Авито — одна из самых популярных площадок для торговли в России. Здесь можно продавать что угодно: от старых вещей до новых товаров с наценкой. Но чтобы получать стабильный доход, нужно знать правила площадки и уметь привлекать покупателей.
В этой статье — полный гайд по старту продаж на Авито, от регистрации до первых заработков.
1. Что можно продавать на Авито?
Площадка подходит для разных категорий товаров:
✅ Б/у вещи (техника, одежда, мебель, книги)
✅ Новые товары (купил оптом — продаю с наценкой)
✅ Услуги (ремонт, доставка, фриланс)
✅ Ручная работа (хендмейд, декор)
✅ Авто, недвижимость, запчасти
Что нельзя продавать?
❌ Оружие, наркотики, подделки.
❌ Товары без лицензии (лекарства, алкоголь).
(Полный список запрещенного — в правилах Авито).
2. Как зарегистрироваться и настроить профиль?
- Создайте аккаунт (можно через соцсети или телефон).
- Заполните профиль:
Имя (реальное или название магазина).
Фото (аватар повышает доверие).
Город (чтобы покупатели видели, откуда вы). - Подтвердите номер (без этого нельзя публиковать объявления).
3. Как создать продающее объявление?
🔹 Шаг 1. Выберите категорию
Указывайте максимально точную подкатегорию (например, не просто «Телефоны», а «iPhone 13 128GB»).
🔹 Шаг 2. Заголовок
Должен содержать:
- Название товара (iPhone 13).
- Ключевые слова («новый», «не битый», «в коробке»).
Примеры:
✅ «iPhone 13 128GB, новый, в коробке, гарантия»
❌ «Продам телефон»
🔹 Шаг 3. Описание
Пишите подробно, но без воды:
✔ Состояние (новый/б/у, дефекты).
✔ Характеристики (размеры, модель, цвет).
✔ Условия продажи (самовывоз, доставка).
Плохо:
«Телефон в хорошем состоянии, звоните»
Хорошо:
«iPhone 13 128GB, черный. Куплен в 2023, гарантия до 2025. Без царапин, аккумулятор 100%. В комплекте: коробка, кабель, документы. Торг уместен. Самовывоз из центра Москвы.»
🔹 Шаг 4. Фото
- Минимум 3-5 фото (с разных ракурсов).
- Хорошее освещение (без теней, размытий).
- Фон (лучше нейтральный — белый или однотонный).
🔹 Шаг 5. Цена
- Укажите реальную цену (можно чуть выше для торга).
- Посмотрите цены конкурентов (чтобы не завысить).
4. Как продвигать объявления?
🔹 Бесплатные способы
- Поднимайте объявления (каждые 3-5 дней).
- Добавляйте хештеги (#iPhone, #Москва).
- Отвечайте быстро (покупатели любят активных продавцов).
🔹 Платные способы
- Платное продвижение («поднять в поиске» за 50–500 ₽).
- Выделение цветом (объявление заметнее).
5. Как общаться с покупателями?
✔ Отвечайте быстро (первые 10 минут — самые важные).
✔ Будьте вежливы (даже если торгуются).
✔ Уточняйте детали («Когда сможете забрать?»).
Что писать в ответ на «Дорого»?
- «Можно немного скинуть, какая цена вам удобна?»
- «Цена с учетом того, что товар новый»
6. Как отправить товар в другой город?
- Службы доставки (5Post, Почта России).
- Предоплата (чтобы избежать обмана).
- Отправляйте с трек-номером (для отслеживания).
7. Как не попасть на мошенников?
❌ Не переводите предоплату без гарантий (если покупатель просит).
❌ Не переходите по подозрительным ссылкам («подтвердите заказ через SMS»).
❌ Не передавайте товар без оплаты (если покупатель не проверен).
8. Как зарабатывать на Авито постоянно?
- Перепродавайте товары (закупайте дешевле, продавайте дороже).
- Делайте срочные объявления («Срочно!», «Дешево!»).
- Продавайте услуги (фотосъемка, ремонт, курьер).
Вывод: чек-лист для старта
✅ Выберите товар и проверьте, можно ли его продавать.
✅ Создайте аккаунт с заполненным профилем.
✅ Напишите подробное объявление с хорошими фото.
✅ Продвигайте (бесплатно или платно).
✅ Общайтесь вежливо и быстро.
Главное — начать! Первые продажи могут быть небольшими, но с опытом доход будет расти.
А вы уже пробовали продавать на Авито? Делитесь опытом в комментариях! 🚀
