Никогда, слышите, никогда не нанимайте на свои сделки непрофильного юриста!
Непрофильный - это тот, кто не работал раньше с жилой недвижимостью.
Он развалит вашу сделку и сломает ваши планы.
"Я сам всё знаю!" – сказал Сергей и... проиграл
Вот вам расклад по-честному: Сергей продавал свою квартиру в Подмосковье. Причём продавал САМ, без риелторов – "чтобы не переплачивать". Ну ок, бывает.
Хорошая квартира, адекватный парень вроде. Скинул 300 тысяч без проблем, документы резво начал собирать. Мы-то рады – идеальный продавец! Но тут началось самое интересное...
Наш клиент продавал свою квартиру в Ярославле и одновременно покупал у Сергея. Причём ярославский покупатель уже был найден, ждал только, когда мы подберём вариант в Подмосковье.
Фишка в том, что ярославская квартира дороже подмосковной. Поэтому деньги от ярославского покупателя должны были через 2 разных аккредитивных счета пойти:
- Часть – продавцу подмосковной квартиры (Сергею)
- Остаток – нашему клиенту
И вот, когда наши переговоры с Сергеем дошли до схемы расчётов, он занервничал.
"А давайте справку из психушки!" – или Как убить сделку одним дурацким запросом
Вот тут Сергей совершил роковую ошибку. Понятно, что ему стало тревожно, когда сделка перестала выглядеть стандартной. И он начал двигаться в правильном направлении - решил найти себе помощника - юриста. Но, вместо того чтобы обратиться к профильному юристу по недвижимости, позвал своего "знакомого юриста". Видимо, того самого, который "всего-то три года назад оформлял договор аренды киоска"!
Этот "спец" выдал нам ТАКОЙ список документов, что мы сначала подумали – это розыгрыш:
✔️ Нотариальное согласие супруга покупателя ярославской квартиры и покупателя квартиры в Подмосковье (зачем?)
✔️ Справки из психдиспансера и наркологии. Тоже на обоих (ну серьёзно?!)
✔️ Выписка из кредитной истории и одного и другого (а вдруг они в долгах как в шелках?)
На рынке жилой вторичке такие фокусы не приняты. Идти к нашему Ярославскому покупателю с предложением напрячься, не только собирая весьма внушительную сумму, но и бегая за никому не нужными документами, я опасалась. Не дай бог, обидится! Потеряем его, кому продадим эту дорогущую по ярославским меркам трешку на первом этаже?
Попыталась достучаться до Сергея: "Друг, ты в курсе, что даже если наш покупатель – трижды женатый наркоман с просрочками по кредитам, это НЕ МЕШАЕТ ему купить твою квартиру? Главное, чтобы деньги были настоящими! Тебе вообще ничего не угрожает."
Но нет! "Юрист сказал – значит надо!" – был железный ответ.
Чем всё закончилось? Назло бабушке отморозил уши Назло риэлтору отказался от сделки
Когда мы вежливо отказались собирать этот цирк с документами, Сергей пошёл ва-банк:
- Написал гневное письмо нашему клиенту
- Торжественно вернул аванс
- И с чувством выполненного долга... остался у разбитого корыта
А теперь САМОЕ СОЧНОЕ (о чём Сергей не знал):
1️⃣ У нас УЖЕ была запасная квартира в Подмосковье (которая клиенту нравилась даже больше!). Мы внесли за нее аванс раньше, чем договорились с Сергеем. Но её продавец сначала задерживал документы и внушал опасения, что так и не соберется на сделку в нужный нам срок. Как раз к моменту "разборок" с Сергеем – он собрался и выполнил все свои обязательства! Но, если бы Сергей не начал быковать, мы купили бы у него.
2️⃣ Наш клиент – не просто случайный покупатель. Мы с ним уже закрыли 2 сделки и готовили третью. Его доверие ко мне было не сломать такими "фокусами"!
3️⃣ Аванс Сергею мы давали "на всякий случай" – всего 30 тысяч. Риск минимальный!
Итог: через неделю мы спокойно закрыли сделку с другим продавцом. А Сергей? А Сергей до сих пор висит на сайтах объявлений. И, скорее всего, вынужден будет снижать цену. Вот вам и "экономия"!
Выводы, которые бьют по больному
1. "Бесплатный" юрист – самый дорогой
Сэкономил 30-50 тысяч на работе профи – потерял полмиллиона на цене. Математика, однако!
2. Сделки с недвижимостью – не место для экспериментов
То, что работает в корпоративном праве или наследственных делах, в риэлторской практике – полный бред!
3. Не надо недооценивать риэлтора другой стороны сделки
Мы подготовили запасной вариант и правильно расставили акценты в переговорах. Сергей – не переговорщик. Он совершенно ничего из происходящего не понял. Да и не пытался понять. И поэтому так глупо "переиграл сам себя".
4. Профи в сфере жилой недвижимости – не враг, а ваш личный ангел-хранитель
Мы видим всю картину, знаем подводные камни и реально хотим, чтобы сделка состоялась (в отличие от "знакомых юристов")
5. Сделка – это не война
Когда вы начинаете "качать права" без причины, вторая сторона просто уходит к более адекватным продавцам. Как мы и сделали в этой истории.
6. Не пытайтесь быть умнее рынка
Не просто так сложились определенные правила подготовки сделок. Риэлторы и юристы по недвижимости не из головы берут списки нужных для сделки документов. Они опираются на постоянно меняющееся законодательство и практический опыт. Не только личный, но и всего сообщества. Вы выглядите глупо, когда пытаетесь, не понимая контекста, изобрести велосипед, покупая или продавая квартиру.
P.S. Сергей, если ты это читаешь – я не злорадствую! (Ну может чуть-чуть). Просто пусть твоя история станет уроком для других. Хочешь продать квартиру быстро и дорого? Работай с профессионалами, а не с "дядей Васей, который когда-то что-то слышал про недвижимость"!
Приглашаю Сергея и всех, кто пытается самостоятельно продать или, не приведи Господи, купить квартиру в Москве, обращаться к профессионалу. То есть, ко мне, конечно. Любые, самые нестандартные схемы сделок, самые сложные переговоры, самые непростые документы, по зубам мне и моей супер-команде специалистов по недвижимости. Придется заплатить, но сделка пройдет гарантированно и безопасно. Писать мне, как всегда, в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani только 1 слово КОНСУЛЬТАЦИЯ.
Больше историй из моей риэлторской практики ищите здесь.