Я выросла в репетиторстве с 30 тысяч заработка в найме до 300 тысяч заработка самостоятельно на своих учениках. В 2020-м году уехала в путешествие и с тех пор с удовольствием продолжаю работать онлайн. Это статья не про сравнение и не про хвастовство, не про то, что кто-то лучше, а кто-то хуже, кто-то круче. Я просто хочу поделиться с вами личным опытом заработка.
Я сама начинала с маленьких сумм, и периодически, сталкиваясь с ощущением потолка, задавала себе вопрос: "А что я делаю не так? Что мне ещё предпринять?" Вроде бы я всё знаю, всё умею, всё пробую, но у меня, допустим, нет такого результата, который хотелось бы иметь, нет такого заработка, который есть у коллег, а результат у нас всегда выражается только в двух возможных величинах: либо деньги, либо свободное время.
Так что же реально отличает того, кто зарабатывает 30 тысяч на репетиторстве, и того, кто зарабатывает 300 тысяч? Сегодня я хочу поделиться с вами наблюдениями, которые за последние годы репетиторства и менторства с другими репетиторами стали для меня очень ясными, понятными, а так же сравню два типа преподавания: любительское и профессиональное, по нескольким критериям.
Давайте разбираться конкретно по критериям.
1. Количество учеников
Репетитор любитель, который только подрабатывает, имеет 3-5 учеников в среднем.
Профессиональный же репетитор, который занимается своей деятельностью давно, уже ведет администрирование, бухгалтерию, возможно, у него есть небольшая команда... У него количество учеников повышается, но не до каких-то сумасшедших размеров. Я бы сказала, что здесь количество учеников 10-20. Этого вполне достаточно, чтобы хорошо зарабатывать, постепенно повышая чек.
Конечно, есть репетиторы, которые идут в открытие своей онлайн-школы, набирают большое количество учеников на свой курс, но в целом, по опыту могу сказать, что хорошо зарабатывать возможно и при 10-20 клиентах и нам не нужно 100 или 300 человек, чтобы не переживать по поводу своего дохода.
2. Цена за урок
У репетитора любителя цена за урок варьируется от 500 до 1000 рублей. Это ниже среднего по рынку.
Стоимость урока у профессионального репетитора составляет от 2 до 7 тысяч рублей. Стоимость его часа выше. Засчет этого и доход, конечно, выше и затрат по времени меньше. С помощью повышения цены - мы автоматически растем сразу в двух направлениях — это и повышение дохода, и освобождение времени. Чтобы продавать уроки за более высокий чек, должен быть не только спрос на такие уроки, но и спрос на вас, как на репетитора.
3. Продажи(набор учеников)
У репетитора любителя продажи идут случайно, по рекомендациям, по сарафанному радио. Человек не чувствует, что он может контролировать процесс. Всё происходит как-то само собой.
У профессионального репетитора есть четкая и понятная система привлечения учеников, либо может быть веер разных направлений, откуда ученики приходят. Бывает такое, что с одного "канала" один ученик в год приходит, с другого - два, ну и так далее. Не обязательно, чтобы был один канал привлечения, и оттуда все ученики шли.
Чаще всего я, в том числе на своих консультациях, учу выстраивать как раз такой веер, чтобы преподаватель точно был уверен: даже если какой-то способ поиска учеников стал неактуальным, всегда можно обратиться к другому.
4. Контент
Репетиторы любители стесняются или ленятся давать информацию о себе где-то в социальных сетях. Но здесь я хочу обратить ваше внимание на то, что вести блог и выкладывать контент не обязательно каждому.
Исходя из своего личного опыта, я убеждена, что вырасти до 100-150 тысяч заработка в месяц репетитору можно и без блога. Да, вы можете использовать социальную сеть, как свой сайт, куда можно загрузить отзывы, опубликовать несколько постов о вашей методике, о том, как вы преподаете. Вполне можно вести страничку социальной сети не как аккаунт, который нужно постоянно наполнять контентом, а как свою электронную визитку.
*
И, да, у профессионального репетитора есть такая электронная визитка, и, возможно, он уже ведет какую-то социальную сеть и потихонечку ее развивает. Потому что, если когда-то в будущем вы захотите масштабироваться - социальные сети могут стать вашей взлетной полосой.
*
Если же, например, вы зарабатываете меньше 100 тысяч рублей в месяц, надо ли вести блог? Я убеждена, что не обязательно. Стоит ли хотя бы 30% своего рабочего времени туда давать? Я бы сказала да. Но опять же, если вы чувствуете, что вы - человек, который не хочет проявляться, сверкать своим лицом, то в этом нет серьезной необходимости.
Я привела несколько десятков репетиторов к доходу более 100.000 рублей в месяц БЕЗ БЛОГА.
5. Энергия
Ещё один критерий, о котором можно говорить долго и много, — это энергия. Репетитор любитель работает с ощущением «я должен подстраиваться». В этом случае - не ученики приходят к вам, принимая ваши правила и соглашаются или нет, а вы приходите к ученикам, и как бы говорите: "О Боже, сейчас мне заплатят денег, я готов на все".
Это немножко шалтай-балтай система. В этом случае накапливается усталость, неудовлетворенность, негибкое расписание, проблемы с такими клиентами, приходят сложные ученики, которые качают свои права.
*
Профессиональный преподаватель выстраивает четкую систему, свои правила. Если же у вас правил никаких нет, и вы полностью открыты для всех и каждого, берёте всех и подстраиваетесь под них, отменяя все свои планы, только чтобы новый ученик пришёл к вам, то в этом случае, даже если вы начинаете расти в доходе, очень скоро почувствуете выгорание.
Поэтому если вам кажется, что у вас сложные отношения с репетиторством на данный момент, и вам тяжело тянуть, можно написать мне, записаться на консультацию, и мы вместе проработаем стратегию роста, чтобы,
во-первых, вы летом не остались без учеников, и чтобы к новому учебному году у вас уже была выставлена чёткая понятная система, и все ученики, которые ищут себе преподавателя пришли бы именно к вам уже по чётким правилам, на адекватные условия, которые будут вам гарантировать доход в течение учебного года.
И, во-вторых, если вы чувствуете, что вы достигли своего потолка, у вас никак не получается сделать какое-то действие уже, несколько месяцев или даже лет, то консультация 100% вам поможет и вы сможете двинуться дальше с моей поддержкой, помощью и так далее.
Ну что же, я считаю, что у каждого процесса есть свое время, и свое место. Если вы любите свою работу, если вы открыты своим ученикам, то у вас обязательно все получится.
Я в вас верю, и очень надеюсь, что эта статья будет вам полезна, поможет выявить ваши проблемы, если они есть, а также найти новые способы заработка и привлечения клиентов.
Пишите в комментариях, была ли информация полезной. И сколько зарабатывают репетиторы из вашего окружения?
Мои соцсети:
телеграм https://t.me/freedomway2023
нельзяграм https://www.instagram.com/traveloveducate?igsh=MTlwMWRxeGp5bTJhYw%3D%3D&utm_source=qr
сообщество для репетиторов https://premiumtutors.taplink.ws/
13 cпособов поиска учеников https://linktw.in/xqtfbL