💄 Идеальная формула для маркетплейсов: какая косметика продаётся лучше всего?

Маркетплейсы кажутся заманчивым каналом продаж: огромная аудитория, быстрый старт, автоматизированная логистика. Ты загружаешь карточку, и — по идее — продукт должен «взорвать» рейтинги. Но по факту один крем уходит тысячами, а другой — зависает мёртвым грузом.

Почему так? Всё дело не только в рекламе и упаковке. Один из ключевых факторов — сама формула продукта. То есть его состав, текстура, ощущение и… психология.

Сегодня разберёмся, какая косметика действительно продаётся на маркетплейсах, и как создать формулу, которая будет работать.

🔍 Как покупатель выбирает косметику на маркетплейсе?

Прежде всего — он не может её попробовать. Он не откроет баночку, не понюхает, не пощупает. Он судит:

• по фото
• по тексту в карточке
• по цене
• по отзывам
• и по обещанию, которое продукт даёт с первых секунд

Покупатель покупает не состав, а ощущение:

«Мне это подойдёт. Мне будет хорошо. Это решит мою проблему.»

И тут важно: даже если состав идеальный — он должен «звучать» правильно.

✅ Что чаще всего покупают на маркетплейсах?

Анализ продаж за 2023–2024 год на Wildberries и Ozon показывает:

1. Простые и понятные продукты

– Гель для умывания без стягивания

– Крем от сухости

– Пенка для жирной кожи

– Увлажняющая сыворотка с гиалуронкой

Эти продукты решают базовую потребность и не требуют глубоких знаний. Покупатель их узнаёт.

2. Косметику с быстрой видимостью результата

– Патчи

– Маски

– Скрабы

– Сыворотки против прыщей

Эффект — с первого применения. А значит — высокая вероятность оставить положительный отзыв.

3. Косметику с сенсорным удовольствием

– Приятная текстура

– Вкусный аромат

– Эффект "вау" при открытии упаковки

Эмоция от использования = причина купить повторно.

⚗️ Идеальная формула для маркетплейса: какая она?

1. Не «самая модная» — а самая применимая

Вы можете сделать крем с клеточными экстрактами и нанозолотом, но он не будет продаваться, если покупатель не поймёт, зачем он ему.

Продаются:

• формулы с понятными ингредиентами
• формулы, которые можно использовать «каждый день»
• формулы, которые не требуют сложных ритуалов

💬 Пример:

«Сыворотка с ниацинамидом 10% и цинком — для жирной и комбинированной кожи»
Работает понятный актив, понятный эффект, понятная целевая аудитория.

2. Лёгкая, но заметная

Формулы, которые быстро впитываются, не конфликтуют с макияжем, не оставляют следов — фавориты маркетплейсов.

Покупатель не хочет «учиться» использовать крем. Он хочет:

• открыл
• нанёс
• кайфанул
• пошёл по делам

Бьюти-продукт = часть жизни. Не ритуал ради ритуала, а помощь, которая вписывается в график.

3. С ароматом, который запоминается

На маркетплейсах выигрывают продукты, про которые говорят:

«Так приятно пахнет!»

«Открыла — и влюбилась!»

«Пахнет как парфюм, а не как косметика»

И это не всегда про "натуральность". Иногда именно аромат даёт ту эмоцию, которая превращает продукт в привычку.

4. С формулой, которой можно доверять

Покупатели стали разборчивее. Они читают состав.

Даже если не понимают всех компонентов, они ищут:

• отсутствие аллергенов
• отсутствие спорных консервантов
• безопасность для чувствительной кожи
• наличие работающих активов (гиалуронка, ниацинамид, пантенол, церамиды)

Идеальная формула — это не просто смесь. Это уверенность клиента в том, что "ей можно доверять".

📉 Какие формулы НЕ работают?

• Слишком «сложные» — многокомпонентные, с малоизвестными активами
• Слишком «сырые» — без приятного запаха, с нестабильной текстурой
• Слишком «нишевые» — которые требуют знаний, объяснений, подхода

На маркетплейсах продаются не уникальности, а ясность и удовольствие.

🧴 Что делать новичку?

Если вы запускаете свой первый продукт:

✔ Начните с категории «базового ухода»

— гели, кремы, сыворотки, маски

— с понятным эффектом: увлажнение, очищение, питание

✔ Сделайте формулу с 1–2 акцентными активами

— не пытайтесь засунуть в крем 12 чудо-компонентов

— покупатель запомнит 1–2, а не 12

✔ Убедитесь, что текстура вызывает приятные ощущения

— мягкий крем, «тающий» гель, нежная пенка — всё это важно

✔ Обязательно добавьте «аромат-эмоцию»

— это ваш невидимый крючок, который оставляет след

🚀 В Beetlejam мы помогаем разработать формулы, которые «звучат» на маркетплейсах

• Лёгкие, но эффективные
• Приятные по текстуре и запаху
• Составленные по современным стандартам
• Оптимальные по цене, чтобы вы могли зарабатывать

📌 Хотите создать продукт, который будет не просто «уникальным», а продаваемым?

👉 Оставьте заявку на консультацию

И мы поможем вам выбрать путь, в который влюбятся покупатели с первого нажатия на помпу.