Вторичный рынок недвижимости, как и рынок подержанных авто или бытовых товаров, — это зона совершенной конкуренции. Но что это значит?
Особенности рынка совершенной конкуренции:
• Множество участников: тысячи продавцов и покупателей.
• Однородность товаров: квартиры в одном районе похожи по характеристикам.
• Цены диктует рынок: никто не может единолично установить стоимость.
• Свобода действий: войти на рынок или покинуть его легко.
• Прозрачность: вся информация о предложениях доступна.
Но здесь возникает парадокс. Если цены формируются «снизу», почему продавцы всё чаще спрашивают: «Что будет дальше? Все вокруг говорят что рынок рухнет»
Откуда берутся цифры на Avito и Циан?
Продавцы часто назначают цену, ориентируясь на соседние объявления, а не на анализ спроса или экономические показатели. Это похоже на игру в «слепое доверие»: «Все просят 10 миллионов — и я тоже».
Однако некоторые объекты выделяются: их цена ниже рынка. Обычно это связано с:
• Срочностью сделки (например, переезд или раздел имущества);
• Сложной ситуацией (долги, необходимость быстрых денег).
Ликвидность vs. Реальная цена: в чём подвох?
Даже если квартира кажется ликвидной, её цена в объявлении — это лишь начальная позиция для торга. Представьте диалог на просмотре:
• Покупатель: «Ремонт нужен, балкон не остеклён — скиньте 15%».
• Продавец: «Зато район престижный! Ищите дешевле — таких вариантов нет!».
Итог: Сделка чаще всего заключается где-то посередине. Но вот загвоздка — о реальной сумме договорённостей никто не сообщает. Продавец не станет обновлять цену на Avito после уступки в 10%, а покупатель не афиширует свою удачу.
Так чего же будет? «Рухнут» цены или как?
Однозначного ответа нет. Рынок вторичной недвижимости — это лоскутное одеяло из субъективных оценок, торга и скрытых сделок. Даже если цены в объявлениях кажутся завышенными, реальная стоимость определяется в личных переговорах.
Вывод:
Цены на недвижимость "падать" не будут. Они могут колебаться, но «обвал» маловероятен — слишком много факторов влияют на каждую сделку и на рынок в целом. Истинная цена рождается не в объявлениях, а в диалоге между покупателем и продавцом.
P.S. Хотите узнать реальную ситуацию? Смотрите не на цифры в интернете, а на истории завершённых сделок — они расскажут больше, чем тысячи объявлений.