Продолжу тему переговоров. Она острая — и, как показывает практика, для многих предпринимателей болезненная. Особенно когда речь заходит об аренде.
Сразу скажу: *просить скидку — нормально*.
Но делать это “по бедности” — опасно. Можно легко испортить отношения или потерять площадку.
У меня есть опыт таких переговоров — без давления, без жалоб, только здравый смысл. Один из кейсов — минус **100 000 рублей в месяц по аренде**. Без шантажа и скандалов. Делюсь, как это получилось.
**1. Никогда не используйте слово “скидка”**
Оно звучит как «пожалей меня». А вы — не проситель.
Правильная подача:
→ *«Давайте обсудим условия, при которых и вы в плюсе, и мы остаёмся»*
→ *«Готовы взять на себя риски, зафиксировать договор — если ставка будет рыночной»*
Это не просьба. Это **предложение формата**. И у него другая энергетика.
**2. Кейс: как мы сбили аренду на 100 000 в месяц**
Локация в хорошем месте. Аренда — почти полмиллиона.
Но рынок просел, трафик упал, соседи начали съезжать.
Что я сделал:
* Провёл аналитику по округе — и показал, что мы платим выше рынка.
* Подсчитал его потери, если мы уйдём: 2 месяца простоя минимум, плюс ремонт, плюс поиск нового арендатора.
* Донёс, что мы — стабильные, надёжные, платим вовремя, приводим людей.
Предложил:
*«Сразу подпишем договор на 24 месяца, если ставка на 100 000 ниже. Это рыночно. Это честно. Это надолго»*
На следующий день он согласился. Потому что аргументы были крепче эмоций.
**3. Что ещё сработало**
* *Не ставьте ультиматумов*:
→ «Если сейчас это сложно — пойму. Но давайте подумаем, как можно двигаться»
* *Покажите ценность*:
Вы сделали ремонт, фасад, вложились в рекламу? Проговаривайте это. Многие владельцы недвижимости просто не видят всей картины.
**Вывод**
Арендодатель — не враг. Он хочет стабильности и минимизации рисков.
Если вы покажете, что даёте и то, и другое — у него не останется поводов для отказа.
*Минус 100 000 по аренде — не удача. Это переговоры, в которых выигрывают обе стороны.*
Хочу продолжить эту тему в Telegram — там больше кейсов, шаблонов и фишек для B2B и сложных продаж.
**Присоединяйтесь:** [https://t.me/profit\_insight](https://t.me/profit_insight)