До недавнего времени всё было как у большинства: утро — кофе, пробки, офис до вечера, а дома — только диван и телевизор. Но в какой-то момент приходит осознание: хочется чего-то большего. Хочется свободы, независимости и уверенности, что усилия идут на пользу себе, а не только чужому бизнесу. Именно с такого внутреннего запроса и начинается путь на маркетплейс Ozon.
Почему выбирают Ozon?
Среди популярных площадок — Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon — именно последняя часто становится стартовой точкой. Причин несколько: понятный интерфейс, обширная поддержка для новых продавцов, хорошая логистика и узнаваемость бренда среди покупателей.
Плюс — зарегистрироваться просто: достаточно быть самозанятым или индивидуальным предпринимателем. Для начала подойдёт статус самозанятого, его можно получить буквально за 15–30 минут через приложение «Мой налог».
Первый шаг — выбор товара
Одно из самых сложных решений — что продавать. Просто выбрать «что-то популярное» не получится: конкуренция высокая, и без понимания продукта можно быстро уйти в минус. Гораздо эффективнее выбирать нишу, в которой есть личная экспертиза или хотя бы интерес. Это может быть что угодно — от спортивных аксессуаров до товаров для дома.
Важно учитывать сезонность, спрос и маржинальность. Многим помогает анализировать конкурентов на самой платформе Ozon — смотреть, что продаётся, как оформлены карточки, какие цены и отзывы.
Регистрация на платформе и логистика
После регистрации на Ozon открывается доступ в личный кабинет. Там создаются карточки товаров — важный этап, который напрямую влияет на продажи. Не стоит пренебрегать качественными фото и подробным описанием. Лучше потратить немного времени (или средств) на хорошую визуализацию, чем терять клиентов из-за слабого контента.
Что касается логистики — Ozon предлагает несколько вариантов. На старте большинство выбирает FBO (Fulfillment by Ozon) — когда товары отправляются на склад маркетплейса, и уже оттуда формируются и доставляются заказы. Это удобно и позволяет сосредоточиться на других аспектах бизнеса.
Первые продажи и важные уроки
Продажи могут начаться не сразу. Первый заказ часто приходит после нескольких дней ожидания — и это нормально. Главное — следить за карточками, анализировать, экспериментировать с ценами, фото и описанием. Постепенно появляются отзывы, а с ними — и доверие покупателей.
Ошибки на старте — тоже часть процесса. Кто-то ставит цену слишком низкую и уходит в минус, кто-то не следит за остатками на складе и получает штраф. Всё это — полезный опыт, который помогает двигаться дальше и развиваться как продавец.
Что стоит знать новичкам
- Начинать стоит с малого. Небольшая партия товара, минимальные вложения — отличный способ протестировать нишу.
- Учиться — обязательно. Курсы от Ozon и YouTube-каналы по теме — отличный старт для самообразования.
- Карточка товара — это ваш продавец. Фото, заголовки, описание, ключевые слова — всё имеет значение.
- Поддержка клиентов важна. Быстрые ответы на вопросы, работа с отзывами и возвратами формируют репутацию.
- Терпение — ключевой ресурс. Результат не приходит мгновенно, но со временем он становится ощутимым.
Продажа на маркетплейсах — это не «лёгкие деньги», а полноценный бизнес. Но именно в этом и заключается главное преимущество: развиваться можно в своём темпе, управлять доходом и расти в удобном для себя направлении. Главное — не бояться сделать первый шаг.