Готовилась к еженедельному созвону с селлером — и снова залипла на график заказов. Слишком уж он неровный.
На графике чётко видна волна — и мне стало интересно, что за ней стоит. Разбираю по пунктам — ищу, где моя зона влияния.
Вводные:
— товар: женская домашняя одежда (круглогодичный спрос, но летом может быть всплеск)
— реклама: только рекомендательные полки в АРК (эта связка у нас рабочая)
— данные: заказы за апрель
Разложила по дням:
Пики — в понедельник и среду.
В выходные — просадка.
При этом корзины ровные: листают и добавляют, но покупают не сразу.
Есть ощущение, что влияют дни ЗП.
После 10-го и 20-го — заказы оживают. Сравнила с конкурентами — у них тоже. Совпадение? Не знаю. Но взяла на заметку.
Погоду тоже посмотрела.
У нас товар домашний — но в солнечные дни заказов больше. Может, просто настроение другое — хочется быть красивой и дома. Тут скорее психология, чем метео.
Показы и заказы напрямую не связаны.
Реклама у нас на полках — рулетка. Кого ВБ туда воткнёт? Влиять можно только косвенно: главная фотка, ставка, цена. И многое зависит от того, кто видит товар: — одни ищут «лучшее за свои деньги», — другие — просто «дешевле, чем у всех».
Чтобы не быть заложниками алгоритма, сейчас фокус на:
— тестах внешнего трафика
— оптимизации себестоимости
Обожаю такие разборы: каждый график — как ребус, где за кривой скрыт покупатель.
А вы у себя замечали волны в заказах? Что влияет в вашей нише? Делитесь — сравним заметки.
__________
Если статья была полезна — поставьте лайк. И приглашаю вас в свой тг-канал. Там — мой путь из найма в Газпроме до бизнеса на маркетплейсах. Делюсь опытом и реальной работой с селлерами — без прикрас и волшебных таблеток.