#предпринимательство Периодически мне необходимо исследовать нишу, где у нас совсем нет клиентов. Делаю я это по разным причинам. Во-первых, чтобы увидеть схожесть в процессах разных компаний этой ниши, их боли и проблемы с подрядчиками. Во-вторых, чтобы проверить свои гипотезы о том, насколько подходит наш продукт для этой ниши. И, в-третьих, иногда мне просто симпатичен сам проект или я вижу в основателе некоторые свои черты. Чтобы достичь вышеупомянутых целей, я предлагаю клиенту наши продукты совершенно бесплатно. При этом я очень тщательно подхожу к выбору тех, кому делаю такое предложение. Например, был случай, когда я заказывал в интернет-магазине товар, который мне не был нужен, получал его и через некоторое время возвращал. Иногда в этих процессах я намеренно создавал стрессовые ситуации для службы поддержки. Таким образом, я выбирал для своего предложения действительно достойных клиентов, тех, кто стремился к совершенству, но им чего-то не хватало. И знаете что? Ни один клиен