняя проактивность, стремление расти и развиваться, вовлечённость и ответственность — то со временем они добиваются результатов. Моя задача — направить их, а не вести за руку. Тут важна инициативность. Конечно, бывают случаи выгорания. В таких ситуациях либо мы ищем для человека новую точку применения, либо прощаемся.
Преодолевать трудности — часть игры
Я принимал множество сложных решений. Закрытие «Ювентуса» в Санкт- Петербурге стало одним из самых эмоционально непростых моментов. Этот проект был для меня значимым, но из-за внешних условий и невозможности его реализации пришлось его завершить. Такие моменты отнимают много энергии, ресурсов и времени. Бывает, кажется, что на всё не хватает времени, но на деле времени достаточно — проблема не во времени, а в нехватке ресурсов и правильных людей. Если грамотно организовать процессы, всё становится возможным. Главное — энергия и то, что ты хочешь реализовать.
Я всегда извлекаю выводы из любых ситуаций — хороших или плохих. Многие ошибки повторяются, особенно если речь идет о доверии к людям. Я очень доверчив, и когда кто-то подводит, это воспринимается болезненно. Но я научился с этим справляться.
Где родился, там и пригодился
Я родился в Петербурге и чувствую себя здесь максимально реализованным. В этом городе у меня много контактов, связей, возможностей. Москва? Не мой формат. Я там некомфортно себя чувствую. Приехать по делу — да, но жить и работать постоянно — нет. Здесь, дома, я знаю, как решать задачи быстрее и эффективнее.
Предпринимательство — это состояние ума
С самого начала своей профессиональной деятельности я не мог работать «по найму» в привычном понимании. Даже если я числился сотрудником, то всегда вел направление как собственный проект. Это мышление во мне с самого начала — я не умею по-другому. Я не люблю рутину, мне нужно создавать, придумывать, развивать. Мне важно чувствовать, что то, чем я занимаюсь, действительно нужно людям.
Продукт или услуга должны решать конкретную потребность клиента. Это и есть главный критерий успеха. Чтобы понять, нужен ли продукт, нужно просто спросить у аудитории: что у них болит? что они хотят решить? Изучить эти боли, протестировать гипотезу, получить обратную связь — только так можно создавать что-то по-настоящему ценное.
Так я и поступаю. Сначала — исследование потребности, затем — создание продукта, затем — его «полевые» испытания. Если всё сходится — масштабируем. И я всегда ищу свою нишу. Уникальность — ещё один ключ к успеху. Очень часто я захожу туда, где конкуренты не работают, и постепенно забираю часть их аудитории, потому что предлагаю нечто более точное, более полезное.
Наставничество и обмен опытом
Я никогда не держу знания при себе. Если ко мне кто-то обращается за советом— я делюсь. Мне не страшно, что кто-то станет моим конкурентом. Наоборот — если человек инициативный и идейный, я предпочитаю стать с ним партнёром, а не соперником. Конкуренты остаются таковыми только до тех пор, пока не начнут говорить. Как только начинается диалог — может родиться союз, альянс, совместный проект.
Так и в «Медиасфере» — мы объединили порядка 1200 компаний нашей отрасли. Мы обмениваемся опытом, поддерживаем друг друга, развиваем профессиональное сообщество. Это крайне важно в любой сфере.
В молодости у меня был наставник — коммерческий директор компании, где я начинал работать. Он посеял во мне зерно предпринимательства. Но в целом мне не хватало менторства. Если бы тогда был человек, который бы меня направлял, я, возможно, избежал бы множества ошибок. Поэтому я сам стараюсь быть наставником для тех, кто начинает. Молодым предпринимателям очень важно иметь рядом такого человека.
Проекты, идеи, драйв
Сейчас я занимаюсь несколькими направлениями. Есть проекты, которые уже работают — там есть наёмные управляющие и партнёры. А я сконцентрирован на новых инициативах. Одно из главных — это бизнес-лаборатория: акселератор для стартапов и инвестфонд. У нас есть порядка шести стартапов в продюсерском центре, большинство — IT-направление, но есть и девелоперские проекты, связанные с развитием территорий, спортом и образованием.
Я не выгораю, потому что не занимаюсь тем, что мне не нравится. Рутинной работы у меня минимум. Я выбираю только те направления, где можно расти, менять что-то, влиять. Где я чувствую вызов и смысл. Если проект «не летит» — я либо выхожу из него, либо оставляю его дозревать самостоятельно.
С самого начала я старался работать только там, где мне интересно. Если что-то не нравилось — я просто переставал этим заниматься. Это внутреннее ощущение — ты либо идешь туда, где тебе хорошо, либо нет смысла туда идти вообще. Мне нравится создавать с нуля. Мне нравятся проекты, которые меняют индустрию, находят новую нишу, дают людям решение их реальных проблем. Это не просто бизнес ради прибыли — это создание ценности.
Люди как главный ресурс
Сейчас, если чего-то и не хватает, то это — людей. Людей с драйвом, с инициативой, с готовностью брать на себя ответственность и развивать проекты. Таких по-настоящему немного. Приходят многие, но настоящих «игроков» — единицы. Я стараюсь находить именно таких — и работать с ними. Потому что без команды даже самая гениальная идея останется нереализованной
План на будущее
Где я вижу себя через 20 лет? Путешествующим пенсионером. Уже сейчас я стараюсь путешествовать, но хотелось бы делать это больше, свободнее. У меня есть знакомый, который купил яхту, ушел на три года в кругосветку, нашел там свою любовь, у них родился ребёнок. Не скажу, что хочу ровно так же, но идея попутешествовать долго и неспешно мне очень близка. Хочется увидеть мир. И надеюсь, это случится не через 20 лет, а намного раньше.
Совет начинающим
Во-первых, не бояться реализовывать себя — это первое, что я могу посоветовать. А во-вторых, стараться максимально продумывать свои действия. Здесь не стоит путать с тем, что не бояться, как в выражении «слабоумие и отвага». Мы не про это. Я о том, чтобы не бояться делать осознанный выбор. То есть, можно всё продумать, просчитать и сделать шаг.
Предпринимательство — это вид деятельности, который всегда связан с риском, потому что ты всегда делаешь шаг в неизвестность. Ты не знаешь, что будет завтра, хотя, конечно, можно просчитать определенные шаги и попытаться снизить вероятность неудачи или повысить вероятность удачи. Но всё это основывается на опыте и способности правильно интерпретировать аналитику.
Важно воспитать в себе желание реализовать тот замысел, который ты хочешь. Предприниматель ведет замысел — он видит проект, идею, хочет её реализовать, и эта идея не даёт ему покоя ни днём, ни ночью. И самое главное — не бояться её реализовывать. Нужно просто брать и находить для этого решение.
Решение — это аналитика, а аналитика — это, соответственно, коммуникации, получение данных и их правильная интерпретация. Вот, наверное, три вещи, о которых стоит думать.
Людей, которые могут делать бизнес или быть предпринимателями, на самом деле не так много. И стоит понимать, что предприниматели иногда зарабатывают меньше, чем наёмные сотрудники. Это тоже нормально. Предпринимательская деятельность — это вид деятельности, который имеет и риски, и возможности зарабатывать очень много. Но предприниматели получают свою долю в бизнесе за тот уровень риска, который они берут.
Не стоит думать, что предприниматели всегда получают зарплату. Очень часто они её не получают. Более того, они тратят своё время и деньги на реализацию своей идеи, ориентируясь на перспективу. Есть проекты, которые в принципе не приносят дохода, но они закрывают интересные направления, которые предприниматель хочет реализовать, чтобы они получили свою жизнь.
Формулы успеха нет. У каждого она своя. Согласен с тем, что минимизация рисков — это важный момент, и наставничество в этом вопросе играет свою роль. Заданный правильно вопрос даёт на 90% тот ответ, который ты ожидаешь, и который ты можешь использовать дальше.
Не стоит бояться задавать вопросы опытным людям и искать партнёров и единомышленников.
Автор статьи — Марсюкова Олеся Вячеславовна