На фоне кадрового дефицита и роста конкуренции за людей одних job-сайтов уже недостаточно.
Крупные компании выстраивают собственную экосистему привлечения персонала. Они используют альтернативные источники, диверсифицируют потоки и превращают подбор в управляемую модель — как в логистике или продажах.
Разбираем, откуда действительно приходят кандидаты в 2025 году.
🧩 Кадровые агентства
Пока многие считают агентства «дорогой роскошью», крупные компании используют их точечно — там, где критичны скорость или узкая экспертиза.
Что даёт сотрудничество:
- быстрое закрытие сложных или срочных вакансий;
- доступ к закрытым базам;
- экономия времени менеджеров и HR.
👉 Подробнее про HR-аутсорсинг в нашей статье.
🧲 Кадровая лидогенерация и реклама как часть системы найма
Лидогенерация через рекламу позволяет выйти за пределы базы job-площадок и искать кандидатов по поведенческим признакам, географии и интересам — как это делают маркетологи.
Примеры:
- Гео: показываем вакансию водителям в радиусе 10 км от склада, а операторам — возле новых ЖК или ТЦ.
- Демография: можно настроить объявления на женщин 25–40 лет, если ищем продавцов в fashion-ритейл или администраторов в салоны.
- Поведение: платформа знает, что пользователь интересовался релокацией, подписан на группы про работу или лайкал вакансии в пабликах — и показывает ему нужное объявление.
Так можно привлекать даже тех, кто не ищет работу прямо сейчас, но готов её сменить при интересном предложении.
📈 Это позволяет системно расширять воронку, не надеясь только на отклики с job-сайтов, и выстраивать управляемый поток кандидатов. А значит — выигрывать в скорости и охвате.
📍Эффективные каналы для лидогенерации в 2025 году: реклама в VK и Яндекс Директе
Подходит под массовые вакансии (водители, продавцы, операторы). Можно показывать вакансии тем, кто интересовался аналогичными должностями, уезжал из региона, интересовался релокацией и т.д.
🌱 Развитие органического трафика: HR как медиа
Сильные компании создают контент вокруг найма. Это не только вакансии, но и:
- кейсы роста: «история оператора, который стал руководителем смены за 3 месяца»;
- инструкции: «что нужно знать перед собеседованием»;
- внутренние истории: «день из жизни оператора склада».
Это не только улучшает репутацию работодателя, но и помогает привлекать соискателей массовых позиций прямо из поиска и рекомендаций. Публикуйте простые, понятные тексты на Дзене, Tenchat, Telegram, VC.ru — и дайте людям ответ на главный вопрос: стоит ли мне туда идти работать?
Кроме предложенных выше вариантов, эффективными будут также статьи с подобными темами:
- «Как устроиться водителем за один день
- «Что делать, если нет опыта, а работа нужна срочно»
Чтобы такие материалы находили кандидаты, используйте SEO-фразы, по которым реально ищут работу:
работа без опыта, вакансии рядом с домом, водителем в день обращения, оператор call-центра срочно, работа на складе без собеседования, быстрый выход на работу, график 2/2, подработка в выходные, трудоустройство онлайн
📦 Кадровый резерв: найм изнутри и заранее
В условиях дефицита ключевых сотрудников крупные компании не ждут — они формируют «резерв» заранее:
- сохраняют всех «почти-подходящих» после собеседований,
- возвращаются к старым кандидатам при новых вакансиях,
- «выращивают» нужных специалистов внутри,
- держат связи с бывшими сотрудниками (ре-хайринг).
Это особенно работает в сферах с высокой текучестью и повторяющимся наймом (операторы, сборщики, продавцы). Важно вести базу, делать «возвратные рассылки» и напоминания — как в маркетинге (больше про методики продаж в найме в статье).
📌 Вывод
Современный найм — это экосистема. Чем больше каналов выстроено, тем надёжнее подбор.
Ограничиваться только job-сайтами — значит ограничивать поток.
Компании, которые используют кадровые агентства, рекламу, резерв и развивают HR-бренд, получают устойчивую, масштабируемую систему.
👇Делитесь в комментариях, какие каналы для подбора персонала вы используете.
Если хотите выстроить свой найм без лишних затрат, протестируйте демо AI-сервиса массового подбора персонала HireMate, который без участия человека проводит видео собеседования, общается с кандидатом в чате и предоставляет аналитику.
Сайт для большего ознакомления с AI-сервисом подбора персонала
Telegram для того, чтобы следить за актуальным в HR