В этой статье мы разберем с Вами почему почему "добровольная" сертификация не значит "необязательная".
На первый взгляд, добровольная сертификация – это просто дополнительная опция для бизнеса. И для большинства людей в нашем российском бизнесе ассоциируется со словосочетанием : "бумажка за деньги". На самом же деле, для опытных бизнесменов и тех, кто уже имеет понятия ведения своей деятельности в реалиях рынка, добровольная сертификация становится фактически обязательной, потому что без неё:
- товары не берут в крупные сети,
- компании не допускают к тендерам,
- сложнее продавать на маркетплейсах,
- покупатели выбирают конкурентов.
Давайте разберёмся, зачем она нужна и как влияет на продажи.
1. Почему "добровольная" сертификация на деле бывает обязательной?
🔹 Пример 1: Розничные сети и маркетплейсы требуют сертификаты все чаще
Допустим, вы производите натуральный мёд. По закону сертификация мёда добровольная (кроме декларации ТР ТС).
Но если вы хотите продавать его, к примеру, в "Ашане", "Магните" или на «OZON» вам скажут:
👉 "Без сертификата 'ЭКО' или 'Без ГМО' мы ваш товар не возьмём"
👉 "Без сертификата соответствия мы ваш товар не возьмём"
Результат:
- Без сертификата – продажи только на рынке или через маленькие магазины.
- С сертификатом – выход в крупные сети + рост продаж на 50-200%.
🔹 Пример 2: Без сертификатов не пускают в госзакупки
Компания делает строительные материалы. По закону на часть продукции сертификация добровольная.
Но если она хочет участвовать в тендерах, заказчик пишет в условиях:
👉 "Требуется сертификат ISO 9001"
👉 "Требуется добровольный пожарный сертификат"
👉 "Требуется сертификация ОДР или РПО"
Все эти запрашиваемые документы добровольные!
Что будет?
- Без таких сертификатов – допустят только к мелким заказам и то не факт
- С сертификатом – доступ к госзаказам на миллионы рублей.
🔹 Пример 3: Покупатели выбирают "проверенное"
Две компании продают детские игрушки. Обе прошли обязательную сертификацию (по ТР ТС).
Но одна из них добровольно получила:
✅ "Российский знак качества"
✅ Экологический сертификат
✅ Сертификат соответствия на продукцию
Что делает покупатель?
- Берет товар с дополнительными сертификатами, даже если он дороже, потому что так кампания выглядит более надежно.
Итог:
Продажи у компании с добровольными сертификатами на 30-70% выше.
2. Разница в объёмах продаж: добровольная vs обязательная сертификация
Объем рынка сертификации в РФ в прошлых годах составлял ~15-20 млрд руб. (по данным Росаккредитации).
Из них ~30-40% — добровольные сертификаты (ISO, "Роскачество", отраслевые стандарты).
С учетом инфляции и роста спроса к 2025 году:
- Общий рынок сертификации: ~25-30 млрд руб.
- Добровольная часть: ~8-12 млрд руб.
Основные драйверы роста:
- Ужесточение требований ритейла (например, "Метро", "Лента" требуют сертификаты даже там, где они не обязательны).
- Развитие экспорта (нужны международные сертификаты вроде ISO).
- Господдержка (например, субсидии на сертификацию для малого бизнеса).
3. Вывод: добровольная сертификация = скрытая необходимость
📌 Формально – она не требуется по закону.
📌 Фактически – без неё бизнес теряет рынки, клиентов и прибыль, а так же все равно имеет законодательные требования к ее приобретению.
Если вы хотите:
✔ Продавать в крупных сетях – нужны добровольные сертификаты.
✔ Участвовать в тендерах – без ISO или отраслевых стандартов не обойтись.
✔ Зарабатывать больше – сертификация помогает обосновать высокую цену.
👉 Добровольная сертификация – это инвестиция в рост бизнеса, а не просто "бумажка для галочки". С учетом того, что доля такого вида сертификации на рынке уже более 40%!