О клиенте
Центр детской психологии, специализирующийся на консультациях для детей и родителей:
- психологи
- нейропсихологи
- логопеды
- дефектологи
- и другие специалисты
Основные услуги — онлайн-консультации и вебинары для родителей.
Задача
- Увеличить количество целевых подписчиков в сообщество ВКонтакте
- Подготовить аудиторию к консультациям через экспертный контент
- Обеспечить поток заявок на платные услуги
Вводные данные
Период работы - 3 месяца
Рекламный бюджет - 145 830 ₽
Количество подписчиков - 1387
Средняя стоимость подписчика - 105 ₽
Вызовы проекта
- Высокая конкуренция в тематике детской психологии
- Сложный рынок в Москве: высокая стоимость трафика
- Продукт с отложенным спросом — клиенты принимают решение не сразу
- Необходимость выстраивать доверие к экспертизе центра
Стратегия и реализация
1. География
- Первоначально тестировали Москву — стоимость подписки оказалась неоправданно высокой из-за конкуренции
- Приняли решение работать по всей России (центр проводит онлайн-консультации). Это позволило снизить стоимость подписчика и расширить охват
2. Аудитории
- Работа с предельной ставкой
- Широкий возрастной диапазон: 25–75 лет
- Основной формат рекламы — привлечение подписчиков в сообщество
- Использовали Парсинг целевых групп и ручной сбор аудитории
- Подбор ключевых фраз:
«детский психолог», «логопед», «нейропсихолог», «психолог для ребенка», «развитие ребенка» - Исключены нецелевые интересы:поиск работы
микрозаймы
рефинансирование кредитов
любители скидок
3. Креативы
- Лучший креатив дал стоимость подписчика 67 ₽
- Формат:Использовали вопрос в креативе
Лаконичный текст с призывом к действию, которое вело в сообщество
Воронка продаж
- Подписка в сообщество
- Контентная воронка:
- Видеоматериалы с экспертами
- Полезные советы для родителей
- Бесплатные вебинары в записи
- Электронные книги
3. Призыв к консультации (стоимость от 5000 ₽)
Почему это сработало
- Фокус на контент и доверие: в нише детской психологии важно выстраивать долгосрочные отношения, а не гнаться за быстрыми продажами
- Грамотная работа с аудиторией: точечный подбор интересов, исключение нерелевантных сегментов
- Оптимизация бюджета через расширение географии
- Прямые и понятные креативы, которые отвечают на реальные вопросы родителей
Итог
📌 За 3 месяца работы центр получил 1387 целевых подписчиков
📌 Средняя стоимость подписчика — 105 ₽
📌 В рамках сообщества сформирована активная база, которая приносит заявки на консультации без дополнительных вложений в трафик
Рекомендация
Если вы развиваете направление в области детской психологии, логопедии, нейропсихологии или образовательных услуг для детей, выстраивание системного трафика через сообщество ВКонтакте поможет получать постоянный поток заявок.
Мы поможем:
- Сформировать стратегию продвижения
- Настроить рекламные кампании
- Привлечь целевую аудиторию с прогнозируемой стоимостью заявки
Свяжитесь с нами — https://vk.me/pro_target_contact рассчитаем ваш план продвижения и покажем, как вы сможете получать заявки уже в первый месяц.