Мы живём в мире доступности информации. Информация — один из важнейших способов продвижения товаров и услуг. Сейчас только у самых ленивых нет своего личного или корпоративного блога, с помощью которого демонстрируется товар, корпоративная жизнь или уровень экспертности специалиста.
Логично иметь как можно больше каналов для распространения этой информации. Но почему-то я часто сталкиваюсь с возражениями:
«Мне не нравится эта площадка»,
«Да там одни пенсионеры»,
«Там никто не покупает»,
«Мои друзья этим не пользуются»,
«Там нет нашей аудитории»,
«Нам стыдно там размещать информацию» —
и ещё 100500 различных вариантов возражений.
Да, я согласен, что разные площадки имеют разный состав пользователей, темы и форматы, но это не повод их безосновательно игнорировать. Если коэффициент полезного действия не равен нулю, значит, площадку нужно использовать по максимуму. Возможно, один из семи просмотревших короткое видео на Rutube закажет в вашей компании строительство дома за 7 000 000 рублей. Десять прочтений статьи на десяти разных площадках равны ста прочтениям на одной популярной.
Я совершенно не понимаю, почему люди сами пилят сук, на котором сидят, используя лишь один канал распространения информации, боясь рассказать о себе потенциальным потребителям на других площадках. Я бы понял, если бы для каждой площадки создавался уникальный контент. Но нет — контент уже готов, усилия приложены, продукт получен, а отдают его только группе избранных на одной площадке. Это всё равно что продавать свои товары только жителям чётных квартир нечётных подъездов домов, чей номер заканчивается на 2.
Запомните: чем больше площадок вы используете, тем больше людей узнают о вас и вашей компании. Не ограничивайтесь тем, что у всех на слуху, — Telegram, VK или запрещённые соцсети. Добавьте «Одноклассники», «Дзен», VC, DTF, Teletype, тематические форумы. Потратьте несколько дней, изучите, на каких площадках может быть ваша потенциальная аудитория.
Используйте нестандартные подходы. В моей практике был эксперимент, который не только окупился, но и принёс неплохую прибыль. Мы приобрели пакет размещений в одной из областных газет. В газету публиковали готовые материалы из блога компании, подобрав статьи, максимально близкие целевой аудитории. И знаете что? Показатели рекламной кампании превысили результаты таргетированной рекламы.
Как говорится, мудрец не кладёт все яйца в одну корзину. Помните панику на медиарынке, когда некоторые площадки перестали адекватно работать в России и как спешно начали искать альтернативы? Если бы трафик был распределён по множеству каналов, потеря одного не была бы так критична. Диверсифицируйте каналы распространения контента. В крайнем случае никто не мешает перевести лояльную аудиторию из второстепенных каналов на основной.
Главное — не лениться и приложить чуть больше усилий, чем обычно.