Зима — это время горячих покупок и холодных прогнозов. Покупатели уже готовы раскошелиться: им нужно согреться, украсить дом, порадовать близких подарками и подготовиться к праздникам. Для продавцов это золотая пора, но чтобы не потеряться среди конкурентов, важно знать, что предложить в сезон.
Давайте разберём, какие товары зимой становятся настоящими бестселлерами, как использовать спрос на максимум и сделать так, чтобы ваш бизнес стал сильнее вместе с первыми морозами.
Почему зима — идеальный сезон для продаж
Зима в России — это не только холода, но и череда праздников: Новый год, Рождество, День всех влюблённых, 23 февраля. Каждый из них даёт свой всплеск спроса.
На что обращают внимание зимой:
- Тёплая одежда и обувь для себя и детей.
- Аксессуары: шапки, перчатки, шарфы, носки.
- Подарки: косметические наборы, гаджеты, украшения.
- Украшения для дома и ёлки.
- Товары для зимнего отдыха — лыжи, сноуборды, рыболовные снасти.
- Автомобильные аксессуары: щётки, антиобледенители, чехлы.
- Инструменты для уборки снега.
Покупатели ищут не только вещи, но и эмоции. Хотите выделиться? Давайте им не просто товар, а решение их проблем и добавляйте нотку праздника.
Как использовать зимние распродажи?
Зима — время для громких распродаж. Главные акции — Чёрная пятница в конце ноября и Киберпонедельник в январе.
Почему стоит участвовать:
- Резкий рост продаж. Распродажи привлекают миллионы покупателей.
- Повышение позиций. Акционные товары чаще попадают на верхние строчки поисковой выдачи.
- Расчистка остатков. Можно избавиться от залежавшихся товаров и высвободить складские площади.
- Сбор отзывов. Чем больше продаж, тем больше шансов на отзывы, которые помогут карточке в будущем.
Риски отказа:
- Потеря видимости. Акционные товары конкурентов займут верхние позиции, а ваши карточки окажутся внизу.
- Штрафы. Некоторые площадки, например, Wildberries, могут снизить СПП (скидку постоянного покупателя) для товаров, которые не участвуют в акциях.
Товары, которые хорошо продаются зимой
1. Одежда и обувь
Классика зимних продаж:
- Пуховики, шубы, парки — зимняя верхняя одежда остаётся хитом. Всё, что согревает, выглядит стильно и подходит для холодных месяцев — продаётся отлично.
- Термобельё — особенно востребовано у тех, кто много времени проводит на улице или занимается спортом. Люди покупают несколько комплектов, так что этот товар всегда в топе.
- Тёплые свитера, платья, пижамы — зимой покупатели ищут уют и тепло, особенно для домашнего отдыха. Свитеры и пижамы всегда идут на ура.
- Обувь: сапоги, ботинки, кроссовки — обувь на зиму — это must-have, особенно те модели, которые защищают от холода и влаги. Это основная категория покупок в холодное время года.
- Детская зимняя одежда — дети растут быстро, и каждый сезон приходится обновлять гардероб. Тут покупатели покупают сразу несколько комплектов, так что продажи стабильные.
Особое внимание уделите детским вещам: дети быстро растут, и родители покупают новую одежду каждый сезон.
2. Аксессуары
К тёплым нарядам добавьте:
- Шапки, шарфы, варежки — самые популярные аксессуары в зимний сезон. Каждый второй покупает комплект тёплых аксессуаров, чтобы не замёрзнуть.
- Тёплые носки — этот товар всегда в списке покупок, особенно если продаёшь комплектами. Люди часто обновляют носки, а зимой особенно.
- Обувные стельки — зимой эта категория товаров востребована. Особенно хорошо продаются стельки с подогревом, которые сделают любую обувь более тёплой.
3. Товары для дома и тепла
Зимой уют становится приоритетом:
- Обогреватели — это просто must-have зимой. Масляные радиаторы или инфракрасные обогреватели — всегда на пике продаж в холодный период.
- Увлажнители и очистители воздуха — из-за отопления в домах воздух становится сухим, а люди хотят дышать чистым и увлажнённым воздухом. Это удобно и полезно, так что такой товар всегда востребован.
- Тёплые пледы, коврики с подогревом — зимой все хотят быть в тепле и уюте. Продавать пледы и коврики с подогревом — отличная идея.
- Домашние тапочки с подогревом — штука, которая идеально подходит для холодного времени года. Такие товары покупают и для себя, и на подарок.
4. Гаджеты для тепла
Тепло и технологии — отличная комбинация для зимы:
- Варежки и перчатки с подогревом — отличное решение для тех, кто много времени проводит на улице. Эти товары востребованы на маркетплейсах, особенно с хорошими отзывами и гарантией.
- Сушилки для обуви — зимой обувь часто промокает, и сушилки становятся важным элементом в домах. Этот товар стабильно продаётся в холодные месяцы.
- Электрические грелки для рук — маленькие гаджеты, которые согревают в любой ситуации. Они пользуются спросом, особенно среди людей, работающих на улице.
- USB-тапочки или пледы — очень удобные и милые штуки для тех, кто работает дома. Они идеально подходят для офисных работников и часто покупаются как подарки.
5. Товары для активного отдыха
Спорт и рыбалка — неотъемлемая часть зимы:
- Лыжи, сноуборды, санки — всё, что связано с активным отдыхом зимой, всегда в топе продаж. Это товары для тех, кто любит спорт на свежем воздухе.
- Одежда для активного отдыха — куртки, термобельё, шлемы. Люди, занимающиеся зимними видами спорта, покупают одежду, которая согревает, но при этом не мешает двигаться.
- Снаряжение для зимней рыбалки — рыбалка зимой популярна, и товары для этого: ледобуры, термосы, снасти всегда будут пользоваться спросом.
6. Продукция для автомобилистов
Зима — испытание для водителей, поэтому популярны:
- Тёплые чехлы на сиденья — полезная штука для автомобилистов зимой.
- Коврики, цепи на колёса — обязательно покупаются для безопасности и удобства..
- Антиобледенители для замков и лобового стекла — всегда востребованы, особенно в регионах с морозами.
- Щётки и лопаты для снега — что-то, что нужно иметь в машине зимой. Продаётся стабильно, особенно когда начинаются снегопады.
7. Сезонные товары и подарки
К Новому году в топе будут:
- Ёлки, гирлянды, мишура.
- Игрушки и декор.
- Подарочные наборы: косметика, сладости, аксессуары.
В феврале фокус смещается на подарки для мужчин:
- Товары для авто.
- Настольные игры, конструкторы.
- Спортивные принадлежности.
Топ товаров по месяцам
Декабрь: Время подготовок и праздников
Декабрь — это месяц, когда начинается подготовка к Новому году и зимним холодам. В этот период на маркетплейсах начинают активно покупать товары для создания уюта и праздничной атмосферы. Лидерами продаж становятся:
- Мужское термобелье
- Подарочные пижамы
- Карнавальные костюмы.
- Новогодние пледы с оленями
В декабре наблюдается заметный рост продаж, связанных с подготовкой к праздникам и холодному времени года. Люди активно покупают подарки, праздничный декор и тёплую одежду.
Январь: Зимняя одежда и активный отдых
Январь — это месяц, когда продажи зимней одежды достигают пика. Пуховики, термобелье и свитера становятся основными покупками. Статистика выглядит следующим образом:
- Пуховики
- Термобелье
- Свитера оверсайз
- Комбинезоны для активного отдыха
Продажи зимней одежды и товаров для активного отдыха продолжают расти в январе, а также увеличиваются продажи товаров для детей — комбинезонов и зимней обуви.
Февраль: Подготовка к весне и праздники
В феврале фокус смещается на товары, которые актуальны для начала весны и праздников, таких как День защитника Отечества. В этом месяце на платформе наблюдается интерес к:
- Наборам косметики для мужчин
- Демисезонным курткам
- Утепленной обуви и пижамам
Товары, связанные с переходом от зимы к весне, становятся главными лидерами в феврале. Женские демисезонные куртки (кожаные косухи и модели с капюшоном) показывают отличные результаты по продажам.
Заключение
Зима — горячее время для маркетплейсов. Чтобы этот сезон стал максимально прибыльным:
- Выбирайте актуальные товары для сезона.
- Готовьтесь к распродажам заранее.
- Следите за трендами и предпочтениями покупателей.
Сделайте зиму временем роста для своего бизнеса — вовремя пополняйте запасы, обновляйте ассортимент и используйте сезонный спрос на полную!
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.