"В другом месте мне предложили такой же камень дешевле" — такую фразу я слышу от клиентов довольно часто. Но в 99% случаев при разборе деталей оказывается: камни вовсе не одинаковые.
Это как с подержанными автомобилями — на первый взгляд всё то же самое: год, марка, пробег. А потом выясняется, что один битый, другой с перекрученным спидометром, третий — с прокуренным салоном.
В ювелирном мире действует тот же принцип. Чтобы понимать, за что вы платите (или наоборот, чего вас лишают в погоне за «выгодой»), важно знать, в чём может быть подвох при сравнении “одинаковых” камней.
1. Разные сертификаты — разные стандарты
Даже если два камня одинаковы по цвету, весу и чистоте, их стоимость может различаться в разы, если у одного — сертификат GIA, а у другого — менее авторитетный документ (HRD или др.). Например, указанная "VS1" чистота в одном случае может на деле соответствовать "SI1" в другом. Разница — не только в характеристиках, но и в цене, и в ликвидности камня.
2. Вторичные характеристики — скрытые причины снижения цены
Один камень может быть идеально огранён, без флуоресценции и с хорошей симметрией. А второй — с резкими включениями, флуоресценцией, или просто неидеальными пропорциями, которые влияют на игру света. На фото оба могут выглядеть “ничего”, но в жизни — разница ощутима, и не в пользу более дешёвого. Так, камень с этими отклонениями может стоить до 60% дешевле «точно такого же» в аналогичном весе, цвете и чистоте.
3. Формально «идеальная» огранка — тоже может быть ловушкой
Даже у камней с формально идеальной огранкой могут быть проблемы: глубина, ширина, углы подобраны так, что камень выглядит тусклым, с провалами или даже с так называемым “эффектом бабочки” — когда в центре появляются тёмные пятна.
4. Улучшения и скрытая обработка
Обработанные камни — например, прошедшие HPHT (для изменения цвета) или лазерную очистку включений, стоят дешевле. Но не все продавцы честно сообщают об этом. На вид всё вроде бы идеально, но за счёт искусственного улучшения. И, соответственно, за счёт понижения стоимости и ценности на рынке.
5. Подмена под сертификат
В самых неприятных случаях под настоящий сертификат природного камня могут подставить синтетический аналог, визуально неотличимый без проверки. Это уже история не только про цену, но и про доверие к продавцу.
Как сделать выбор осознанно?
Если вы сравниваете два “одинаковых” варианта — будьте внимательны. Цена ниже — это не всегда выгода. Иногда это компромисс, о котором вы не знаете. Если сомневаетесь, можно просто задать вопрос специалисту. В своем телеграм канале “Бриллиантовая Крошка” я делюсь кейсами своих клиентов, рассказываю о тонкостях ювелирного бизнеса, которые часто скрыты за ширмой и делюсь советами по выбору драгоценных камней.