2024 год стал для нас временем стремительного роста, смелых решений и ярких достижений. Мы не просто шли к своей цели – мы создавали тренды, завоевывали доверие клиентов и подтверждали: цифровизация рынка недвижимости – это не будущее, а реальность, в которой мы работаем уже сегодня. Вспомним, как это было!
Цифровой офис продаж: революция в презентации ЖК
Главным итогом года стал запуск «Цифрового офиса продаж» — продукта, который помогает застройщикам производить на клиентов wow-эффект и увеличивать число сделок.
Цифровой офис продаж – это новый уровень взаимодействия с клиентом:
- Полное погружение клиентов в атмосферу будущего ЖК.
- Получение обновленных данных из CRM застройщика.
- Личный кабинет с аналитикой – удобство для менеджеров и агентов продаж. Все итоги встречи и обсуждаемые объекты сохраняются в одном месте. Система прозрачна для клиентов – данные о просмотренных квартирах собираются в едином онлайн-буклете. Мы проводим комплексное обучение менеджеров, а также подбор и установку новейшего оборудования для презентаций.
В рамках продукта мы доработали модуль «Выбор квартир». Теперь клиенты могут:
- Видеть актуальные цены и наличие объектов.
- Делиться ссылкой на выбранные квартиры с близкими.
- Бесшовно переходить в «Виды из окон» и «Шоурумы».
Для многих застройщиков такое решение без бумажных планов кажется невозможным – но продукт Virtual Land подтверждает, что это реально. Еще два года назад платформа SVL 360 была реализована всего в 30 ЖК, а в прошлом году ее успешно применяли уже в 47 жилых комплексах. И мы не собираемся останавливаться!
Глубокие исследования – сильные решения
Наши выводы основаны не на догадках, а на глубокой аналитике. В прошлом году мы провели масштабный Customer Development, изучив поведение покупателей и боли застройщиков. Мы опросили 46 экспертов – покупателей квартир, менеджеров продаж и маркетологов застройщиков, проанализировали 67 инструментов продаж и потратили 895 часов на кропотливую работу. Основной вывод кастдева: 80% покупателей жилья посещают не более двух офисов продаж. Это значит только одно: первое впечатление решает всё. И наш Цифровой офис продаж создан именно для того, чтобы это впечатление было незабываемым.
Результаты исследования мы представили на WOW-Fest – крупнейшем международном фестивале маркетинга в недвижимости. Жюри фестиваля высоко оценило проделанную нами работу – команда Virtual Land получила премию «Production Top 3» от REPA.
2024 год – время, когда о Virtual Land заговорили на ключевых отраслевых площадках: выступили на форумах «Девелопмент будущего» от МБК и «Эффективные каналы лидогенерации» от HOME ESTATE EXPO.
Кроме этого мы провели вебинар для маркетологов-девелоперов «Битва инструментов продаж». Участники узнали о поведении покупателей квартир, важных инструментах на сайте застройщика и в отделе продаж, а также о роли мессенджеров в коммуникации. В эфире были представлены улучшения продукта SVL 360, который помогает на каждом этапе сделки. Вебинар посмотрели 1500+ специалистов, а 180 клиентов обратились в компанию без дополнительной рекламы.
Еще мы активно развиваемся как спикеры – выступаем экспертами на разных площадках. Наш СЕО Никита Грузд уже дал большое интервью порталу Всеостройке.рф, а также выступил на различных саммитах, конференциях и митапах. Мы не собираемся останавливаться – в планах больше мероприятий и полезных знаний для аудитории. Будем делиться опытом и расти в этом направлении!
Мы также стали резидентами Сколково и поучаствовали в акселераторе BuildUp-2024. Наша команда стала финалистом, войдя в 25 лучших проектов из 700+ заявок. Нас цитировали в «Снобе», «Все о стройке», федеральных СМИ – и это только начало!
Признание экспертов подтверждается на практике — платформа SVL 360 уже меняет подходы к продажам в строительном бизнесе. Мы получаем положительные отзывы от наших довольных клиентов. Так, представитель одного из застройщиков Евгений Юдин в большом интервью рассказал об успешном опыте применения SVL 360 в работе отдела продаж. Юдин отметил высокое и реалистичное качество картинки, а также возможность показывать клиенту объект с разных ракурсов.
Масштабирование и забота о сотрудниках
Virtual Land осознанно развивается как международная IT-компания, уделяя особое внимание комфорту и продуктивности команды. Мы понимаем, что устойчивый рост бизнеса возможен только при гармоничном развитии корпоративной культуры и создании условий для профессионального роста сотрудников.
В 2024 году мы значительно расширили команду, приняв большое количество талантливых специалистов. Для нас важно не только масштабирование бизнеса, но и интеграция новых сотрудников в комфортную и вдохновляющую среду. Мы всегда рады видеть в наших рядах новых людей, готовых развиваться вместе с нами и вносить вклад в общее дело!
Наш офис в Обнинске, оформленный в современном стиле, спроектирован так, чтобы вдохновлять и способствовать эффективной работе. Но забота о команде не ограничивается комфортным пространством — мы выстроили систему ценностей, обучения и поддержки, чтобы каждый сотрудник мог раскрыть свой потенциал.
Для укрепления корпоративной культуры мы создали Книгу ценностей Virtual Land — это не просто сборник правил, а живой документ, который помогает команде действовать слаженно, понимать друг друга с полуслова, развиваться в едином направлении и воплощать в работе принципы, которые делают нас сильнее. Эта книга — не просто руководство, а фундамент нашей компании, который помогает нам масштабироваться, сохраняя дух команды и общие ценности. Мы верим, что сильная корпоративная культура — это ключ к долгосрочному успеху и глобальным достижениям.
Новые горизонты
Одну из ключевых идей проекта — создание интеллектуального ядра блока визуализации — активно воплощаем в жизнь уже сейчас и будем развивать в ближайшие годы. Мы сами обучаем профессионалов, которые смогут быстро решать задачи по визуализации и делать это по нашим стандартам. Из 12 студентов четверо лучших уже прошли отбор и теперь работают в офисе компании в Обнинске. Проект включает мощный вычислительный кластер и сетевое хранилище, что ускоряет рендеринг и обмен данными (до 1 ГБит/с). Это помогает выполнять задачи быстрее и качественнее.
Мы не останавливаемся на достигнутом. Впереди – новые победы и вызовы. В 2025 году Virtual Land продолжит укреплять свои позиции на международном рынке. Мы уже выпустили 3000 буклетов на английском языке, что позволило привлечь внимание застройщиков из ОАЭ, Катара, Саудовской Аравии и Омана. Параллельно наша команда изучила рынок Юго-Восточной Азии и установила контакты с 240 застройщиками региона.
Наши усилия уже приносят результаты: у нас есть международные заказы из Таиланда и Казахстана. Кроме того, мы планируем расширить линейку цифровых решений, чтобы и дальше задавать стандарты digital-продаж в отрасли.
Цифровизация в недвижимости – это уже не инновация, а необходимость. И мы делаем ее доступной для всех.