Многие продавцы на маркетплейсах смотрят на цифры в личном кабинете — и радуются обороту. Но деньги в кассе не растут, а прибыль, кажется, где-то теряется. Почему? Потому что одной выручки недостаточно, чтобы управлять бизнесом. Особенно на маркетплейсе, где комиссии, возвраты, логистика и скидки работают по своим правилам.
Если вы не ведёте учёт правильно, вы не видите, где бизнес зарабатывает, а где — сливает деньги. В этой статье мы расскажем, какие отчёты нужно вести селлеру, чтобы всегда понимать реальную прибыль, избегать кассовых разрывов и принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
Почему кабинет маркетплейса не даёт полной картины
Платформа показывает оборот, количество заказов, бонусы, скидки. Но:
- туда не входят реальные затраты (логистика, налоги, упаковка, реклама),
- комиссии могут списываться по-разному — и не всегда понятно, за что,
- нет отчёта по прибыли, только по продажам.
Без своей отчётности вы просто «в системе» — без контроля, без прогноза, без уверенности.
Отчёты, которые должен вести каждый селлер
1. Юнит-экономика по каждому товару
Для каждого SKU вы должны видеть: закуп, комиссия маркетплейса, логистика, упаковка, налоги, реклама и итоговая прибыль. Иначе вы просто не знаете, где зарабатываете, а где работаете в минус.
Юнит-экономика — основа ценообразования и управления ассортиментом. Без неё легко масштабировать убыточные товары.
2. P&L (отчёт о прибылях и убытках)
Это ваш основной управленческий отчёт. Он показывает:
- сколько вы зарабатываете,
- сколько тратите на операции,
- сколько остаётся в итоге.
P&L нужен хотя бы раз в месяц, чтобы понимать динамику: прибыль растёт, падает или «стоит на месте», несмотря на рост оборотов.
3. Cash Flow (движение денег)
Деньги ≠ прибыль. У вас может быть прибыль на бумаге, но минус на счёте — если клиенты платят с задержкой, или маркетплейс не вывел средства вовремя.
Cash Flow показывает:
- сколько реально поступило денег;
- сколько ушло — на аренду, сотрудников, рекламу, налоги;
- что с остатками в кассе и на счетах.
Это ключевой отчёт, чтобы не попасть в кассовый разрыв.
4. Аналитика комиссий и скидок
Маркетплейсы могут списывать до 25–40% от суммы заказа — особенно если вы участвуете в акциях, скидках и бонусных программах. Нужно понимать:
- какая комиссия уходит по категориям;
- какие акции работают, а какие просто уменьшают вашу маржу;
- как изменяется итоговая стоимость клиента (CAC) в зависимости от условий платформы.
5. Отчёт по остаткам и оборачиваемости
Товар на складе — это замороженные деньги. Без учёта остатков и оборачиваемости вы не знаете:
- где зависают деньги;
- какие SKU тормозят кэшфлоу;
- сколько нужно докупить и когда.
В KSP мы часто видим ситуации, когда бизнес «в минусе», просто потому что весь оборот ушёл в склад.
Как KSP Consulting помогает селлерам
Мы сопровождаем маркетплейс-бизнесы на разных стадиях: от старта до масштабирования. Наша задача — показать владельцу бизнеса полную картину: что работает, что нет, где прибыль, а где иллюзия успеха.
Мы:
- выстраиваем управленческий учёт под формат маркетплейса;
- рассчитываем юнит-экономику и точку безубыточности;
- внедряем P&L, Cash Flow, отчёт по оборачиваемости и остаткам;
- настраиваем регулярную аналитику для принятия решений;
- помогаем с регистрацией бизнеса, системой налогообложения и отчётностью в Узбекистане.
📩 Если вы продаёте на маркетплейсе и хотите видеть реальные цифры, а не просто оборот — оставьте заявку. Мы поможем превратить ваш онлайн-магазин в полноценный бизнес с прибылью, а не только продажами.