Найти в Дзене
DIY Like
21,5 тыс подписчиков

Как маркетплейсы обирают мастеров: высокие комиссии за ручную работу

14
1 мин
Привет, творческий человек! Если ты продаешь handmade-аксессуары на маркетплейсах, то наверняка замечал, что после всех вычетов на руки остаются сущие копейки. Давай разберёмся, почему так происходит и как с этим бороться. Маркетплейсы позиционируют себя как удобные площадки для продаж, но за это удобство приходится платить. Вот основные причины, почему мастеру остаётся мало денег: Большинство площадок (Ozon, Wildberries, Я.Маркет и даже Etsy) берут процент с каждой продажи. Например: Если твой браслет стоит 1200 ₽, то в лучшем случае 500–600 ₽ уйдут площадке и это только % маркетплейсу , не говоря о себестоимости , упаковке , времени , силах и прочих затратах. Чтобы товар увидели, нужно вкладываться в рекламу внутри маркетплейса. Без этого твои работы теряются среди тысяч других. Живое общение с клиентами даёт больше продаж и лояльности. Некоторые сайты (например, «Ярмарка Мастеров») берут меньшую комиссию, чем гиганты. Если маркетплейс забирает 30%, заложи это в стоимость. Но бу
Оглавление

Привет, творческий человек! Если ты продаешь handmade-аксессуары на маркетплейсах, то наверняка замечал, что после всех вычетов на руки остаются сущие копейки. Давай разберёмся, почему так происходит и как с этим бороться.

Почему комиссии такие высокие?

Маркетплейсы позиционируют себя как удобные площадки для продаж, но за это удобство приходится платить. Вот основные причины, почему мастеру остаётся мало денег:

1. Комиссия за продажу (15–30%)

Большинство площадок (Ozon, Wildberries, Я.Маркет и даже Etsy) берут процент с каждой продажи. Например:

  • Wildberries — до 25% + дополнительные платные услуги.
  • Ozon — до 20% + доставка за счёт продавца.
  • Etsy — около 15% (включая платёжные системы).

Если твой браслет стоит 1200 ₽, то в лучшем случае 500–600 ₽ уйдут площадке и это только % маркетплейсу , не говоря о себестоимости , упаковке , времени , силах и прочих затратах.

2. Платные продвижения

Чтобы товар увидели, нужно вкладываться в рекламу внутри маркетплейса. Без этого твои работы теряются среди тысяч других.

3. Дополнительные скрытые расходы

  • Хранение на складах (если используешь FBO).
  • Логистика (доставка до покупателя часто ложится на мастера).
  • Возвраты (площадка может списать деньги за возврат без объяснений).

-2

Что делать? Как продавать выгодно?

1. Создай свой сайт или блог

  • Нельзяграм (но будь готов к блокировкам).
  • Telegram-канал (минимальные комиссии).
  • Сайт на Tilda/WordPress (разовые вложения, но полная свобода).

2. Участвуй в ярмарках и фестивалях

Живое общение с клиентами даёт больше продаж и лояльности.

3. Переходи на нишевые площадки

Некоторые сайты (например, «Ярмарка Мастеров») берут меньшую комиссию, чем гиганты.

4. Поднимай цену

Если маркетплейс забирает 30%, заложи это в стоимость. Но будь готов к снижению спроса.

5. Объединяйся с другими мастерами

Совместные закупки материалов и коллабы снижают расходы.

Вывод

Маркетплейсы — это удобно, но невыгодно для handmade-мастеров. Чем быстрее ты начнёшь развивать личные каналы продаж, тем больше заработаешь на своём творчестве.

А ты сталкивался с завышенными комиссиями? Делись опытом в комментариях! ✨

1