Когда я только начинал, видел, как новички тратят часы на просмотр лотов и в итоге заходят в сомнительные объекты. Сегодня я сразу понимаю — этот лот «рабочий», а этот не стоит потраченного времени.
Расскажу, как я отбираю действительно выгодные объекты и что помогает мне зарабатывать на торгах.
Что я ищу
Я не охочусь за "любым лотом по дешёвке". Меня интересуют только те объекты, которые:
- можно быстро продать,
- приносят понятную прибыль,
- не завязаны на сложные истории или спорные документы.
Фокусируюсь на четырёх направлениях:
- Автомобили — быстрые сделки, вход от 500 000 ₽, выход +150–300 тыс.
- Квартиры — преимущественно в городах с устойчивым спросом, 30-60м².
- Коммерческая недвижимость — под аренду или перепродажу. Локация - высокий трафик или плотность населения, свободная планировка, витринные окна.
- Земельные участки — недооценены, часто можно взять в разы ниже рынка.
Мои фильтры
1. Цена минимум на 20% ниже рынка.
Если объект сейчас неинтересен покупателю, то он не нужен и за полцены.
2. Локация.
Москва, МО, СПб, города-миллионники. В регионах — строго с потенциалом (Краснодар, Казань, Екатеринбург).
3. Состояние и документы.
Фото, техпаспорта, ПТС, БТИ, кадастр. Если всё прозрачно — объект в приоритете.
4. Реальный срок реализации.
Ищу то, что можно продать за 30–60 дней, максимум — 90. Дольше — неинтересно.
5. Потенциал роста.
Иногда нужен лёгкий косметический ремонт или предпродажная подготовка. Главное — чтобы затраты были оправданы.
Несколько примеров
INFINITI FX 37, 2014 г.
- Куплен за 1 051 490 ₽
- Средняя цена на рынке — 1 750 000 ₽
- Чистая прибыль ≈ 700 000 ₽
- Срок реализации — 45 дней
ЖК Life Ботанический сад, Москва
- 3-комн. квартира, 84,5 м²
- Минимальная цена на торгах — 14 527 440 ₽
Рекомендованная цена покупки — 20 - 25 млн - Рыночная стоимость — около 30 000 000 ₽
- Потенциал: прибыль 5-10 млн с учётом всех расходов и времени
Участок 15 соток в Подмосковье, СНТ
- Куплен за 500 000 ₽
- Рыночная цена — 1,2 млн
- Продавался через Авито за 2 месяца
- Издержки минимальные, прибыль — около 600 тыс.
Вывод
Побеждает не тот, кто больше ставит, а тот, кто лучше выбирает.
Фильтры и опыт — вот что реально приносит доход на торгах.
Я делаю эту работу каждый день и делюсь лотами в своём Telegram-канале. Подписывайся — и ты начнёшь видеть, что раньше проходил мимо.
👉 t.me/banklotter