Маркетплейсы кажутся заманчивым каналом продаж: огромная аудитория, быстрый старт, автоматизированная логистика. Ты загружаешь карточку, и — по идее — продукт должен «взорвать» рейтинги. Но по факту один крем уходит тысячами, а другой — зависает мёртвым грузом.
Почему так? Всё дело не только в рекламе и упаковке. Один из ключевых факторов — сама формула продукта. То есть его состав, текстура, ощущение и… психология.
Сегодня разберёмся, какая косметика действительно продаётся на маркетплейсах, и как создать формулу, которая будет работать.
🔍 Как покупатель выбирает косметику на маркетплейсе?
Прежде всего — он не может её попробовать. Он не откроет баночку, не понюхает, не пощупает. Он судит:
- по фото
- по тексту в карточке
- по цене
- по отзывам
- и по обещанию, которое продукт даёт с первых секунд
Покупатель покупает не состав, а ощущение:
«Мне это подойдёт. Мне будет хорошо. Это решит мою проблему.»
И тут важно: даже если состав идеальный — он должен «звучать» правильно.
✅ Что чаще всего покупают на маркетплейсах?
Анализ продаж за 2023–2024 год на Wildberries и Ozon показывает:
1. Простые и понятные продукты
– Гель для умывания без стягивания
– Крем от сухости
– Пенка для жирной кожи
– Увлажняющая сыворотка с гиалуронкой
Эти продукты решают базовую потребность и не требуют глубоких знаний. Покупатель их узнаёт.
2. Косметику с быстрой видимостью результата
– Патчи
– Маски
– Скрабы
– Сыворотки против прыщей
Эффект — с первого применения. А значит — высокая вероятность оставить положительный отзыв.
3. Косметику с сенсорным удовольствием
– Приятная текстура
– Вкусный аромат
– Эффект "вау" при открытии упаковки
Эмоция от использования = причина купить повторно.
⚗️ Идеальная формула для маркетплейса: какая она?
1. Не «самая модная» — а самая применимая
Вы можете сделать крем с клеточными экстрактами и нанозолотом, но он не будет продаваться, если покупатель не поймёт, зачем он ему.
Продаются:
- формулы с понятными ингредиентами
- формулы, которые можно использовать «каждый день»
- формулы, которые не требуют сложных ритуалов
💬 Пример:
«Сыворотка с ниацинамидом 10% и цинком — для жирной и комбинированной кожи»
Работает понятный актив, понятный эффект, понятная целевая аудитория.
2. Лёгкая, но заметная
Формулы, которые быстро впитываются, не конфликтуют с макияжем, не оставляют следов — фавориты маркетплейсов.
Покупатель не хочет «учиться» использовать крем. Он хочет:
- открыл
- нанёс
- кайфанул
- пошёл по делам
Бьюти-продукт = часть жизни. Не ритуал ради ритуала, а помощь, которая вписывается в график.
3. С ароматом, который запоминается
На маркетплейсах выигрывают продукты, про которые говорят:
«Так приятно пахнет!»
«Открыла — и влюбилась!»
«Пахнет как парфюм, а не как косметика»
И это не всегда про "натуральность". Иногда именно аромат даёт ту эмоцию, которая превращает продукт в привычку.
4. С формулой, которой можно доверять
Покупатели стали разборчивее. Они читают состав.
Даже если не понимают всех компонентов, они ищут:
- отсутствие аллергенов
- отсутствие спорных консервантов
- безопасность для чувствительной кожи
- наличие работающих активов (гиалуронка, ниацинамид, пантенол, церамиды)
Идеальная формула — это не просто смесь. Это уверенность клиента в том, что "ей можно доверять".
📉 Какие формулы НЕ работают?
- Слишком «сложные» — многокомпонентные, с малоизвестными активами
- Слишком «сырые» — без приятного запаха, с нестабильной текстурой
- Слишком «нишевые» — которые требуют знаний, объяснений, подхода
На маркетплейсах продаются не уникальности, а ясность и удовольствие.
🧴 Что делать новичку?
Если вы запускаете свой первый продукт:
✔ Начните с категории «базового ухода»
— гели, кремы, сыворотки, маски
— с понятным эффектом: увлажнение, очищение, питание
✔ Сделайте формулу с 1–2 акцентными активами
— не пытайтесь засунуть в крем 12 чудо-компонентов
— покупатель запомнит 1–2, а не 12
✔ Убедитесь, что текстура вызывает приятные ощущения
— мягкий крем, «тающий» гель, нежная пенка — всё это важно
✔ Обязательно добавьте «аромат-эмоцию»
— это ваш невидимый крючок, который оставляет след
🚀 В Beetlejam мы помогаем разработать формулы, которые «звучат» на маркетплейсах
- Лёгкие, но эффективные
- Приятные по текстуре и запаху
- Составленные по современным стандартам
- Оптимальные по цене, чтобы вы могли зарабатывать
📌 Хотите создать продукт, который будет не просто «уникальным», а продаваемым?
👉 Оставьте заявку на консультацию
И мы поможем вам выбрать путь, в который влюбятся покупатели с первого нажатия на помпу.