Вы когда-нибудь задумались:
🔴почему сейчас так много Shorts, Reels с предложением скачать бесплатный каталог по новостройкам?
🔴Почему на площадках по размещению объявлений с недвижимостью так много фейков?
Вы откликаетесь на «вкусное» предложение купить новостройку комфорт-класса в центре Кировского района Казани по цене 120 тыс.руб. за квадратный метр, а вам на звонок отвечают, что они напутали с локацией, и квартира по этой цене далеко не в Казани
Какая реальная цель у таких Shorts и объявлений?
Все просто:
1️⃣ в обмен на каталог человек оставляет свой номер телефона
2️⃣ попадает в базу
3️⃣а дальше становится «живым товаром» на рынке недвижимости.
Да, это не опечатка, и вы все правильно прочитали.
Человек полагает, что некие добрые специалисты оказывают ему услугу «бесплатно», но на самом деле в этом каталоге будут только предложения от тех застройщиков, от которого специалисты, разместившие рекламу, получают максимальную комиссию.
➡️ Будет ли это выгодно клиенту?
Вряд ли. Подумайте сами. Если у застройщика есть ЖК, который итак хорошо продается, много ли он готов платить посредникам?
➡️ А если ЖК построен далеко за городом или не очень качественно?
Тогда сбывать неликвид надо либо через «выгодные» предложения, либо повышенную комиссию агента.
И при бесплатном подборе человек в поисках квартиры - не клиент агента, его клиент - застройщик.
Он продаст вас застройщику как товар в виде лида (это по факту современный узаконенный вид торговли людьми), а человек будет платить ипотеку за квартиру, купленную по раздутой цене, а «добрый» агент уйдет с большой комиссией.
Вот реальная цена бесплатных советов.
Пример из нашей практики⬇️
Клиент выбрал квартиру на сайте застройщика. Хорошая планировка, цена за квадратный метр 180 тыс.руб, что намного ниже, чем другие в той же локации, по лимитам на семейную ипотеку проходит. К нам пришел только за одобрением ипотеки.
Мы ему помогли одобрить ипотеку и сразу предупредили, что у этой квартиры точно есть подводные камни. Так и оказалось. Того «вкусного» предложения у застройщика в наличии давно нет. И квартира на сайте лишь маркетинговый ход. Реальные цены - от 220 тыс.за квадратный метр. Кроме того, при продаже по семейной ипотеке цена на квартиру увеличивается на 600 тысяч.
Клиент посчитал свои переплаты и решил купить у нас весь пакет услуг по договору, потому что увидел реальную выгоду. Мы нашли ему ликвидную квартиру с отличной планировкой в том же ЖК по цене 199 тыс.руб за квадратный метр и без комиссии в 600 тысяч за семейную ипотеку
💸Таким образом, мы сэкономили нашему клиенту больше 1,5 миллиона рублей.
Чему учит эта ситуация?
🔴Тщательно выбирать агента, который будет на вашей стороне
🔴Не экономить на услугах агента/риэлтора
🔴Заключать договор с агентом, в котором должно быть указано, что при посредничестве между вами и застройщиком агент - материально незаинтересованная сторона (Да, такой пункт есть в договоре с нашим агентством)
🔴Внимательно читать договор перед попаданием
Ну и как видно из нашей практики: клиент платит нам за подбор недвижимости, а мы - помогаем сохранять миллионы рублей и годы жизни, выбирая для них реально выгодное предложение.
А еще у нас:
1️⃣прозрачный прайс
2️⃣электронное подписание документов
3️⃣выдача платежных поручений.