Маркетинг — это не обязательно дорого. Особенно если ты не федеральная сеть, а работаешь в рамках одного города или области. Пока одни закупают наружку и конкурируют на уровне «ещё одно спецпредложение на майонез», другие ищут каналы, которые работают на конкретный результат — и за конкретные деньги.
Разбираемся, как ритейл в регионах пересобирает подход к маркетингу. Без подрядчиков, без баннеров, без слитого бюджета — но с заметным эффектом.
1. Магазин больше не промоутер
Многие поставщики по инерции ждут, что за них будут «продвигать» магазины: выкладывать, рассказывать, продавливать. Но у магазинов другие задачи — у них есть поток, сроки и план продаж.
Поэтому выигрывают те, кто не перекладывает ответственность за продвижение, а сам становится заметным ещё до контакта.
❯ Как?
Используют витрины на b2b-платформах — с акцентом на актуальный ассортимент, фото, быстрый заказ и внятное УТП.
Такую витрину видно сразу всем магазинам, а не только тем, с кем уже знакомы.
2. Использовать данные из закупок как источник маркетинга
Маркетинг начинается задолго до рекламы — с того, что и как закупает сам магазин.
Региональные сети могут выявлять скрытый спрос на товары просто анализируя то, что заказывают магазины и с какой частотой. Это позволяет продвигать не случайные позиции, а действительно нужные.
❯ Что делать?
Например, если один товар стабильно заказывают в десятке точек — стоит продвинуть его в соседних. Это сработает лучше баннера.
Так маркетинг начинает не «кричать», а дорабатывать вглубь, поддерживая спрос на локальном уровне — без лишних трат.
3. Push-уведомление вместо рекламной кампании
Таргетинг, баннеры, наружка — всё это давно про охват, а не про действие. Ритейлерам сегодня важнее другой результат: кто перешёл, кто заказал, кто вернулся.
❯ Как?
Push-уведомления на платформе — короткое сообщение → по нему переходят → тут же оформляют заказ.
CTR таких уведомлений — 60%+.
Попробуйте получить такие цифры от баннера на остановке.
4. Контент без агентств
Каталоги, рассылки, витрины — всё это раньше требовало дизайнера, верстальщика, менеджера. И отдельного бюджета.
Аудитория меняется: теперь закупщики читают push’и, листают карточки товара, сравнивают в 2 клика.
Никто не ждёт печатную листовку на складе.
❯ Как?
Автоматизированные витрины, инструменты самоуправления товарной матрицей, аналитика, сделки — всё это работает на продажи без затрат на маркетинг.
И да, это не теория
По данным Retaily, сегодня до 70% клиентов переходят на цифровое оформление заказов. А средний CTR push-уведомлений — 62%. Это значит, что маркетинг больше не обязательно дорогой. Он просто должен быть встроен в процесс.
У кого это уже так — тот и выигрывает.
Хотите понять, как применить это у себя?
Пишите — покажем кейсы.
