❌ Мой товар не продается
❌ Я работаю в минус
❌ Закупил товар, а он завис
❌ Понятия не имею как выбирать товар
Если вы не хотите чтобы Ваше начало работы на Wildberries закончилось так быстро и печально - Вам нужно основательно подойти к вопросу поиска товара.
Товар для Wildberries выбран правильно - будет много продаж с хорошей прибылью.
Допустите ошибку в выборе тавара - будет очень больно.
Где взять идеи ниш - расскажу в конце поста. А сейчас обсудим критерии.
Начнем с того, что точно нельзя продавать на маркетплейсах
У Wildberries есть СПИСОК ЗАПРЕЩЕННОГО ТОВАРА - это товары вообще нельзя продавать на WB
Есть еще список того, что не рекомендую продавать я ( хотя, это и не запрещено правилами WB):
- товары с ценой ниже 600 рус рублей ( можно делать большой оборот, но прибыли там мало, крысиные бега и почти нет вариантов запуска рекламы)
- продукты питания и скоропортящиеся товары ( вопросы с сроками хранения и на старте, если у Вас нет опыта в этой нише - могут быть убытки)
- хрупкие товары ( при неправильной упаковке и отсутствии опыта в данной категории могут быть вопросы с сохранностью товара)
- крупногабаритные товары ( при отсутствии опыта работы с этой категорией могут быть вопросы)
- продавец сам WB (этих нишах трудно конкурировать на старте, но сами по себе - достаточно интересные ниши)
Максимальные габариты принимаемого товара на ОБЫЧНЫХ складах ( не крупногабарит, который на старте не рекомендуется)
- не более 120 см по одной из сторон
- сумма трёх сторон не более 200 см
- вес не более 25 кг.
После того как Вы проверили свой товар на все возможные ограничения - переходим к анализу конкурентов.
Вам нужно понять, есть ли на Wildberries конкуренты, которые делают на этом товаре хорошую выручку и большие объемы продаж. Если нет сформированного рынка - работать с этим товаром я не рекомендую.
Если у товара есть хорошие обороты - мы переходим к UNIT экономике и считаем прогнозируемую прибыль на 1 продажу.
О том как анализировать конкурентов на Wildberries и считать экономику я детально рассказываю на моем БЕСПЛАТНОМ КУРСЕ
Если экономика и потенциальная прибыль нам нравится - можем переходить к запуску товара по модели FBS для тестирования.
Для поиска перспективных ниш можно использовать любой сервис аналитики. По критериям, указанным выше, можно установить фильтрацию и собрать идеи ниш для проработки.
А далее - искать поставщиков, запрашивать прайсы и считать UNIT экономику