Цена: скрывать или говорить открыто? И почему это влияет на ваши продажи больше, чем кажется

Цена: скрывать или говорить открыто? И почему это влияет на ваши продажи больше, чем кажется?

Недавно наш клиент запустил бизнес-разборы и задал важный вопрос: стоит ли сразу называть цену или озвучивать только после заявки? Казалось бы, мелочь. Но от этого решения зависит, сколько качественных лидов вы получите.

Разбираемся ⚡️

Вы точно видели инста-магазины, которые на любой вопрос «сколько стоит?» отвечают «пишем в директ 🌸». А в ЦУМе на самых дорогих вещах висит табличка «цена по запросу». И это не случайность — за каждым подходом стоит стратегия.

Когда имеет смысл скрывать стоимость:

01 // Эксклюзивный дорогой продукт

Люксовые товары, часы Patek Philippe, авто премиум-класса, эксклюзивная недвижимость. «Цена по запросу» создаёт нужный вайб элитарности — продукт доступен не каждому, и это часть его привлекательности. Психология простая: что сложно получить, то кажется более ценным.

02 // Продукт требует объяснения ценности

Дорогие наставничества, коучинг, консультации экспертов. Если человек сразу видит «200к₽» — он уходит, даже не разобравшись в программе. А на индивидуальном созвоне ментор показывает кейсы, разбирает конкретную ситуацию клиента, и та же сумма уже воспринимается как инвестиция в результат, а не трата.

03 // Индивидуальная стоимость под клиента

Веб-разработка, дизайн интерьера, маркетинговые стратегии. Когда цена действительно зависит от масштаба задачи. Но даже здесь лучше дать ориентир — «разработка сайта от 150к₽» или «консультация от 20к₹».

04 // Вы тестируете разные цены Если запускаете новый продукт и ещё не понимаете, сколько готова платить ваша аудитория — можно поэкспериментировать с персональными предложениями.

Во всех остальных случаях — называйте цену открыто 💅

Почему это работает лучше:

Экономите время. Не общаетесь с теми, кому не подходит бюджет

Привлекаете готовых покупателей. Кто видит цену и остался — тот реально рассматривает покупку

Строите доверие. Прозрачность в ценообразовании располагает к себе

Упрощаете воронку продаж. Меньше этапов = больше конверсия

Лайфхак: если сомневаетесь — протестируйте оба варианта. Неделю публикуйте с ценой, неделю без. Посмотрите на качество лидов и конверсию в продажи.

💡 А что мы посоветовали клиенту с бизнес-разборами?

Бизнес-разборы — это небольшой продукт с понятной ценностью и быстрым результатом. Здесь точно стоит называть цену сразу. Это привлечёт людей, которые готовы инвестировать в развитие бизнеса, и отсеет тех, кто просто любопытствует.

Бонус: если ваш продукт стоит меньше 50к₽ — почти всегда называйте цену открыто. Исключения редкие.

Если хотите выстроить грамотную стратегию продаж и ценообразования под ваш продукт — пишите @kavokinamarie ✨