Очень много раз я встречал бред в стиле «Если у тебя нет 10 000 $, то делать тебе на маркетплейсе нечего»…
Такое ощущение, что многие блогеры и эксперты играют в игру - кто больше. Только вот цифры эти они ни чем не подтверждают.
Чтобы понять сколько денег нужно для старта Wildberries или ОЗОН - нужно, первым делом, понять как устроена работа на маркетплейсе и на что вообще нужны деньги.
К обязательным расходам относятся:
- регистрационный сбор на Wildberries ( который потом можно потратить на внутреннюю рекламу на площадке)
- расходы на открытия бизнеса
- и расходы на закупку товара, но это не точно...
Сколько нужно денег на закупку товара для Wildberries?
Чтобы ответить на этот вопрос - нужно разобраться в системах работы маркетплейсов. Традиционно, у всех маркетплейсов есть 2 схемы работы:
- FBS, он де Fulfillment By Seller
- FBO, он же Fulfillment By Operator
Отличаются данные схемы работы тем, где хранится товар. Подробную информаци о том как работают данные модели, склады-поставки Wildberries можно изучить на моем бесплатном курсе - https://clck.ru/3M9hWf
При работе по FBO - товар хранится на складе Маркетплейса. В этом случае нам нужно закупить или произвести большой объем товара и отправить его на склад маркетплейса.
При работе по FBS - товар хранится на «виртуальном» складе поставщика. В этом случае мы отправляем на маркетплейс только заказанный товар. Это значит, что нам не нужно закупать или производить большую партию товара, иметь большие складские остатки и тд.
Получается, что мы можем производить и докупать товар по мере необходимости. Именно в этой модели кроется секрет начала работы на Wildberries с минимальными вложениями
В данном случае бюджет на закупку товара для маркетплейсов очень мал.
Схема работы Wildberries по FBS
Получили заказ -> купили товар -> отвезли товар на склад WB и отправили клиенту -> клиент забрал товар -> нам перевели деньги.
Как стартовать на Wildberries без вложений?
Многие наши ученики договаривались на отсрочку оплаты за товар и рассчитывались с поставщиком только после того как получали оплату от Wildberries и OZON. О том как это сделать я рассказываю на бесплатном курсе - https://clck.ru/3M9hWf
Благодаря схеме FBS, мы можем начинать работу с минимальными вложениями и с минимальными рисками:
- склады содержать не надо
-большие закупки делать не надо
-покупаем только то, что у нас заказали
-низкие риски прогореть
-дом не превращается в склад
Получается, что для начала работы на Wildberries вполне достаточно 1500 BYN или 40 000 RUB.
Да, безусловно, чем больше денег - тем больше, ПОТЕНЦИАЛЬНО, мы можем заработать т.к. мы будем зарабатывать % от продаж товара. И чем больше наш капитал - тем, потенциально, больше мы можем делать выручку и зарабатывать.
Но это не говорит о том, что нам нужен огромный бюджет для начала работы на Wildberries. Начать можно с минимальных вложений.
Ну а дальше - масштабироваться, переходить на FBO и не возить каждый заказ, использовать финансовые инструменты, оптимизации и увеличивать свою прибыль.
Но это уже совсем другая история)