🍓 Вас заводит слово «нет»? «Нет» — это только начало.... Продажи не начинаются со слов "расскажите про ваш ассортимент", выявления потребностей, презентации.... Продажи начинаются после слов клиента «нет». До этого вы просто были в роли консультанта а не менеджера. Сказали «нет»? Супер. Значит, клиент начал думать, а ты — начал продавать... Спроси: — Что мешает сказать «да»? — Что бы могло изменить ваш выбор? и т.д Это не давление, это разговор по-взрослому. Так что если тебе говорят «нет» - включай менеджера по продажам, а не бота по рассылкам прайса. И да... Не забывай финалить сделку, «Закрытием»!!!, а то многие, все возражение отработали, а самого главного не сказали... «Бронируе?», «Оплачиваем?» и.т.д
🍓 Вас заводит слово «нет»? «Нет» — это только начало....
Продажи не начинаются со слов "расскажите про ваш ассортимент", выявления потребностей, презентации....
Продажи начинаются после слов клиента «нет». До этого вы просто были в роли консультанта а не менеджера.
Сказали «нет»?
Супер.
Значит, клиент начал думать, а ты — начал продавать...
Спроси:
— Что мешает сказать «да»?
— Что бы могло изменить ваш выбор? и т.д
Это не давление, это разговор по-взрослому.
Так что если тебе говорят «нет» - включай менеджера по продажам, а не бота по рассылкам прайса.
И да... Не забывай финалить сделку, «Закрытием»!!!, а то многие, все возражение отработали, а самого главного не сказали... «Бронируе?», «Оплачиваем?» и.т.д
