Разбираем стратегии запуска бренда с нуля — честно, с цифрами и здравым смыслом
Когда вы только начинаете путь в бьюти-бизнесе, кажется, что логичнее всего сразу выкатить «всё и сразу»: кремы, умывалки, скрабы, маски, гели, шампуни, парфюмы... Мол, чем больше товаров — тем больше шансов на продажу.
Но в реальности стратегия «широкий ассортимент с первого дня» чаще приводит к распылению ресурсов, путанице и... убыткам.
В этой статье разберёмся, что выгоднее для старта: запускать линейку одной категории (например, только уход за лицом) или сразу нескольких категорий, и как выбрать стратегию, которая действительно работает.
🔹 Стратегия 1: запуск линейки в одной категории
Что это такое?
Вы запускаете продукты, объединённые одной задачей или зоной ухода.
Например:
- только уход за кожей лица (умывалка, крем, тоник)
- или только уход за телом (гель, скраб, молочко)
- или только волосы (шампунь, бальзам, маска)
✅ Плюсы:
1. Экономия бюджета на запуск
Одна категория = повторяющаяся упаковка, близкие по составу формулы, меньше логистических сложностей.
2. Понятное позиционирование
Вы становитесь "экспертом" в чём-то одном.
Пример: “Бренд по уходу за чувствительной кожей лица” звучит внятнее, чем “Мы делаем всё понемногу”.
3. Простота маркетинга
Одна целевая аудитория, один тип проблем, один месседж.
Легче продвигать, легче продавать, легче собирать обратную связь.
4. Быстрый запуск
Разработка, производство и сертификация проходят быстрее. Можно быстрее выйти на рынок, протестировать спрос и сделать выводы.
⚠️ Минусы:
1. Ограниченный ассортимент
Не каждый клиент захочет купить только умывалку или только шампунь. Иногда хочется «всё в одном бренде».
2. Ограниченные сценарии для роста среднего чека
Если у вас всего 2–3 SKU, покупатель может взять только один товар.
3. Возможность «перегореть» на узкой нише
Если ниша узкая, а спрос — слабый, придётся быстро масштабироваться или менять стратегию.
🔸 Стратегия 2: запуск продуктов сразу в нескольких категориях
Что это такое?
Вы стартуете с широкого набора товаров:
например, крем + шампунь + гель для душа + бальзам для губ.
✅ Плюсы:
1. Больше возможностей для кросс-продаж
Покупатель может собрать "набор" и купить больше.
2. Больше точек входа в бренд
Один клиент обратит внимание на крем, другой — на шампунь. Вроде бы хорошо?
3. Можно выглядеть как «серьёзный бренд»
Ассортимент создаёт ощущение масштаба и устойчивости.
⚠️ Минусы:
1. Резко возрастают затраты
Каждая категория — это новые формулы, тесты, упаковки, сертификаты.
А значит — расходы растут в геометрической прогрессии.
2. Распыление внимания и бюджета
Невозможно продвигать всё сразу одинаково хорошо. Как правило, 1–2 товара получают фокус, остальные «висят мёртвым грузом».
3. Сложности с логистикой и хранением
Разные объёмы, упаковки, условия — это головная боль, особенно на маркетплейсах с их требованиями к маркировке и комплектации.
4. Размытое позиционирование
Когда вы "и про волосы, и про лицо, и про тело", трудно объяснить, в чём ваша уникальность.
📈 Что говорят кейсы?
- Узкие линейки (1 категория) чаще выходят в прибыль уже в первые 2–3 месяца: им проще выделиться, проще продвигать.
- Широкие линейки без маркетинговой поддержки проваливаются: карточки не «выстреливают», конверсии низкие, запасы зависают на складе.
🎯 Как выбрать стратегию именно вам?
Запуск с одной категории — если:
- У вас ограниченный бюджет
- Вы начинаете с маркетплейсов
- Вы хотите быстро проверить гипотезу
- У вас нет команды маркетологов и брендинга
Запуск с несколькими категориями — если:
- У вас есть сильный бюджет
- Вы продумываете полную концепцию (ароматы, образ, история)
- У вас уже есть аудитория или комьюнити
- Вы готовы к логистике и долгому продвижению
✨ А что же самое умное?
Старт с "продуманного ядра":
2–3 продукта в одной категории, объединённых общей идеей, ароматом, дизайном, миссией.
Это:
- проще произвести
- дешевле продвигать
- легче масштабировать
- понятнее для покупателя
🚀 Хотите стартовать без лишних ошибок?
В Beetlejam мы помогаем:
- Выбрать стратегию запуска
- Разработать продукты «под ключ»
- Оптимизировать бюджет
- Подобрать упаковку, которая будет «работать»
📌 У нас есть решения для запуска с 1 категории, тестовых партий от 300 штук и сопровождение до первых продаж.