Не можем предложить высокий оклад менеджеру — что делать?
Бывает и так: нужно срочно нанять менеджера по продажам, а денег в кассе не шибко много. Только бизнес встал на ноги, выдыхаешь после первых клиентов, а уже пора масштабироваться. И тут встает вопрос — как найти хорошего продажника, если ты не можешь с порога предложить «рыночные» 70-100 тысяч рублей?
Сейчас расскажу, как действовать в такой ситуации.
Допустим, у тебя в компании 6 человек, вы два года на рынке, работаете в направлении продажа окон. Работа не простая, но цикл сделки короткий. Это ключевой момент. Потому что если цикл сделки долгий — тебе нужен жирный оклад. А если короткий — можно выкручиваться.
Проблема в том, что ты не можешь предложить достойный фикс. Максимум, что готов — 50 тысяч рублей на руки. Это нижняя граница по рынку в Москве. Ниже только фриланс с Авито и обещания «дальше посмотрим». Но даже с такой ситуацией можно выстроить нормальную мотивацию. И вот как:
Вводим регрессивный оклад.
Это не больно, это честно. Смотри, схема:
• 1 месяц — 60 000 ₽ оклада (легче найти кандидата, вход лояльный);
• 2 месяц — 50 000 ₽;
• 3 месяц и далее — 40 000 ₽.
Менеджер привыкает к продукту, обрастает базой, выходит на сделки. А ты по факту за 3 месяца тратишь те же 150 000 ₽, что и платя стабильно по 50 000. Только постоянные издержки в будущем становятся меньше. Стабильность бюджета сохраняется, а кадры уже на крючке.
Что по проценту?
• В первый месяц — процент можно дать чуть ниже рынка, потому что фикс выше.
• На второй — рыночный процент.
• А с третьего месяца — процент делаем чуть выше рынка, чтобы сбалансировать низкий фикс.
Пример: если у всех 5% от продаж, ты даешь 7%. Это недорого для тебя, но заметно для человека.
Почему это работает?
• Человек заходит на высокий фикс, быстро понимает, что тут можно заработать.
• Через 2 месяца у него уже сделки, он знает продукт, верит в результат.
• Ты снижаешь постоянные расходы, но не демотивируешь кадры.
• И самое главное: ты не пилишь по-живому, а растишь результат.
Ты, конечно, немного делишься прибылью — но с кем? С тем, кто эту прибыль тебе и приносит.
Вывод:
Если у тебя ограниченный бюджет, а нужны сильные кадры — не ной, а строй систему. Регрессивный оклад + умная система процентов = отличная стратегия для микробизнеса, особенно с коротким циклом сделки. Менеджер в плюсе, ты в плюсе, бизнес работает.
Задать вопрос: @emkhalimov
Подпишись на канал: @marketing_khalimov
