Клиенты с ютуба

Клиенты с ютуба.

Осторожно: душнильский экспертный лонгрид

Я вижу, как последние пару лет ютуб становится идеальным источником клиентов для экспертов.

С грамотной воронкой выхлоп от длинных видео в разы больше, чем от рилс. И это видно по тем, кто ведут ютуб последний год.

За последний месяц я общался с двумя экспертами по дизайну, у которых КАЖДЫЙ ДЕНЬ приходят заявки на обучение с ютуба. Весь их трафик органический.

Казалось бы — золотая жила. Большинство об этом могут только мечтать. И поэтому такие эксперты весь свой фокус внимания вкладывают в создание видеоконтента.

Но и здесь есть нюасны:

1. Бесплатный трафик в любом его виде — это неуправляемая история. Ты не можешь спрогнозировать сколько новых подписчиков\заявок придёт в этом месяце. И как на это повлиять.

То есть, если 4 видео в месяц дают тебе 10 новых клиентов, то 8 видео в месяц НЕ ДАДУТ 20 новых клиентов.

2. БОльшая часть людей, которые попадают в такую воронку с ютуба — не покупают. Ну это просто невозможно сделать. Всегда есть конверсия.

По итогу эти люди в лучшем случае оседают в базе. А иногда и просто пополняют цифру подписчиков.

И если их не монетизировать с помощью ДРУГИХ воронок и инструментов продаж — то проект теряет 90% выручки.

3. Те, кто стабильно используют платный трафик, ВСЕГДА будут зарабатывать больше тех, кто сидит на органике.

Просто потому, что они могут влиять на цифры. Они знают, что 100.000 в трафик по их воронке приносит им в итоге 1млн.р.

И лучшее решение в любом проекте — это использовать и платный, и бесплатный трафик.

С бесплатным получается плавно расти в рамках года.

А с платным идеально масштабировать рабочие воронки и закрывать план продаж.

Кстати, про план продаж тоже напишу пост.

Спойлер: его нет у большинства, хотя это база для эксперта на любых активах.