Ваш сайт — не витрина и не “про нас”. Это ваш главный продавец. Работает 24/7. Без выходных и отпусков. Или… сливает тёплых клиентов прямо в руки конкурентов.
Проверь прямо сейчас — по 6 ключевым пунктам.
1. УТП, от которого не отвертеться
Уникальное торговое предложение — это не про «мы лучшие». Это про «что конкретно получит клиент». Здесь работает проверенная формула 4U:
U1 — Usefulness (Польза)
Сайт должен говорить: “Вот, что ты получишь”, а не “Какие мы молодцы”.
Примеры:
• Сэкономьте: «Сократим маркетинговые расходы на 40% в первый месяц»
• Защитите: «Защитим бизнес от провалов спроса»
• Увеличьте: «Удвоим прибыль без расширения команды»
U2 — Uniqueness (Уникальность)
Что вас отличает? Механика важнее прилагательных.
Вместо:
«Мы даём лучший сервис»
Пиши:
«Отвечаем на любые вопросы за 3 минуты — круглосуточно»
U3 — Ultra-specificity (Ультраконкретика)
Цифры. Даты. Гарантии. Обещания без «примерно» и «много».
Вместо:
«Увеличим продажи»
Пиши:
«+73 клиента в месяц по тарифу “Прорыв”»
U4 — Urgency (Срочность)
Сделка не случается «потом». Только сейчас. Только сегодня.
Примеры:
• «−40% на аудит до пятницы. Дальше — только по полной»
• «Осталось 2 места на май. Бронь закроется в 23:59»
Чек-лист:
• Есть ли цифры?
• Понятен ли механизм?
• Есть ли дедлайн?
Если нет — теряешь деньги.
2. Структура без каши
Зашёл — и сразу понял, куда нажать. Клиент не должен играть в квест «Найди нужную кнопку».
Проверь:
• Главное меню — до 7 пунктов. Всё остальное — в подвал.
• Один экран = одна цель. Не пихай на главную и покупку, и подписку, и «почитайте наш блог».
• Выдели главное действие. Ярко. Контрастно. С призывом.
3. Логика блоков = мини-воронка
Каждый блок — шаг к заявке.
Рабочая формула:
Проблема клиента → Решение (ты) → Доказательства (отзывы/кейсы) → Призыв к действию
Что делать:
• Убери “мертвые зоны”, которые ни к чему не ведут.
• Каждый экран = CTA. Даже в футере.
4. Удобство важнее красоты
Красиво — не значит продаёт. Клиенты уходят, если:
• Сайт грузится дольше 3 секунд
• На мобиле всё съехало
• Надо кликать 10 раз, чтобы дойти до кнопки
Проверь прямо сейчас:
• Google PageSpeed — 80+ на мобилке?
• Адаптация под смартфоны?
• Главная кнопка — в 1 клик от главной страницы?
5. CTA, который соблазняет
Кнопка «Оставить заявку» — это не call to action. Это call to сон.
Как надо:
• «Получить коммерческое за 2 минуты»
• «Забронировать по старой цене»
• «Получить подборку из 10 идей для роста»
Главное — чтобы действие было понятным, быстрым и выгодным. Желательно — в цифрах.
6. Не гадай — смотри аналитику
Без аналитики ты не управляешь сайтом. Ты гадаешь на кофейной гуще.
Проверь:
• Google Analytics / Яндекс.Метрика подключены?
• Настроены цели? (нажатие кнопки, отправка формы и т.д.)
• Вебвизор включен?
Совет:
Смотри, где люди залипают и где отваливаются. И меняй. Запускай А/Б тесты. Улучшай каждую неделю.
Вывод:
Хочешь сайт, который не просто “есть”, а реально продаёт?
Пройдись по этим 6 пунктам — и твой сайт начнёт работать как обученный продавец.
Бонус:
Сделай ревизию заголовков. Перепиши их с «мы» на «вы». И добавь хотя бы одно конкретное число. Конверсия скажет спасибо.
Хочешь разбор своего сайта с рекомендациями?
Пиши в личку — покажем, где слив и как его залатать.