Плюсы, минусы, подводные камни и путь к первым продажам
«Я начал с 20 штук косметических органайзеров, которые привёз из Китая в чемодане. Залил карточку, поставил цену, немного подлил на продвижение — и через 10 дней пошли заказы. Сейчас мой оборот — 450 000 рублей в месяц. Это маркетплейсы, а не чудо».
2025 год — рынок онлайн-торговли набирает обороты, как скоростной поезд. И если раньше начать своё дело требовало вложений, аренды и офиса, то теперь достаточно ноутбука и чёткой стратегии.
🚀 Что такое бизнес на маркетплейсах?
Это формат, при котором ты:
- Продаёшь товары через крупные платформы (WB, Ozon)
- Не нужен свой сайт или магазин
- Не обязателен даже склад — можно использовать склады площадки
✅ Плюсы бизнеса на маркетплейсах:
1. Минимальный вход
Запустить карточку товара можно с 10–15 тысяч рублей и даже будучи самозанятым.
2. Огромная аудитория
Платформы сами приводят покупателей. У Wildberries более 120 млн заказов в месяц, у Ozon — более 1 млн активных пользователей в сутки.
3. Автоматизация
Доставку, оплату, возвраты и налоги можно частично или полностью автоматизировать.
4. Гибкий масштаб
Можно стартовать с одной позиции, а потом расширяться, подключать фулфилмент и даже выйти на экспорт.
⚠️ Минусы и подводные камни:
1. Высокая конкуренция
Почти в каждой нише уже кто-то есть. Нужно уметь выделяться и работать с карточкой.
2. Комиссии и расходы
Маркетплейс берёт от 10 до 25% за продажу. Плюс логистика, реклама и упаковка — всё это нужно учитывать.
3. Постоянные обновления правил
Условия работы могут меняться. То требуют маркировку, то меняют логистику — важно следить за изменениями.
4. Без рекламы — тяжело
Если не продвигать товар, он утонет среди конкурентов. Нужен бюджет и аналитика.
🛠 Пошаговый план запуска
Шаг 1: Оформление
- Заведи ИП или зарегистрируйся как самозанятый
- Открой расчётный счёт
- Зарегистрируйся как продавец на WB и/или Ozon
👉 Лучше сразу заходить на обе платформы — у каждой своя аудитория.
Шаг 2: Выбор товара
- Исследуй спрос через WB Guru, MPStats, Ozon Analytics
- Выбирай то, что:
Нужно регулярно (расходники)
Недорогое (до 2–3 тыс. ₽)
Не требует сложных сертификатов
🧠 Хитрость: не гонись за сверхприбылью. Лучше — стабильность.
Шаг 3: Подготовка товара и карточки
- Сделай фото (лучше lifestyle)
- Напиши живое, понятное описание
- Пропиши ключевые слова (для SEO внутри площадки)
- Упакуй товар с учётом требований маркетплейса
📦 Чем красивее и понятнее карточка — тем выше конверсия.
Шаг 4: Реклама и продвижение
- Запусти рекламу через WB Ads или Ozon РСЯ
- Протестируй цену: попробуй скидки, бонусы, акции
- Попроси первые отзывы (аккуратно, но быстро)
- Используй внешний трафик: соцсети, Telegram, лидеров мнений
Шаг 5: Анализ и рост
- Отслеживай статистику продаж
- Удаляй слабые карточки, усиливай успешные
- Запускай новые товары — в одной нише или под смежную аудиторию
💡 Через 2–3 месяца ты уже увидишь: есть ли потенциал для масштабирования.
💬 Резюме
Бизнес на маркетплейсах в 2025 году — это:
✅ Реальный способ начать без офиса и склада
✅ Возможность создать стабильный доход или вырасти до серьёзного бренда
⚠️ Но: это не кнопка «деньги», а система, где нужно думать, тестировать и не сдаваться после первой ошибки.
Ты не узнаешь, работает ли это у тебя, пока не попробуешь. А попробовать — стоит.