Почему объявления на Авито не работают
На первый взгляд всё просто: разместил объявление → подождал → получил отклик.
Но у большинства бизнесов всё иначе: просмотров мало, сообщений нет, аккаунт «молчит». Почему так?
Потому что у Авито есть алгоритмы, правила, система. И если не играть по этим правилам — объявления уходят в тень.
Как устроен Авито на самом деле
Платформа работает как воронка:
Показ → Интерес → Клик → Диалог → Сделка
Каждый шаг можно улучшить — если понимать, что влияет на результат.
Что влияет на видимость объявления
Проверьте ключевые параметры:
- Категория — корректно выбрана?
- Заголовок — содержит ключевые слова?
- Фото — реальные и качественные?
- Описание — по делу, без воды?
- Ответы на отклики — в течение 10–15 минут?
- Есть ли отзывы и рейтинг?
- Объявление обновляется?
- Используется ли продвижение (поднятие, VIP и т.д.)?
Если на что-то из этого — “нет”, уже есть, что улучшить.
Что снижает охваты
- Копипаст с сайта или других объявлений
- Одинаковые тексты в нескольких регионах
- Фото из интернета
- Категория выбрана «на отвали»
- Пустые заголовки вроде «🔥Успей купить!!!»
- Нет активности в аккаунте больше недели
📉 Пример: предприниматель разместил 10 одинаковых объявлений в 5 регионах. Результат — фильтр, падение охватов, бан аккаунта.
Как Авито "оценивает" объявления
Алгоритм учитывает:
- Выбранную категорию
- Заголовок (наличие ключей)
- Фото и структуру текста
- Поведение пользователей: смотрят / кликают / пишут?
- Скорость ответа на сообщения
- Наличие платных опций
- Репутацию и историю аккаунта
Авито — это не просто доска. Это алгоритмическая система.
Что можно улучшить уже сегодня
Мини-чеклист:
- Проверьте: заголовок попадает в поисковые запросы?
- Сравните цену с конкурентами
- Загрузите 5+ качественных фото с разных ракурсов
- Обновите описание: понятно, живо, без воды
- Укажите реальные условия: доставка, самовывоз и т.п.
- Запустите хотя бы одну платную функцию
- Отвечайте на сообщения в течение 10 минут
Это действительно работает?
Да. Мы видим это в проектах каждый день.
У кого есть стратегия, оформление и активность — у тех есть заявки.
📌 Материал подготовлен командой Levbov
🌐 Подробнее о подходе и кейсах: levbov.ru
🚀 Услуга «Авитолог под ключ»: levbov-avitolog.ru