В этом блоге — разберёмся, что реально думают блогеры о бартере, почему многие отказываются, даже если продукт классный, и в каких ситуациях «давайте по бартеру» всё-таки может сработать.
Что вообще плохого в бартере?
Сразу скажем: в самом по себе факте отправки товара блогеру — ничего плохого нет. Более того, это может даже повысить эффективность интеграции. Люди в интернете давно устали от явной рекламы, а вот честный обзор, когда блогер реально держит вещь в руках, тестирует, нюхает, мажет на лицо — вот это работает.
Проблема возникает тогда, когда товар — это единственная "оплата" за рекламу. То есть, бартер без доплат. Только продукт. Никаких денег.
Вот с этим у блогеров, особенно с опытом, часто случается момент кринжа.
Почему блогеры отказываются от бартера — даже если продукт крутой?
"Ну да, крутая косметика. Но у меня аренда студии, монтаж видео, налоговая, помощник, и в целом я люблю еду. А тушь меня не накормит," — примерно так звучат частные жалобы блогеров на бартер.
Главная причина — дисбаланс ценности. Продукт может быть отличным, но он редко перекрывает стандартный прайс блогера. Особенно если речь о блогере с хоть каким-то опытом, сформированной аудиторией и рабочим рекламным форматом. Ну правда, даже если ваш товар стоит 5000 рублей — это не значит, что он заменяет оплату в 25 тысяч. Товар не платит за монтаж, не оплачивает редактора, не компенсирует потраченное время.
Когда бартер работает? (Спойлер: очень редко)
На самом деле, бартер срабатывает примерно в 5% случаев. Но это не значит, что он бесполезен.
Бартер — это рабочий инструмент, если использовать его в правильных условиях:
- Совсем маленький блогер.
У него — пара сотен подписчиков, нет рекламных заказов, он только начинает и ищет опыт. Для него бартер — не компромисс, а шанс. Особенно если продукт интересный, «инстаграмный» и приятно выглядит в кадре. - Суперпремиум-продукт.
Если блогеру предлагают нечто реально дорогое — часы, брендовые украшения, крутой гаджет — это может быть интересным даже без доплаты. Но и тут, к слову, многие захотят доплату. Продукт ≠ деньги. - Прямой интерес блогера к продукту.
Например, нишевый блог о кулинарии получает в подарок редкие ингредиенты, которые сам блогер давно хотел попробовать. Или книжный блог получает дорогие артбуки. Но это уже почти коллаб, а не реклама в классическом смысле.
Даже если вы сейчас поняли, что ваш случай — “непроходной” для бартера, не спешите ставить крест.
Есть способы, как всё же использовать товар в продвижении — даже без "чистой" оплаты. И в некоторых нишах это работает отлично.
👉 В части 2 разберёмся:
— в каких случаях бартер действительно даёт результат,
— какие ниши лучше подходят для товарных интеграций,
— и как правильно предлагать сотрудничество, чтобы не получить молчание в ответ.
Хотите разобраться с тем, как использовать бартер для продвижения вашего бренда? Пишите мне в тг, проконсультирую и помогу понять, подходит ли вам такой формат работы.