Использование скидок на Wildberries – это отличный способ привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Но важно помнить, что каждое решение о скидке должно быть продуманным, чтобы не потерять в прибыли.
В этой статье мы разберём, какие виды скидок предлагает Wildberries, как их использовать для увеличения продаж и какую роль скидки играют в оптимизации дохода продавца. Поговорим о том, как не потерять в прибыли и каким образом грамотное управление скидками может повысить эффективность бизнеса.
Преимущества использования скидок для продавца
Скидки для продавца ≠ потеря дохода, как может показаться на первый взгляд. На самом деле, они могут принести много пользы в долгосрочной перспективе:
- Рост продаж и среднего чека. Когда товары по акции, покупатели склонны тратить больше.
- Привлечение новых клиентов. Люди любят скидки, а значит, больше шансов, что они вернутся и станут постоянными.
- Укрепление позиций на площадке. Если товар с хорошей скидкой, он привлекает внимание. Это повышает продажи, рейтинг и количество отзывов.
- Распоряжение остатками и неликвидом. Скидки помогут избавиться от товаров, которые не так быстро распродаются.
- Участие в акциях. Скидки играют ключевую роль в участии в акциях Wildberries, что открывает дополнительные маркетинговые возможности.
Разновидности скидок на Wildberries
Есть несколько типов скидок на Wildberries, которые могут быть полезны продавцам для эффективного ценообразования:
Скидка для постоянных клиентов
Ранее такая скидка называлась СПП (скидка постоянного покупателя) и предоставляется покупателю за его лояльность. Максимальная скидка достигает 30%, но может варьироваться в зависимости от категории товара (или вообще отсутствовать).
Важно помнить, что эта скидка носит динамичный характер и может изменяться в зависимости от сезонных факторов и спроса.
Преимущество для продавца в том, что Wildberries компенсирует разницу в цене, уменьшая комиссию за продажу. Однако, для того чтобы эта скидка сохранялась, важно соблюдать правила и не злоупотреблять скидками через самовыкупы и другие недобросовестные методы.
Почему скидка постоянного покупателя выгодна для селлера?
- Повышает количество переходов на карточку товара и улучшает конверсию в корзину.
- Не влияет на чистую прибыль, поскольку ВБ компенсирует разницу в цене, уменьшая процент комиссии.
Кошелёк WB
При оплате заказов через виртуальный кошелёк, покупатели получают дополнительную экономию — от 2% до 4%.
Особенности:
- Услуга бесплатная, проценты не начисляются, а возврат средств происходит автоматически.
- Скидки привлекают дополнительное внимание к товару, а значит — растут продажи.
Для продавца это выгодно, так как дополнительная экономия привлекает покупателей, а условия работы инструмента пока не изменяются.
Скидка от продавца
Этот вид скидки можно устанавливать непосредственно продавцу. Возможности здесь достаточно широкие: можно предложить скидки на весь ассортимент или на отдельные товары, чтобы привлечь покупателей. Также можно проводить краткосрочные акции, приуроченные к определённым событиям (праздники или сезонные распродажи).
В зависимости от целей, продавец может выбрать несколько стратегий:
- Снижение цены на весь ассортимент. Это хорошая стратегия для привлечения массового покупателя, особенно если нужно повысить узнаваемость магазина или привлечь внимание к большому количеству товаров.
- Скидка на определённые товары. Такой подход помогает выделить конкретные позиции, например, новые товары или те, которые нужно распродать. Метод эффективен для продвижения товаров, которые не так хорошо продаются, или для расчистки склада от неликвидов.
- Временные предложения. Краткосрочные акции, привязанные к праздникам или важным событиям, создают эффект дефицита и тем самым стимулируют покупателей совершать покупку именно сейчас.
Чтобы установить скидку, продавец может использовать два способа:
- Ручной метод — в личном кабинете вручную настраивается скидка на нужные товары.
- Использование Excel — если товаров много, можно загрузить скидки через таблицы Excel, что значительно ускоряет процесс.
Акции от Wildberries
Акции на Wildberries — отличный способ сделать свои товары заметнее. Если ты не участвуешь в акциях, твои товары могут оказаться ниже в поиске, а те, кто участвует, — на первых позициях. Поэтому стоит хотя бы в крупных распродажах и праздниках принять участие, чтобы не упустить шанс на дополнительные продажи.
Какие бывают акции:
- Ежедневные — короткие акции на конкретные бренды или товары.
- Постоянные — акции для отдельных категорий товаров, которые могут длиться до двух недель.
- Сезонные и тематические — например, акции ко Дню рождения Wildberries, ко Дню знаний, Хэллоуину или межсезонным распродажам.
- Крупные — такие как Киберпонедельник или Black Friday, где участвуют все товары.
- Праздничные — акции к Новому году, 14 февраля, 8 марта и т.п.
Товары, участвующие в этих акциях, попадают в специальные подборки и выделяются стикерами в поиске. Это помогает привлечь больше покупателей и повысить шансы на продажу. Но результат всё так же зависит от селлера: важно выбирать товары, которые действительно могут «выиграть» от участия в распродаже.
Как грамотно управлять скидками
Управление скидками требует комплексного подхода. Важно не просто установить скидки, но и заранее просчитывать экономику. Вот несколько шагов для эффективного использования скидок:
Определите цель
Прежде чем запускать скидку, важно понять, какую цель вы хотите достичь. Хотите привлечь новых клиентов? Увеличить средний чек? Распродать товары на складе? От цели зависит, какой тип скидки выбрать и на какие товары её применить.
Не забывайте про юнит-экономику
Скидка должна быть выгодна не только клиенту, но и вам. Убедитесь, что цена после скидки всё равно покрывает ваши расходы и приносит прибыль. Рассчитайте, сколько вам стоит товар с учётом логистики, хранения, рекламы и других затрат, чтобы не уйти в минус.
Устанавливайте скидки по категориям товаров
Лучше не делать скидки на весь ассортимент. Выбирайте товары, которые действительно нуждаются в продвижении, или те, которые просто «залежались» на складе. Например, скидки могут быть на новые товары, сезонные позиции или остатки.
Используйте временные скидки
Краткосрочные акции и скидки, приуроченные к праздникам или событиям, — отличный способ стимулировать спрос. Это помогает создать ощущение срочности и побуждает покупателей совершать покупку быстрее.
Анализируйте конкурентов перед тем, как снижать стоимость
Прежде чем устанавливать скидку, важно изучить, какие акции проводят ваши конкуренты. Слишком большие скидки могут повлиять на восприятие вашего бренда, а также снизить маржинальность. Поэтому важно понять, как ваши предложения соотносятся с рынком, чтобы не потерять конкурентоспособность.
Определите целевую аудиторию
Важно понимать, кто ваш покупатель. Например, для премиум-класса товаров слишком большие скидки могут негативно сказаться на восприятии качества.
Следите за результатами
Важно отслеживать, как скидки влияют на продажи. Проверьте, насколько увеличилась конверсия, был ли рост среднего чека и увеличился ли общий доход. Если скидка не оправдала ожидания, проанализируйте, что пошло не так, и подкорректируйте подход в следующий раз.
Не забывайте про ограничение по времени
Постоянные скидки могут снизить восприятие ценности ваших товаров, поэтому важно использовать их временно и только тогда, когда это действительно нужно. Устанавливайте сроки акции, чтобы клиенты знали, что выгодные предложения ограничены.
Чек-лист: Как правильно установить цену
Чтобы не ошибиться в расчёте цены, используйте наш чек-лист:
- Рассчитайте себестоимость товара, учитывая все возможные расходы (производство, доставка, реклама и т.д.).
- Определите целевую маржу, которую хотите получить.
- Заложите «подушку» для скидок, чтобы цена со скидкой не опустилась ниже себестоимости.
- Включите в расчёт все возможные скидки от маркетплейса, чтобы не терять прибыль.
Заключение
Правильно настроенные скидки на Wildberries — это не просто способ привлечь покупателей, а инструмент для роста продаж и прибыли. Главное — грамотно подойти к делу: изучить конкурентов, учесть сезонность и продумать каждую акцию. Если использовать все возможности инструменты с умом, можно не только увеличить объём заказов, но и сохранить высокий уровень дохода. Скидки — это не про потерю, а про стратегию, которая работает на вас.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#wilbberries #wb #прибыль #бизнесwb #скидкиwb