Иван Ашминов по праву может гордиться своими достижениями. Его платформа для накоплений и инвестиций Trading 212 недавно достигла знакового рубежа — активы клиентов превысили 25 миллиардов фунтов стерлингов. Однако 45-летний Ашминов, соучредитель и председатель компании, не собирается расслабляться — он полон решимости и сосредоточенности.
Восхождение его финтех-компании впечатляет. Trading 212 обслуживает 4.5 миллиона клиентов по всему миру, из которых 3 миллиона находятся в Великобритании — это больше, чем у всех существующих на рынке игроков вместе взятых. Это, безусловно, самый быстрорастущий сайт подобного рода в Великобритании, настоящий disruptor.
Пионерствовав в нулевой комиссии и дробном инвестировании в Великобритании и Европе, Trading 212 значительно упростила доступ к финансовым рынкам. Клиенты могут инвестировать, не сталкиваясь с высокими сборами, которые исторически отпугивали их.
Ускоряя текущий рост, компания предлагает высокодоходные наличные ISA, что позволяет вкладчикам максимизировать свои доходы благодаря конкурентной ставке на налогообложение. В дополнение к продуктам по инвестициям и сбережениям была запущена Карта Trading 212, которая предлагает 1% кэшбэка на все покупки и отсутствие комиссий за обмен валют.
«К нам приходят, потому что они ничего не платят за торговлю», — говорит Ашминов. Комиссии, которые они взимают, невелики и обычно в три раза ниже среднестатистических тарифов по отрасли. «Мы зарабатываем, взимая небольшие комиссии за большое количество операций», — добавляет он.
К цифрам он относится более осторожно. «Не хочу слишком много говорить, потому что наши конкуренты хотят знать — им интересно сравнивать свои показатели с нашими».
В отличие от некоторых финтех-компаний, Trading 212 зарегистрирована в Лондоне и платит налоги в Великобритании. «Мы не используем офшоры. Великобритания — наш основной рынок, здесь находится наша штаб-квартира».
Прошло 10 лет с тех пор, как он перенес свою операцию в Великобританию из Софии, Болгария, где он вырос и начал свой бизнес. «Тогда нас было всего 100 человек, а сейчас 650, из которых 130 находятся в Лондоне, недалеко от здания Bloomberg». Остальные работают в его родной стране, занимаются разработкой программного обеспечения и обслуживанием клиентов, а также есть офисы в других странах Европы, включая Дюссельдорф, Берлин и Кипр, и в Австралии.
Успех Ашминова обусловлен его неустанным увлечением технологиями и их способностью к трансформации. Он открытый «гик» и даже не соответствует стереотипу — с волнистыми черными волосами, узкими джинсами, повседневной курткой и серыми кроссовками без шнурков. Ни за что бы вы не подумали, что он отвечает за переворот в одной из самых консервативных отраслей.
«С 12 лет я был очарован компьютерами», — говорит он. Он сидел в своей комнате еще до того, как интернет по-настоящему начал развиваться, изучая диал-ап модемы и разбираясь, как они работают. «Я искал сетевое вычисление еще до того, как мы его получили», — говорит он с улыбкой, вспоминая те времена. «Затем я годами сидел в интернете, изучая кодирование. В то время вокруг не так уж много людей имели компьютеры. Я научился всему сам».
Он изучал компьютерные науки и математику в Софийском университете, где проявил себя. «Во втором курсе мне стало очевидно, что я двигаюсь быстрее, чем это позволяет учебный план. Я стал техническим помощником профессора. Я был экспертом в JavaScript, но постепенно на академической стороне для меня больше не осталось много полезного. То, что мне хотелось учить, — это как это можно применять на практике».
Он в то время сожалел, что был слишком молод. «Я хотел попасть в эпоху доткомов, но первая волна проходила мимо меня, меня раздражало, что я читал о том, что происходит в США». Он начал продавать разработку программного обеспечения, создавать сайты и системы управления.
Затем он стал партнером с Бориславом Недиалковым, который стал соучредителем Trading 212. Недиалков работал в небольшом брокерском агентстве, а затем он решил, что они могут создать свою собственную торговую платформу. «Мы посмотрели на CMC Markets и задумались о создании чего-то подобного для себя. Я искал что-то, что можно было бы построить, и хотел сделать торговлю доступной. Это заняло шесть месяцев, прежде чем мы начали работать. Мне было 24-25 лет, и я все еще был в Болгарии. Наши начинания были очень скромными».
Однако он говорит, что с самого начала понимал, что находит нечто хорошее. «Торговые платформы обычно были очень дорогими для разработки. Они были сложны и затратно эксплуатировались, особенно для людей, которые не разбираются в технологиях. Я решил, что мы изменим это; мы сделаем так, чтобы люди могли просто кликнуть и использовать наш сайт. Для этого нам пришлось пожертвовать некоторыми функциями, но мы спрашивали себя, почему мы должны делать платформы, предназначенные для профессионалов? Наша цель заключалась в том, чтобы сделать её доступной для обычного человека».
Им нужно было выбрать бренд, поэтому он посмотрел на доступные доменные имена. «Я не хотел тратить много денег. Мне казалось, что название должно содержать слово «торговля и что-то». Одна цифра казалась хорошей, и 212 — это код района Манхэттена, что означало Уолл-стрит. Плюс это также название моего любимого парфюма от Carolina Herrera». Он улыбается. «Мы не слишком углублялись в это», — говорит он, смеясь.
Ашминов изучил стандартные учебники по корпоративному брендингу, но не хотел, чтобы название определяло форму и будущее бизнеса. «Это должно быть связано с тем, что мы предлагали, а именно простой и удобный для использования платформой для накоплений и инвестиций. Наша миссия была и остается в том, чтобы открыть путь к накоплению богатства для всех. Мы стремимся переработать будущее личных финансов, разрушая барьеры и предоставляя передовые инструменты для повседневных инвесторов и вкладчиков».
Он придерживается двух основных принципов. «Во-первых, ничего невозможного, кроме попыток по-настоящему хорошо работать и не позволять себе быть комфортным. Вы всегда должны быть в напряжении и требовать больше. Во-вторых, не тратьте время на разговоры со всеми. Мы не верим в саморекламу и не пытаемся угодить ожиданиям, мы не кричим о себе».
Trading 212 продолжает расширяться, и Ашминов исследует возможности искусственного интеллекта. «Я вернулся к кодированию впервые за многие годы, чтобы понять, как ИИ может помочь клиентам принимать информированные и проверенные решения о своем финансовом планировании. Мы тестируем функции, создаем прототипы».
Несмотря на кодировку 212, у него нет немедленных планов по выходу на рынок США. «Великобритания и Европа, а также Австралия — это только начало. Заняться США было бы слишком отвлекающим в данный момент. Конкуренция там также очень жесткая». Кроме того, он отмечает: «США может быть и лидером в финтехе, но благодаря нам и тем разработкам, которые мы делаем, нашим клиентам нет причин завидовать США».
У Ашминова трое маленьких детей, и когда он не занимается работой или семьей, ему нравится гулять. «Я делаю интенсивные прогулки. Я думаю во время ходьбы и делаю фотографии, потому что они помогают мне бороться с негодованием».
Trading 212 взлетает, но он говорит: «Я не собираюсь останавливаться. Я очень осторожен, я не праздную свой успех. Я знаю, как это бывает хрупким».
Шампанское подождет.
Мнение редакции
История успеха Trading 212, которую представляет Иван Ашминов, подчеркивает значимость инновационных технологий для трансформации финансового сектора. Платформа демонстрирует, как использование низких комиссий и простота в использовании могут сделать инвестиции доступными для большинства, что особенно актуально для новых инвесторов и молодежи, стремящихся к накоплениям. С учетом растущей конкуренции и интереса к финтех-решениям, традиционные банки и инвестиционные компании должны будут адаптироваться к новым условиям рынка, предлагая клиентам более гибкие и доступные финансовые продукты. В будущем можно ожидать, что такие компании, как Trading 212, продолжат развивать свои технологии, внедряя ИИ для улучшения пользовательского опыта и предлагая новые возможности для инвесторов.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и читайте самый сок из мира финансов.