Если вы планируете привлекать частные инвестиции, первый вопрос, который возникает: какой процент платить инвестору?
Ответ не так прост, как кажется. Всё зависит от нескольких факторов:
- инвестиционные ожидания разных инвесторов сильно отличаются;
- каждый бизнес уникален по стадии развития и уровню доходности;
- риск-профили проектов существенно варьируются.
Инвесторы бывают разными. Кто-то рассчитывает на быструю прибыль, кто-то — на спокойное накопление с минимальными рисками.
Чтобы определиться с процентом, нужно сначала ответить на два ключевых вопроса:
- Какую модель инвестиций вы предлагаете?
- С каким типом инвестора вы работаете?
Что включает инвестиционное предложение
Инвестиционный продукт — это структурированное и прозрачное предложение, которое вы формируете для инвестора.
В нём обязательно должны быть:
- необходимая сумма вложений;
- сроки и условия возврата;
- ожидаемая прибыль;
- структура рисков;
- юридическое оформление.
Это основа для принятия решения. Без чёткого описания инвестору просто не за что будет зацепиться.
Разные типы инвесторов — разные проценты
1. Инвесторы с высокой толерантностью к риску
Такие партнёры готовы вкладывать в стартапы, идеи и нестабильные рынки ради потенциально высокой прибыли.
Их интересует:
- возможность «выйти» из проекта с x2–x5;
- команда и идея;
- уникальность рынка.
Ожидания по доходности: 60–100% и выше.
Форматы:
- доля в бизнесе;
- займ с премией за риск;
- долевое участие в прибыли.
2. Инвесторы с умеренным подходом
Они не хотят экстремального риска, но и банковский процент их не устраивает.
Что важно:
- стабильные финансовые показатели;
- доказанный рынок с устойчивым спросом;
- прозрачность.
Доходность: 30–60% в год.
Форматы:
- фиксированный займ;
- участие в чистой прибыли;
- смешанные модели: процент + бонусы.
3. Осторожные инвесторы (консерваторы)
Главное — сохранность средств. Готовы на небольшой доход, но не терпят неопределённости.
Для них важны:
- залоги;
- детальные договоры;
- минимальные риски.
Доходность: 12–20% годовых.
Инструменты:
- классический займ;
- целевые инвестиции под актив;
- выплаты, привязанные к выручке.
Как понять, какой процент подходящий
Чтобы правильно ответить себе на вопрос "какой процент платить инвестору", нужно разобраться:
- Где сейчас ваш бизнес?
- Сколько реально можете вернуть?
- Есть ли залоги, активы, прибыль?
- Какие цели у вас — рост, масштабирование, оборот?
Пример:
Если у вас уже прибыльный бизнес, вы можете предложить займ под 15–18% и рассчитаться ежемесячно.
Если только тестируете модель — лучше искать инвестора с долей в проекте.
Если у вас инновационный продукт и рынок на подъёме — делайте ставку на агрессивных инвесторов.
Итог
Процент — это не условие «с потолка». Это отражение:
- уровня риска,
- возможностей бизнеса,
- и ожиданий инвестора.
Не пытайтесь угадать цифру. Постройте грамотную, прозрачную и честную модель возврата средств. Тогда процент найдётся сам в процессе переговоров.
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.