Онлайн-обучение — высококонкурентная ниша, особенно когда речь идет о массовом продукте, таком как домашняя выпечка на закваске.
В этом кейсе рассказываем, как мы провели рекламную кампанию для школы "Любовь к хлебу 2.0" и что получили.
Общий рекламный бюджет — 970 956 ₽, при этом продажи с трафика составили 898 860 ₽. Учитывая сопутствующие заказы, заказчик заработал 1 613 400 ₽.
Рассказываем, как все шло по этапам.
Старт на "уставшей" аудитории
Посадочной страницей был мини-курс в формате марафона — серия онлайн-встреч по выпечке хлеба на закваске с последующим входом в закрытое сообщество.
Заказчик использует классическую воронку с бесплатной регистрацией и теплой прогревочной цепочкой.
На старте использовали даже не самые свежие креативы.
Несмотря на это, из VK-рекламы мы получили почти 100 регистраций за одно утро по 29–72 ₽.
Аудитория — самая целевая, теоретически "выгоревшая" и уже много раз обработанная другими подрядчиками.
Пост — старый, креатив заезженный, но благодаря запуску по методу "четверок" алгоритм начал подбирать нужную аудиторию и работал стабильно.
Скриншоты ниже показывают эффективность первых групп объявлений — до 89 регистраций по средней цене 29,02₽:
В дальнейшем мы продолжили масштабирование через новые связки, сохранив низкую стоимость и стабильный результат.
Оптимизация и рост
Далее мы масштабировали удачные сегменты и пересобрали рекламные цели.
Вместо абстрактной вовлеченности сосредоточились на конкретных целях — регистрация через Senler, переходы по кнопке, заявки с лендинга.
Бюджет этого запуска составил 420 000 ₽. Всего за 2 недели получили 5 800 регистраций по цене 72 ₽, причем большая часть заявок стоила до 50 ₽ при KPI 100 ₽. Самый сильный сегмент дал 500+ регистраций по 29 ₽.
Результат оказался стабильным — даже на интересах, не связанных напрямую с выпечкой.
С повышением eCPM росла и конверсия. Уровень отписок после рассылки — менее 10%, что говорит о качестве лидов и корректной настройке сегментов.
Ниже — статистика по лучшим группам с результатами по 29–41 ₽ за регистрацию:
На этом этапе активнее начали работать более крупные группы с сотнями регистраций.
Ретаргет
После прохождения бесплатного вебинара, как дожим, потенциальным клиентам рассылали рекламу с оповещением о дополнительных эфирах, где говорили более подробно об организации, правильном процессе, ошибках и как их исправить.
На этом этапе воронки, заказчик не только успешно продавал платную подписку, но и радовал подписчиков бонусными подарками, что отлично влияло на посещаемость дополнительных встреч.
Финансовые итоги запусков
Общий рекламный бюджет — 970 956 ₽
Продажи с трафика — 898 860 ₽
Общая прибыль заказчика, включая повторные покупки и дополнительный прогрев — 1 613 400 ₽
ROMI после вычета комиссий и гонораров команды — 60%
Вот итоговая сводка по всем кампаниям: почти 6 000 регистраций с финальной ценой 71,56 ₽:
Что дальше?
Сейчас заказчик готовит новый марафон. Мы масштабируем рабочие связки, продолжаем масштабирование через VK Ads и подключаем новые каналы привлечения.
Этот кейс — отличный пример того, как можно зайти в конкурентную нишу онлайн-обучения, не сливая бюджет и получая конверсии даже на казалось бы, "выжатой" аудитории и уставших креативах.
Если вы тоже развиваете онлайн-продукт и хотите, чтобы реклама не просто окупалась, а приносила прибыль — пишите.
Покажу на цифрах, где теряете деньги, и как быстро это исправить.
Мы настраиваем рекламу для онлайн-школ во Вконтакте, РСЯ и ТГ эдс.
Даем персональные рекомендации по вашему офферу → лендингу → шагам воронки, чтобы как можно больше окупить трафик.
И максимально выкручиваем конверсии в лиды, засчет рабочей технологии настройки рекламы, проверенной на 100+ проектах.
- ежедневная отчетность
- еженедельный план работ
- персональный аккаунт менеджер
Подробнее можно ознакомиться здесь: https://t.me/antlantik_ads_bot