Инфобизнес — это не просто способ заработать на своих знаниях. Это возможность изменить жизни людей и построить свой успешный бренд. Но, увы, многие новички наступают на одни и те же грабли, и их мечты о больших продажах разбиваются ещё на старте.
Сегодня я расскажу вам о семи самых опасных ошибках, которые способны похоронить ваш проект ещё до того, как он взлетит. Готовы узнать, что именно мешает вам зарабатывать? Поехали!
И да, приглашаю в наш Telegram канал https://t.me/tehprodaji, в котором вы обнаружите многочисленные варианты привлечения клиентов и маркетинговые решения для увеличения продаж.
1. Не знать своего клиента - значит не знать, куда идти
Вы когда-нибудь пытались попасть в цель с завязанными глазами? Вот так же и с инфобизнесом - если вы не понимаете, кто ваш клиент, какие у него боли и желания, вы просто стреляете в пустоту. Без этого понимания ваш продукт останется никому не нужным.
Пример: Представьте, что вы создали курс по личной эффективности, но не определили, для кого он - для студентов, офисных работников или предпринимателей? В итоге ваш продукт слишком размытый, и никто не чувствует, что он решает именно его проблему.
2. Позиционирование - ваш голос в шумном мире
Если вы не умеете чётко и ярко заявить о своей уникальности, вас просто не услышат. В море однотипных предложений ваш продукт должен сиять, как маяк, привлекая именно тех, кто готов купить.
Пример: Курс по маркетингу, который повторяет то, что можно найти бесплатно в интернете, — это как продавать воду в океане. Почему платить, если можно взять бесплатно?
3. Запуск без теста - как прыгать с парашютом без проверки
Многие новички бросаются в бой с готовым продуктом, не проверив его на небольшой аудитории. Это как прыгать с парашютом, не убедившись, что он раскрывается. Результат - провал и потеря денег.
Пример: Онлайн-школа, запущенная без пилотного курса и обратной связи, быстро получает негативные отзывы: материал сложен, формат неудобен, поддержка отсутствует. Продажи падают, а репутация страдает.
4. Воронка продаж - ваш невидимый продавец
Без продуманной воронки продаж ваши потенциальные клиенты просто уйдут, так и не сделав покупку. Лид-магниты, цепочки писем, персональные предложения — всё это должно работать как часы, ведя клиента к покупке.
Пример: Лендинг с описанием курса есть, а базы подписчиков и автоматических рассылок - нет. Люди заходят, читают, но не возвращаются и не покупают.
5. Экспертность - ваш главный капитал
В инфобизнесе доверие - это валюта. Если вы не показываете свою экспертность через полезный контент, никто не поверит, что вы действительно можете помочь.
Пример: Автор курса по финансам не ведёт блог, не делится советами и не проводит бесплатных вебинаров. Аудитория не растёт, продажи отсутствуют.
6. Цена - не просто цифра, а обещание ценности
Цена должна отражать реальную ценность продукта и соответствовать бюджету вашей аудитории. Слишком высокая - отпугнёт, слишком низкая - вызовет сомнения.
Пример: Курс для начинающих стоит 100 000 рублей - слишком дорого для большинства. Продажи не идут, а отзывы негативные из-за завышенных ожиданий.
7. Не ограничивайтесь только Telegram и Вконтакте - мир шире!
Ставить все ставки на пару соцсетей - это как играть в рулетку с одним числом. Используйте email-маркетинг, SEO, партнерские программы, вебинары и другие каналы, чтобы охватить максимум потенциальных клиентов.
Пример: Предприниматель игнорирует все, кроме Telegram и ВКонтакте. Трафик минимален, продажи отсутствуют.
Итог - сделайте свой инфобизнес неотразимым
Избегая этих ошибок, вы не просто запускаете продукт - вы создаёте мощный механизм продаж и доверия.
А схема воронки продаж и маркетинговые приемы увеличения продаж инфопродуктов, о которых можешь узнать на этой странице (нажми, чтобы перейти), помогут удвоить и утроить продажи.
Помни, что чёткое понимание клиента, яркое позиционирование, тестирование, продуманная воронка, демонстрация экспертности, правильная цена и разнообразие каналов — вот формула успеха.