Привет, меня зовут Вячеслав, я занимаюсь маркетингом для малого бизнеса и в этой статье расскажу сколько может заработать частник с рекламы в Яндексе, если вложит 100 тысяч. С формулами и реальными примерами.
Что нужно знать, чтобы посчитать доход?
Чтобы посчитать, сколько можно заработать со 100 тысяч рублей, нужно знать:
— Сколько стоит один переход по рекламе (то есть когда человек кликнул и попал на сайт)
— Сколько из тех, кто зашёл на сайт, оставят заявку (то есть сколько человек оставят номер телефона или позвонят)
— Сколько из тех, кто оставил заявку, реально закажут работу
— И сколько можно заработать с одного такого клиента
Откуда брать эти данные?
Если у тебя не было рекламы раньше, точных цифр, конечно, быть не может. Но дальше я приведу примерные значения, которые подойдут для расчёта — результат будет с небольшой погрешностью, но вполне показательный.
Узнаем стоимость клика
Первый метод – через прогноз бюджета от Яндекса, понадобится регистрация. Ссылка на прогноз бюджета Яндекса
В первом пункте укажи город или регион, где ты работаешь — например, Москва, Казань, Тюмень. Второй пункт пропусти.
В третьем — впиши, как люди ищут твои услуги в интернете. Если не знаешь точные формулировки, начни писать — в правой колонке Яндекс сам подскажет популярные варианты.
Примеры запросов, которые можно использовать: Ремонт квартир, отделка под ключ, электрика под ключ, монтаж проводки, утепление фасада, кровельные работы, внутренняя отделка. Не используй запросы, которые содержат слова: отзывы, как, инструкция, почему, можно ли, где, зачем, своими руками и пр. Т.е. те, по которы можно понять, что ищут не услугу, а общую информацию.
Выбери те, что подходят под твою сферу. В идеале 10-15 фраз. В примере я использую меньше.
Далее, жми на кнопку "посчитать". В правом верхнем углу выбери объем трафика 100. В колонке "списываемая цена" числа нужно сложить и разделить на их количество. У меня так: (78,3 + 105,2 + 66,5 + 64,6 + 184,1 + 100,6)/6 = 99,88. Теперь делим на 2 и получаем 49,94, можно округлить до 50. Так мы вычислили стоимость одного перехода по рекламе в РСЯ.
Второй метод определения стоимости клика — поиск похожего кейса в интернете.
Для этого просто открой Яндекс и вбей в поиск свою нишу + слово «кейс».
Примеры запросов: ремонт квартир кейс, электрика под ключ кейс, отделка дома кейс, монтаж кровли кейс
В таких статьях обычно пишут, сколько стоил клик, сколько вышло заявок и какой был результат. Это поможет тебе примерно понять, на какие цифры можно ориентироваться в твоей теме.
Кликай по всем кейсам и ищи в статьях статистику по своей нише. Главное, чтобы статья была свежая, не старше 1-2 лет. Рекламный рынок меняется быстро и старые данные могут быть не актуальны. В статистике клик обозначается как CPC.
Я выбрал 2 статистики в 2х разных кейсах. Один относительно новый 2023 года – стоимость клика 30 руб, другой 4х летней давности – стоимость клика 10 руб.
Стоимость клика через прогноз бюджета Яндекса – 50 руб
Стоимость клика в новом кейсе – 30 руб
Возьму среднее арифметическое – 40 руб.
Итак, стоимость клика есть, двигаемся дальше.
Переходим к подсчету тех, кто зашёл на сайт, оставил заявку
Точнее, нам нужно узнать, какой процент людей, зашедших на сайт, оставили заявку. Для этого берём число заявок, делим на общее количество посетителей и умножаем на 100%.Этот показатель называется конверсия сайта.
Конверсия = кол-во тех, кто оставил заявку/кол-во тех, кто посетил сайт x 100%
Узнать конверсию можно также в похожем кейсе. Как и стоимость клика. В моем случае это 6%.
Тут я могу тебе подсказать. Скорее всего твоя конверсия будет в диапазоне 4-8%. Бери средний показатель 6%. Мой опыт подсказывает, что примерно такой показатель может быть в вашей нише. Подобные допущения прощаются при составлении прогноза.
Важно понимать, что прогноз может не совпадать с реальными результатами, но он помогает ориентироваться и понять примерный порядок цифр.
Сколько из тех, кто оставил заявку, реально закажут работу? Со мной работают 7 частных бригад и у всех разные показатели продаж.
У бригад со средним чеком до 100к конверсия в диапазоне 15-27%. От 200 до 300к конверсия 10-15%, от 500 – 2,5-10%.
Я возьму показатель по нижней планке – 2,5%. Потому что в нише, которую я исследую (отделка деревянных домов) средний чек 800 000 руб и я изначально допускаю, что на старте мало опыта, поэтому с продажами могут быть проблемы. Ты, в зависимости от среднего чека в твоем деле тоже выбирай показатель конверсии в продажу по нижней планке.
Какие показатели уже есть?
— Сколько стоит один переход по рекламе – 40 руб за клик
— Сколько из тех, кто зашёл на сайт, оставят заявку – конверсия 6%
— Сколько из тех, кто оставил заявку, реально закажут работу – конверсия в продажу 2,5%
Осталось узнать сколько можно заработать с одного такого клиента.
Тут все просто. Ты знаешь свою нишу и знаешь сколько примерно средний чек. Конечно, ты можешь сказать, что заказы бывают разные, но если ты занимаешься, допустим, ремонтом квартир под ключ, то возьми последние 5 объектов, сложи сметы без учета материала и раздели на 5. Так ты узнаешь сколько в среднем можно заработать с 1 клиента.
В моем случае средний чек – 800 000 руб. Я это знаю из опыта моего клиента по отделке домов под ключ (эту нишу я выбрал изначально и по ней искал все показатели).
Переходим к расчету – сколько можно заработать при вложении 100 тысяч рублей в рекламу
Дано
Бюджет – 100 000 руб
Стоимость клика – 40 руб
Конверсия сайта – 6%
Конверсия в продажу – 2,5%
Средний чек – 800 000 руб
Доход = (Бюджет/Стоимость клика) x Конверсия сайта x Конверсия в продажу x Средний чек = 3.000.000 руб
Получается, согласно прогнозу, при вложениях 100к в рекламу отделки деревянных домов под ключ можно получить доход 3.000.000 руб.
Попробуй провести такое же исследование в своей нише — составить медиаплан перед запуском рекламы действительно полезно. Не зря говорят: если бизнес прибыльный хотя бы на бумаге — это уже половина успеха.