Когда речь идёт про сделки в 5, 10, 15 миллионов — забудьте всё, что вам рассказывали про «простой лендинг» и «запустим на горячие ключи». Это вообще из другой оперы. Тут воронка работает по-другому. Люди приходят не «купить», а понять, сравнить, убедиться, что вы — не шарашкина контора.
Никто не оставит заявку за 5 минут. Зато за 5 касаний — может быть. А иногда и за 15.
Так работает B2B с высокими чеками. И вся магия начинается ещё до клика по объявлению.
Реклама — это не «просто про ключи». Это про сценарии
Если вы продаёте модульные здания, станки, оборудование, металлоконструкции или автоматизацию заводов — у каждого клиента будет свой маршрут принятия решения. Один только начал искать варианты, другой — получил ТЗ от руководства, третий — сравнивает вас с тремя другими поставщиками и заходит на сайт не первый раз.
Вы не можете показывать им одну и ту же рекламу.
Вы не можете везде писать «Оставьте заявку — мы вам перезвоним».
Вы не можете ждать, что «человек сам разберётся на лендинге». Это слишком дорого, чтобы надеяться на авось.
Настраивайте кампании с разными уровнями касания:
🔸 Информационные запросы — давайте статьи, квизы, калькуляторы.
🔸 Коммерческие запросы — кейсы, цены, сроки.
🔸 Повторные заходы — дожимайте офферами и персонализацией.
Лендинг должен быть не «красивым», а логичным
Люди не читают тексты. Они ищут ответы на свои вопросы. Если человек заходит на сайт с запросом «Модульное здание под производство 800 м²» — покажите, что вы уже делали такие проекты.
Если ищут «металлоконструкции с доставкой в ЯНАО» — покажите, как решаете вопрос логистики и монтажа в сложных регионах.
Если интересует «станок с ЧПУ с обучением» — покажите блок с обучением.
Каждый блок на лендинге — это не украшение. Это звено в логике покупки. Если не зацепили боль — не будет смысла. Если не дали «дальше» — не будет заявки. Ну и форма типа «Оставьте заявку» — это даже не смешно.
Ретаргетинг — это не “напомнить о себе”, а закрыть возражения
Вот человек был у вас на сайте. Посмотрел проекты. Потыкал калькулятор. И ушёл.
Всё. У большинства — на этом история заканчивается.
Но у тех, кто умеет продавать в B2B — начинается вторая серия:
— Покажи ему видео с производством,
— Дай кейс по его региону,
— Напомни про расчёт сметы,
— Покажи отзывы от компаний, которые на слуху.
Ретаргетинг — это не догонялки. Это — дожималка. Где вы отвечаете на «А вы точно справитесь?» и «А почему я должен вам доверять на несколько миллионов?».
Вся воронка должна быть одним сценарием. Без швов.
В B2B дорого не про «красиво». Тут про продуманность. Вы не имеете права на банальность в каждом касании. Не можете запускать рекламу, не продумав путь. Не можете не знать, что будет после клика. Не можете не догнать, не объяснить, не вызвать доверие.
Контекст работает, когда всё — единое целое.
Объявление — говорит на языке боли.
Лендинг — отвечает на вопросы.
Ретаргет — греет и дожимает.
Формы — предлагают не “оставить заявку”, а решить конкретную задачу.
Заключение
Если вы пытаетесь продать что-то серьёзное через контекст, нужно отказываться от шаблонных решений. Контекстная реклама в B2B — это не просто про Яндекс.Директ. Это про стратегию: где каждая страница, каждое касание и каждое объявление играют в одной команде. Нет сценария — нет заявок. Или есть, но такие, от которых потом голова болит.
Да, это требует больше времени. Зато срабатывает не на клики — а на сделки.
На сайте SHINTA есть примеры, как мы выстраиваем такую связку под ключ. Продающие лендинги, логика офферов, кастомные воронки — всё можно посмотреть.
И, кстати, у нас в Telegram — больше примеров, разборов и реального мяса про рекламу без прикрас. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезное