Многие предприниматели влюбляются в идею, тратят ресурсы, запускаются — а потом не могут понять: почему «не летит». Причина часто кроется не в плохом маркетинге или неудачном времени, а в самой сути проекта. Он с самого начала был нерентабельным.
В этой статье расскажем:
- какие признаки говорят о нерентабельности,
- как не обмануться ложными успехами,
- и когда стоит остановиться — до того, как вы потратите всё.
Что такое рентабельность и почему она не про «вышли в плюс»
Рентабельность — это не просто факт, что вы покрываете расходы. Это показатель эффективности бизнеса: сколько прибыли вы получаете с каждой вложенной суммы.
Даже если бизнес «в нуле» или даже в лёгком плюсе — это ещё не значит, что он рентабелен. Если вы работаете только ради того, чтобы «всё крутилось», но не остаётся ни на рост, ни на развитие — вы на грани выгорания.
Признаки, что проект убыточен — даже если это пока не очевидно
- Выручка есть, а денег всё равно не хватает.
- Если вы постоянно в дефиците кэша, перекрываете расходы с других проектов, берёте авансы — проект “ест” больше, чем отдаёт.
- Юнит-экономика не складывается.
- Вы не знаете, сколько реально стоит один клиент, заказ или продажа. Или знаете — и понимаете, что после всех комиссий, логистики, скидок и зарплат вы в минусе.
- Постоянно нужна “дотяжка”.
- Вы думаете: «Вот сделаем сайт — и попрёт», «Вот наймём таргетолога — и взлетим». Если успех всегда переносится в будущее — что-то не так с самой моделью.
- Непрозрачная финансовая модель.
- Вы не видите, где зарабатываете, а где теряете. У вас нет отчёта P&L, понимания фиксированных и переменных издержек, или всё ведётся “на глаз”.
- Растущие обороты, но нет прибыли.
- Вы продаёте всё больше, работаете всё больше — но на счёте по-прежнему ничего нет. Это типичный сигнал, что вы масштабируете убытки.
Почему мы не замечаем убыточность вовремя
Предприниматели часто мыслят категориями “всё получится, если поднажать”. Но бизнес — не марафон на выносливость. Он про логику, цифры и трезвый взгляд. Желание “не сдаваться” часто превращается в ловушку: вы продолжаете инвестировать, надеясь на чудо.
Особенно это заметно у проектов, которые “на энтузиазме” — без расчётов, без чёткой финансовой цели, без плана выхода в плюс.
Как проверить проект на рентабельность
- Постройте юнит-экономику.
- Разбейте один заказ или клиента на все статьи: сколько стоит привлечение, себестоимость, логистика, упаковка, зарплата, налоги, комиссия платформ. Что остаётся в итоге?
- Сделайте P&L-отчёт.
- Даже простую версию: доходы, переменные расходы, фиксированные расходы, прибыль. Без этого вы работаете в темноте.
- Сравните рентабельность по каналам.
- Возможно, один из продуктов убыточен, а другой вытягивает. Или один канал продаж «проедает» маржу, а второй работает с прибылью.
- Оцените ROI — возврат на инвестиции.
- Сколько вы вложили — и сколько получили через 3, 6, 12 месяцев. Если вложенное не возвращается — вы субсидируете убытки.
Когда стоит закрывать проект (или кардинально менять подход)
- Вы месяцами в минусе, и нет реального плана выхода в плюс.
- Все прогнозы базируются на “если вдруг получится”.
- Вы понимаете, что держитесь за идею, а не за бизнес.
- С каждым месяцем вам всё сложнее платить команде, подрядчикам и себе.
Бизнес — это про решения. Иногда закрыть проект вовремя — это не провал, а стратегия.