📈 Кейc: как мы увеличили продажи интернет-магазина на 40% за 6 месяцев
История о том, как реклама перестала быть “просто тратой бюджета” и стала главным источником заказов
🔎 Вводная
Когда ко мне обратилась команда интернет-магазина женской одежды, у них уже был сайт, шли какие-то заказы… но не было стабильности.
Рекламный канал работал на уровне “вроде что-то идёт”, но вырасти и масштабироваться — не получалось.
Задача стояла чёткая:
Выстроить системный поток заявок и увеличить продажи, не теряя в рентабельности.
Результат — +40% к выручке за полгода и реклама как основной канал продаж. Рассказываю, как мы к этому пришли.
📌 Исходные данные
- Ниша: интернет-магазин женской одежды
- Регион: Москва и область
- Бюджет: от 50 000 ₽ в месяц
- Цель: рост выручки без потерь по прибыли
🔍 Что мы сделали
1. Аудит сайта и трафика
Начали с глубокой диагностики:
- Проверили скорость загрузки, юзабилити и ошибки
- Подключили тепловые карты и веб-аналитику
- Выявили слабые точки — неинформативные карточки товаров и плохая мобильная версия
2. Полная реструктуризация Яндекс Директ
До нас клиент запускал рекламу “интуитивно” — без сегментации и аналитики. Мы:
✅ Разделили кампании по категориям и брендам
✅ Собрали ключи по горячим транзакционным запросам
✅ Настроили РСЯ с адаптивными и динамическими креативами
3. Запуск ретаргетинга
Вернули тех, кто ушёл без покупки:
- Использовали спецпредложения
- Настроили персонализированные баннеры и скидки для «дожима»
4. Прокачка карточек товаров
- Добавили видео-обзоры
- Встроили блоки с отзывами
- Запустили автоподбор популярных товаров
Это сразу увеличило вовлечённость, а показатель отказов пошёл вниз.
5. Постоянная оптимизация
Каждую неделю:
- A/B-тесты заголовков и креативов
- Корректировка ставок
- Расширение ключевых сегментов
Так мы постепенно снижали цену заявки и наращивали прибыль.
📊 Результаты за 6 месяцев
📦 +40% к продажам
💰 -27% к стоимости заявки
🔁 +18% к повторным покупкам
🌐 Реклама стала основным источником заказов
✅ Вывод
Контекстная реклама — это не про “включили и забыли”. Это про системную работу: с сайтом, трафиком, аналитикой, вовлечением и контентом.
Если всё выстроено грамотно — реклама превращается из расхода в двигатель продаж.
📩 Хотите так же? Напишите — разберём ваш проект и предложим оптимальный план.