Франчайзинг является одной из популярных моделей бизнеса, используемой многими предпринимателями для расширения своего бизнеса. Однако не каждый начинающий предприниматель понимает всю суть этой модели. В этой статье мы разберем что такое франшиза, какие у нее есть преимущества и недостатки, а также как правильно выбрать и купить франшизу.
Что такое франшиза?
Франшиза - это форма бизнеса, при которой одна сторона (франчайзи) получает право вести бизнес под брендом другой стороны (франчайзера) в обмен на определенные платежи и соблюдение единых стандартов ведения бизнеса. По сути, это можно сравнить с арендой бренда вместе со всеми необходимыми бизнес-процессами и поддержкой.
Простое определение франшизы
Чтобы проще понять, что такое франшиза, представьте, что вы решили арендовать помещение для открытия кафе. Вместо того, чтобы начинать с нуля, вы арендуете готовое популярное место, уже оснащенное всем необходимым для работы. Сейчас вам остается следовать установленным правилам и просто вести бизнес. Точно так же и с франшизой — вы арендуете готовую, проверенную бизнес-модель, используя уже раскрученный бренд.
Преимущества владения франшизой для начинающего предпринимателя
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с множеством трудностей, начиная новый бизнес. Одним из главных преимуществ владения франшизой является готовая бизнес-модель. Вы получаете не только готовый продукт и бренд, но и чётко прописанные процессы, которые помогли франчайзеру достичь успеха.
Дополнительно, узнаваемость бренда играет ключевую роль. Люди уже знакомы с продуктами и услугами, предлагаемых франчайзером, что снижает маркетинговые издержки и ускоряет достижение стабильного потока клиентов.
Поддержка франчайзера является ещё одним важным аспектом владения франшизой. Франчайзер может предоставить обучение, помощь в выборе места для вашего бизнеса, маркетинговое сопровождение и даже управленческую поддержку. Всё это значительно упрощает процесс запуска и ведения бизнеса.
Недостатки франшизы
Тем не менее, владение франшизой имеет свои недостатки. Основной из них — ограничения. Франчайзи обязаны следовать конкретным инструкциям и стандартам, установленным франчайзером. Это ограничивает возможность адаптировать бизнес под специфические нужды рынка.
Дополнительно, при покупке франшизы чаще всего нужно уплачивать паушальный взнос — единовременный платеж за право работать под именем франчайзера. Также ежемесячные роялти (процент с прибыли или фиксированный платеж) могут значительно влиять на чистую прибыль франчайзи.
Ключевые термины и понятия
Франчайзер – кто это и его роль
Франчайзер - это компания или человек, предоставляющий франчайзи право использовать его бренд и бизнес-модель. Роль франчайзера заключается в предоставлении поддержки, обеспечения стандартов ведения бизнеса и поддержании целостности бренда. Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи, так как это напрямую влияет на успешность всей сети.
Франчайзи – кто это и его роль
Франчайзи - это предприниматель, который покупает право вести бизнес под брендом франчайзера. Роль франчайзи заключается в управлении бизнесом согласно установленным стандартам и инструкциям франчайзера. Франчайзи несет ответственность за ежедневное управление бизнесом и выполнение всех условий договора франчайзинга.
Паушальный взнос – что это и как формируется
Паушальный взнос - это единовременная выплата, которую франчайзи делает франчайзеру при заключении договора франчайзинга. Эта сумма может варьироваться от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов, в зависимости от известности и успешности бренда. Паушальный взнос формируется исходя из стоимости бренда, разработок и обучения, предоставляемых франчайзером.
Роялти – виды, как рассчитываются, примеры
Роялти - это периодические платежи, которые франчайзи уплачивает франчайзеру за право использовать бренд и бизнес-модель. Виды роялти могут быть разными:
- Фиксированное роялти: устанавливается как фиксированная сумма, уплачиваемая ежемесячно.
- Процент с оборота: рассчитывается как процент от валового оборота. Например, если установленный процент составляет 5%, и ваш валовый оборот за месяц составил 100,000 рублей, то роялти составят 5,000 рублей.
Франчайзинговый пакет – что входит в состав
Франчайзинговый пакет - это набор услуг и поддержка, предоставляемые франчайзером франчайзи. Он обычно включает в себя:
- Лицензия на использование бренда.
- Обучение и тренинги по ведению бизнеса.
- Маркетинговые материалы и стратегии.
- Помощь в открытии и запуске бизнеса.
- Поддержка на различных уровнях операционная, административная, маркетинговая).
Как выбрать франшизу?
Анализ рынка и собственных возможностей
Перед тем, как выбрать франшизу, необходимо тщательно проанализировать рынок и свои собственные возможности. Определите свою степень готовности к предпринимательской деятельности, свои финансовые возможности, навыки и интересы. Убедитесь, что франшиза, которую вы выбрали, соответствует вашим финансовым возможностям и вашим интересам.
Оценка надежности франчайзера
Надежность франчайзера - это один из ключевых факторов при выборе франшизы. Оценить надежность можно по нескольким параметрам: продолжительность работы на рынке, количество открытых точек, отзывы действующих франчайзи, финансовые показатели. Чем успешнее и стабильнее франчайзер, тем выше вероятность вашего успеха.
Изучение франчайзингового договора
Франчайзинговый договор - это юридический документ, определяющий права и обязанности сторон. Изучите документы особым образом. Важно понять свои обязательства и права, условия расторжения договора, а также штрафы и санкции за несоблюдение условий. Если вы не разбираетесь в юридических вопросах, проконсультируйтесь с юристом.
Сравнение разных франшиз в выбранной нише
Нишевая ориентация франшизы - также важный аспект выбора. Сравните различные франшизы в вашей нише по инвестициям, срокам окупаемости, уровню поддержки. Изучая несколько вариантов, вы сможете выбрать наилучший вариант, подходящий лично для вас.
Примеры вопросов, которые нужно задать франчайзеру
Заранее подготовьте список вопросов, которые вы хотите задать франчайзеру. Это могут быть вопросы о финансовых показателях, опыте на рынке, предоставляемой поддержке и услугах, сроках окупаемости и возможных рисках. Чем больше информации вы получите на начальном этапе, тем легче будет принять взвешенное решение.
Этапы покупки франшизы
Обращение к франчайзеру
Первый этап - это обращение к франчайзеру. Чаще всего, этот процесс состоит из заполнения формы на сайте франшизы или отправки заявки по электронной почте. Не беспокойтесь, если сразу с вами не свяжутся, возможно, франчайзер проводит предварительный отбор заявок.
Переговоры и Due Diligence
После того, как франчайзер определит, что ваша заявка подходит, начинаются переговоры. Этап Due Diligence (проверка) является обязательным. На этом этапе проводиться проверка бизнеса франчайзера, оцениваются финансы, условия договора, а также аналоги на рынке.
Подписание договора франчайзинга
После успешных переговоров происходит подписание договора франчайзинга. Обязательно уделите этому процессу максимальное внимание, чтобы исключить возможные недоразумения в будущем.
Обучение и подготовка к открытию
Обучение является ключевым компонентом франшиз. Франчайзер зачастую предоставляет комплексные тренинги для того, чтобы франчайзи мог вести бизнес с учетом всех стандартов. Обучение может включать курсы по управлению персоналом, финансовому планированию, маркетингу и другим аспектам бизнеса.
Открытие и запуск бизнеса
После того, как все подготовительные этапы пройдены, происходит открытие и запуск бизнеса. На данном этапе важно следовать всем рекомендациям франчайзера и активно использовать предоставленные ресурсы и поддержку.
🍽️ Общественное питание
1. ПЭПЭ — кафе здорового питания
- Инвестиции: от 15 млн ₽
- Паушальный взнос: 1,3 млн ₽
- Роялти: 7%
- Окупаемость: 15 месяцев
- Особенности: среднемесячная выручка 7 млн ₽, рентабельность 30%
2. Додо Пицца — пиццерия
- Инвестиции: от 10 млн ₽
- Паушальный взнос: от 500 000 ₽
- Роялти: 3,5% в первый год, 5% со второго года
- Окупаемость: от 36 месяцев
- Особенности: сильная IT-платформа, прозрачная модель бизнеса
3. Суши-Маркет — суши на вынос
- Инвестиции: от 1,9 млн ₽
- Паушальный взнос: 600 000 ₽
- Роялти: 4%
- Окупаемость: от 10 месяцев
- Особенности: более 400 точек, лидер в сегменте take-away
4. IL Патио — итальянский ресторан
- Инвестиции: от 25 млн ₽
- Паушальный взнос: 2,5 млн ₽
- Роялти: 6%
Окупаемость: от 20 месяцев
Особенности: известный бренд, поддержка в маркетинге и обучении
Источник: franchising.rubusiness-vector.info+14franchising.ru+14Франшиза.ру+14https://businessmens.ru+6Франшиза #ЛАВАШ+6BusySpace+6H&F+2Франшиза.ру+2H&F+2
5. Мята Lounge — лаунж-бар
- Инвестиции: от 15 млн ₽
- Паушальный взнос: 800 тыс. – 1,8 млн ₽
- Роялти: 6%
- Окупаемость: от 12 месяцев
- Особенности: более 375 заведений, стабильный доход
6. #Лаваш — шаурма и стритфуд
- Инвестиции: от 1,5 млн ₽
- Паушальный взнос: от 300 000 ₽
- Роялти: 3,5% в первый год, 5% со второго года
- Окупаемость: от 10 месяцев
- Особенности: входит в топ-3 франшиз по версии Forbes
7. Вкусно — и точка — сеть ресторанов
- Инвестиции: от 100 млн ₽
- Паушальный взнос: от 550 000 ₽
- Роялти: 5%
- Окупаемость: от 36 месяцев
- Особенности: наследник McDonald's в России, узнаваемый бренд
8. Хочу Пури — грузинский ресторан
- Инвестиции: от 60 млн ₽
- Паушальный взнос: 3 млн ₽
- Роялти: 5%
- Окупаемость: от 24 месяцев
- Особенности: аутентичная кухня, поддержка от ЯсноРестораны
9. Батони — грузинский ресторан
- Инвестиции: от 27,5 млн ₽
- Паушальный взнос: 1,8 млн ₽
- Роялти: 5%
- Окупаемость: от 24 месяцев
- Особенности: аутентичная кухня, поддержка и обучение
10. Grizzly Hookah — кальянная
- Инвестиции: от 15 млн ₽
- Паушальный взнос: от 600 тыс. ₽
- Роялти: 25 тыс. ₽
- Окупаемость: от 10 месяцев
- Особенности: площадь от 200 до 350 кв.м., обучение и поддержка
🛍️ Розничная торговля
1. «Пятёрочка» (X5 Group)
- Инвестиции: от 20 млн ₽ (включая товарный запас)
- Паушальный взнос: 500 тыс. – 1 млн ₽
- Роялти: 1–3% от оборота
- Окупаемость: 1,5–3 года
- Особенности: Крупнейшая сеть в РФ, помощь в подборе помещения и логистике.
2. «Магнит»
- Инвестиции: от 15 млн ₽
- Паушальный взнос: 1–2 млн ₽
- Роялти: 1–2% от выручки
- Окупаемость: 2–4 года
- Особенности: Сильный бренд, автоматизированные поставки.
3. «Fix Price»
- Инвестиции: от 10 млн ₽ (включая стартовый товар)
- Паушальный взнос: 500 тыс. – 1 млн ₽
- Роялти: 5–7% от оборота
- Окупаемость: 1,5–3 года
- Особенности: Фиксированные низкие цены, стабильный спрос.
4. «Лента» (магазины у дома «Лента Online»)
- Инвестиции: от 30 млн ₽
- Паушальный взнос: 1–3 млн ₽
- Роялти: 1–3% от выручки
- Окупаемость: 3–5 лет
- Особенности: Поддержка в закупках, узнаваемость.
5. «DNS» (техника и электроника)
- Инвестиции: от 15 млн ₽
- Паушальный взнос: 1–2 млн ₽
- Роялти: 2–4% от выручки
- Окупаемость: 2–3 года
- Особенности: Высокий спрос на гаджеты.
6. «Подружка» (косметика и парфюмерия)
- Инвестиции: от 5 млн ₽
- Паушальный взнос: 300–700 тыс. ₽
- Роялти: 3–5%
- Окупаемость: 1–2 года
- Особенности: Женская аудитория, стабильные продажи.
7. «InCity» (одежда)
- Инвестиции: от 8 млн ₽
- Паушальный взнос: 500 тыс. – 1 млн ₽
- Роялти: 5–7%
- Окупаемость: 1,5–3 года
- Особенности: Молодежная мода, быстрая обновляемость ассортимента.
8. «Евросеть» (гаджеты и аксессуары)
- Инвестиции: от 7 млн ₽
- Паушальный взнос: 500 тыс. ₽
- Роялти: 2–4%
- Окупаемость: 1,5–2,5 года
- Особенности: Узнаваемость, но высокая конкуренция.
9. «Золотое Яблоко» (премиальная косметика)
- Инвестиции: от 20 млн ₽
- Паушальный взнос: 1–2 млн ₽
- Роялти: 5–8%
- Окупаемость: 2–4 года
- Особенности: Премиум-сегмент, высокие чеки.
10. «Связной» (электроника и связь)
- Инвестиции: от 12 млн ₽
- Паушальный взнос: 800 тыс. – 1,5 млн ₽
- Роялти: 3–5%
- Окупаемость: 2–3 года
- Особенности: Узнаваемый бренд, но зависимость от спроса на гаджеты.
Распространенные ошибки при покупке франшизы
Недостаточный анализ рынка и франчайзера
Одна из распространенных ошибок — недостаточный анализ рынка и франчайзера. Многие предприниматели пытаются быстро сделать выбор, без учета всех факторов. Поверхностное изучение бизнеса франчайзера может привести к неприятным сюрпризам в будущем.
Неправильная оценка собственных финансовых возможностей
Еще одна частая ошибка — неправильная оценка собственных финансовых возможностей. Франчайзи может не учитывать все дополнительные расходы, которые могут возникнуть на этапе запуска и ведения бизнеса. Важно рассчитать не только начальные вложения, но и текущие расходы.
Небрежное изучение договора франчайзинга
Небрежное изучение договора франчайзинга — еще одна частая ошибка. Важно внимательно читать все документы и условия, чтобы в будущем избежать юридических и финансовых проблем.
Игнорирование отзывов действующих франчайзи
Игнорирование отзывов действующих франчайзи — это еще одна ошибка. Общение с действующими франчайзи может дать ценные инсайты и указывать на потенциальные проблемы.
Неготовность следовать правилам франчайзера
Неготовность следовать четким правилам и стандартам франчайзера также может стать причиной неудачи. Франшиза предполагает строгие ограничения и требования, и если у вас нет желания соблюдать их, лучше выбрать другую форму бизнеса.
Заключение
Франшиза - это хорошая возможность для начинающих предпринимателей запустить свой бизнес с меньшими рисками, чем при самостоятельном старте. Этот инструмент обеспечивает готовую бизнес-модель, поддержку и узнаваемый бренд. Однако, не следует забывать о возможных недостатках, таких как ограничения в рамках установленной бизнес-модели, паушальных взносах и ежемесячных роялти.
Для успешной реализации франшизы важно тщательно выбирать франчайзера, анализировать свои возможности, подробно изучать договор и избегать распространенных ошибок. Полное понимание всех аспектов франшизы помогает принимать взвешенные решения и вынести максимум пользы из франчайзинговой модели бизнеса.
Начинающим предпринимателям стоит помнить, что успех в франчайзинге, как и в любом другом деле, зависит от тщательной подготовки, внимательности ко всем деталям и готовности к выполнению всех условий. Соблюдая эти принципы, вы значительно увеличите свои шансы на успех в предпринимательской деятельности.