В апреле 2025 года прошла важная для нас выставка SECURIKA 2025. Ни для кого не секрет, что подобные отраслевые мероприятия созданы для ряда маркетинговых целей бизнеса:
- Поиска клиентов и партнёров – прямое общение с целевой аудиторией.
- Продвижения бренда – повышение узнаваемости компании.
- Презентации продуктов – возможность показать товар вживую.
- Изучения рынка и конкурентов – понимание трендов и позиций.
- Налаживания деловых связей – встречи с поставщиками, инвесторами, экспертами.
Если вы не “крутитесь” в мире энергетики, охранно-пожарных систем и т.д., то вы вряд ли поймете, насколько нам хотелось в ней участвовать, тем более, мы делали это в первый раз за 5 лет.
Выставка SECURIKA MOSCOW 2025 - наша первая презентация продукции ETALON широкой аудитории (ведь выставку посетило около 16 тысяч человек).
Подготовку мы начали с лета прошлого года: объявили тендер на застройку нашего стенда, готовили сувенирную продукцию, полиграфию, разрабатывали план действий.
На этом этапе важно было составить техническое задание таким образом, чтобы подрядчикам было легко понять нашу идею. Было решено сделать несколько ТЗ под разные концепции стенда, сравнить реализацию и выбрать наиболее интересный вариант, учитывая пожелания всех заинтересованных лиц.
Нам искренне хотелось удивить гостей и порадовать гостей. Тем более, это наш дебют на столь масштабной выставке. Внимательно оценив пул наших значимых существующих партнеров, в голове родилась картинка дружеского общения и теплых переговоров. Брали во внимание также тот факт, что мы относительно молодая компания как по возрасту, так и по коллективу сотрудников. А где дружеские переговоры могут происходить? Правильно - в уютном баре или летнем кафе… Далее тема бара стала “идти красной нитью”, в голове появился образ барной стойки, столики-бочки, кирпичные стены, меню бара, бармен с уникальными коктейлями….Это стало нашим третьим креативным техническим заданием. Задача подрядчика была облечь нашу идею в реальный проект и “завернуть” в концепцию стенда нашу продукцию - промышленные аккумуляторные батареи. Когда все ТЗ были отправлены, мы стали ждать…
Спустя некоторое время мы получили рендеры очень разных застроек, но наше сердце “покорил” лишь один.
Один из застройщиков предложил нам яркий одноэтажный стенд в нашем корпоративном красном цвете, в котором и выполнена флагманская линейка батарей ETALON FORS. Большая красная стена была выполнена “под кирпич”, а на ней красовался большой светящийся логотип ETALON BATTERY, вместо столиков - бочки, большая барная стойка, пилоны с батареями и много света.
Что мы можем сказать по итогу выставки? Мы совершенно верно сделали, что рискнули. И вот почему.
Во-первых, уличная тематика стенда на таком глобальном мероприятии как 30-я МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ТЕХНИЧЕСКИХ СРЕДСТВ ОХРАНЫ И ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ И ПРОТИВОПОЖАРНОЙ ЗАЩИТЫ явно привлекала внимание не только целевой аудитории, но и проходящих зевак, которым было просто интересно “поглазеть”. На нашем стенде всегда было много людей, что, несомненно, волновало не только нас, но и любопытных конкурентов.
Во-вторых, сделать бар было одним из лучших решений, он служил “магнитом” для партнеров и потенциальных клиентов. Можно было выбрать алкогольные и безалкогольные напитки, а харизматичные бармены развлекали народ не только делом, но и словом.
Кстати, мы также решили побаловать народ ярким бармен-шоу, его вы можете посмотреть по ссылке тут. Несмотря на то, что мы получили небольшое замечание от организаторов по поводу громкой музыки, мы смогли впечатлить посетителей необычными трюками и подаренными коктейлями в конце.
Конечно, не обошkось и без “факапов”. Например, на второй день работы стенда, телевизор, висевший над дверью в подсобку, чуть не свалился на голову нашим сотрудникам, поскольку изначально его плохо закрепили. Когда мастера пришли его чинить, они сами не знали, как это сделать. Мы потели всем коллективом, пытаясь помочь им правильно настроить высоту и положение телевизора. Конечно, эта ситуация нам потрепала нервы, поэтому на будущее мы точно решили проверять все установки самостоятельно перед началом выставки.
Второй “факап” случился тогда, когда мы поняли, что организованная подсобка в 4 кв.метра оказалась слишком маленькой для хранения всех вещей, и работы внутри нее человека. Пытаясь зайти во внутрь подсобки, менеджеры вечно били друг друга дверью по спине, голове, и другим частям тела так, что к концу выставки все уже ходили с шишками и синяками на теле. Но, как говорится, “шрамы на теле только украшают сотрудника”.
Третья, но не по значимости, проблема, возникла, когда мы заезжали на выставку. Если вы маркетолог, то вы, вероятно, знаете о правилах въезда на крупные объекты. Страшные события, произошедшие на площадке Крокуса в 2024 году только усилили меры предосторожности, поэтому весь крупногабаритный багаж провозился через специальный монтажный вход строго по списку. Мы готовили коробки для провоза, четко конспектируя их содержимое, и в день Х передали груз нашему водителю. Когда коробки были погружены, а водитель поехал на площадку, мы с чистой совестью вернулись в офис. Но… Вернувшись, мы не сразу обнаружили коробку, затесавшуюся под столом. Когда осознание пришло к нам, было уже поздно. Благо, мы тоже собирались на выставку, и тоже были на автомобиле. Прибыв на площадку, мы просто передали водителю груз. Казалось бы - ситуация обычная, но мы знатно поволновались, ведь в коробке была важная сувенирная продукция для наших любимых клиентов - а их разочаровать уж точно не хотелось.
Тем не менее, на наш взгляд, выставка прошла успешно. Мы собрали много лидов, впечатлили гостей, раздали брендированные худи, пуэрбанки, игрушки, ежедневники. И, признаемся, еще долго после выставки мы слышали восхищенные отзывы о том, какой красивый и необычный стенд ETALON BATTERY представили на выставке SECURIKA 2025. Мы рискнули с нестандартным стендом на очень стандартной выставке, и получили бесценную реакцию гостей. Мы хотим похвалить себя, а вам, наши друзья-маркетологи, посоветуем не бояться предлагать интересные и необычные решения своим руководителям. Помните: "никогда нельзя произвести первое впечатление повторно".
Вывод: не бойтесь быть “не такими, как все”, экспериментируйте, а мы, пожалуй, купим площадь побольше в следующий раз!